導讀：劉秀光：學習網絡營銷一定是要學兩個部分的：

全網推廣+市場營銷，兩者缺一不可，但絕大多數的只注重網絡推廣，基本上無視市場營銷的存在與重要。實際上，在這兩個部份中，全網推廣是機械式的、相對固定的網上操作，而市場營銷是最活的，很難掌握好它的，而沒有市場營銷的魂，基本上是做不好網上生意的。

相對于市場營銷，網絡推廣是簡單而機械的，其招式沒有多大變化，你也不可能不知道。SEO+SEM+B2B+BLOG+SNS+微博+微信+視頻+QQ群+分類廣告+CPS+硬廣約12種，但僅僅知道是遠遠不夠的，還必須會做，“懂，不等于會做”，還要加上持續不斷的堅持，沒有推廣的量，沒有推廣的堅持，生意是不會主動找上門來的。


有時，我很好奇，在談到宏觀時大家似乎都很關心，而說到具體的網絡推廣中的某一個方法，中小微企業的老板們本能的表現出不屑一顧。都去忙著看手機接電話，好像業務很忙很忙。此時，他恰恰不應該去做那些他認為有必要做的事，難倒他的一生就無法抽出這幾個小時去學習網絡推廣？他不懂，員工就可以欺負他。


由于很多老板是網絡推廣的甩手掌柜，加上在講課的時候，他去忙著看手機接電話，根本就不知道推廣在操作時究竟是怎么樣的，一個熟手推廣人員每天要做多少的量，各個推廣部份的量是如何分配的，他什么都不知道，反過來就重頭開始問。我就是告訴了你那幾個部分的推廣量，你以為你的員工就不能騙你了嗎？


我們的老板大多都是從銷售一線上打拼出來的，為什么當年你能親臨銷售第一線，而現在同樣是在做銷售，只是在網上，你就偏不上第一線了呢？過去是在線下，現在是在線上，都是銷售。你要把銷售做好，線上也必須要沖在第一線，掌握第一手網絡推廣的操作細節，長此以往，你在線上指揮不也能得心應手了。


不要真的以為老板就可以不做網絡推廣，現在你不是說直通車很貴嗎，做不起。但你又不知道如何去做全網推廣，你連一個具體的網絡推廣方法都沒有去認真做過，還想指望你的員工去認真負責的做網絡推廣？這是不可能的，難倒老板們不知道“屁股決定腦袋”嗎？你還真以為員工們都把你的企業當成自己的企業了？


要做好企業的網上生意，老板恰恰要拿出當年創業時自己做業務的干勁，你不能因為現在企業有了一定的基礎，就真的把網上銷售全部交給團隊去做了，自己真的就心安理得的做甩手掌柜了，如果這是絕大多數老板的想法，那恰恰證明了當下無數的中小微企業為什么做不好網上生意的真正原因，不懂還要做甩手掌柜。


這世界上沒有一個員工會對老板的企業真正負責，只有你老板自己才會全力以赴的去拼命，這是所有制決定了的本質，不是誰誰誰有什么高招可以讓員工為你“賣命”一輩子。因此，你要自己動手做網絡推廣，最少也要堅持做博客和微博，同時拍一些自己和企業的視頻，這三個網絡推廣的方法是比較有效果且不難。


網上生意做的相對較好的企業，幾乎都有老板身影在后面，而且他自己也做一些不多網絡推廣的具體工作，這并不代表他的推廣能帶來多少流量或效果，但他讓員工看到了希望與動力。 同時，他具備了與電商團隊溝通的資本，也能體會電商團隊的工作感受，這一點是非常非常重要的，這直接幫助了網上銷售的提升。


反觀現在的很多老板，從不自己動手做，網絡推廣是實踐性極強的手藝，而手藝是要靠動手做才能學會與提升的，只聽不動手怎么可能有手藝的提高。自己沒有一點點手藝如何去督促和檢查團隊的工作，說出來的都是似是而非的話，好像對的，但又無法落地執行的東西，本質就是因為他聽的實在太多，做的實在太少。


企業沒有做好全網推廣的引流工作，表面上看是電商團隊的不給力，但其最根本最實質的原因在于老板本身，為什么傳統的地面跑業務很有效果？那是因為老板當年就是靠這一招做出來的，他自己就是地面跑業務做銷售的高手，他有極強的指導員工跑業務做銷售的能力。到了互聯網時代，你現在也必須親自動手做了。


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