團隊的概念和所代表的含義我想所有公司的每一個人員都很明白，無需我在此饒舌。但是很多公司的團隊總是業績平平或是毫無業績可言，作為管理者或是團 隊成員你有想過為什么嗎?或許很多人都有考慮過，也想過相應的改良方案，但是最后卻因各種原因不了了之，究竟為什么呢?小生就試著來盤點和分析下阻礙團隊 業績的一些因素。

1、團隊意識薄弱。

所謂團隊意識，是一種集體意識，是團隊所有成員都認可的一種集體意識。團隊意識的核心是合作協同，目的是最大發揮團隊的潛在能量。但是很可惜，即使現在這 個講究合作協同的時代，依然有很多，不錯，是有很多公司沒有團隊意識。這些公司多以中小型企業和互聯網公司為主，之所以會出現的這樣的情況，是因為：

①公司出于運營成本的考慮，多招聘以應屆大學生為主的員工。應屆大學生多沒有工作經驗，一方面薪酬待遇確實比較低，實現廉價勞動力，節約了成本，但另一方面也正因為缺乏工作經驗，導致合作意識模糊，尤其隨著大學生整體素質越來越差以及90后、00后的自我意識極為強烈。

② 缺乏培訓和溝通。同樣是出于運營成本的考慮，多數應聘者幾乎是通過面試后直接上崗開始工作，在工作中在慢慢適應和接觸公司，根本沒有進行過關于公司以及崗 位、團隊合作等相關方面的系統培訓，也缺乏對公司的了解。很多員工甚至工作很長時間都不了解公司，有的工作一年都不認識其他部門員工，還有的甚至在公司工 作三年都不知道公司老總是誰，當然這種情況很少，多出現在醫療為主的互聯網企業，這寫公司多以神秘和低調行事為主，在此不做探討。正是因為對公司以及團隊 缺乏認識，也沒有接受相關培訓，所以很難有良好的團隊意識，讓團隊合作的磨合期也變得較長。

和尚挑水喝的故事相信沒人不知道，沒有團隊意識終將一事無成，甚至會對事情起到反效果。

2、制度不明確或不完善。

優秀、高效營銷團隊的建設，離不開相對完善的企業制度。缺乏明確完善的制度，公司只靠領導實行“人治”，隨領導心情管理，在管理團隊時就沒有“有法可依”的威信感和說服力，必然導致失敗。只有明確的制度，再加上領導者的人性化管理，才能讓團隊有凝聚力。

3、沒有或者較差的考核機制。

考核的目的在于激勵團隊成員努力工作，績效的宗旨在于相對公平公正。但是很多公司要么就沒有一個有效的考核機制或者考核機制模糊，等同虛設;要么就是現行 的績效考核根本無法起到激勵員工的目的，賞罰不明。在互聯網行業，以教育行業和進軍互聯網的傳統行業在這方面比較多。教育行業的整體氛圍比較慵懶，而且多 以中小型公司為主，公司老總個人創業，拉上十幾二十個人就組成一家公司，在績效考核方面多沒有專業人士進行評估和管理，團隊成員缺乏動力，所以團隊的積極 性就相應減少，自然形成不了強大的團隊沖擊力和高效的辦事能力。

4、管理不完善，缺乏核心。

管理不完善的最典型代表就是分工不明確造成的管理混亂，各部門職責及團隊人員分工不夠明確。出現問題找不到人負責、也找不到人承擔責任，工作匯報亂象等 等。團隊合作，必須做好分工，厘清各自的責任，但是光厘清責任，如果沒有核心靈魂，就會形成各行各事，沒有團隊凝聚力。因此團隊合作首重確認目標，在目標 為前提之下 ，確認該做的工作，再依輕重與功能分工。倘若未做好分工，則彼此之間容易推諉塞責，重要或困難的工作丟在一旁，沒人去做。

西游 記的唐僧師徒四人組成的團隊是近年來最被企業津津樂道的團隊，唐僧是整個團隊的核心人物，信念堅定，目標明確，領導團隊朝正確方向前進，孫悟空、豬八戒、 沙僧三個徒弟各司其職，最終到達西天取得真經。反之，缺乏明確分工，沒有核心人物領導的團隊，想一盤散沙一樣，你能希望這樣的團隊做出什么樣的業績呢?恐 怕整天都在考慮的如何明爭暗斗、爭權奪利的搞內斗吧，君不見多數所謂的正規企業和國有單位嗎，業績不多但事情不少。

5、沒有目標或目標不明確。

即使以上條件都具備，但一個團隊沒有目標的話，好比無頭蒼蠅，團隊的積極性已經被打消一大半，又何談有好的業績出現呢。很多團隊做事沒有計劃性，或者計劃 不具備切實的可實行性操作，再不然就是計劃缺乏對于整個團隊的明確協作分工，導致計劃等同虛設，在一定程度上也損傷了團隊成員的積極性，自然形成不了高效 的執行結果。

團隊應該將計劃和目標明確列出，讓全體成員知曉，然后針對團隊成員列出一份詳細的可執行性方案，明確每位成員各自應完成的目標以及相應的操作，形成一個清單式的方案，這樣才能高效的完成目標。

6、執行力差。

執行力差的原因是多方面的，而且各個行業、各個公司情況各不相同，但總體而論，在互聯行業，醫療企業以及IT服務(包括提供網絡營銷外包服務公司)執行力 是最好的，教育企業、電商企業是執行力較差的。執行力差的因素多種多樣，但執行力好卻有很多共通之處：①賞罰分明的考核。重賞之下必有勇夫，想要調動企業 人員的積極性和進取心，促進執行力順利到位，就必須有賞罰分明的考核機制。②自上而下的貫徹。執行不是自下而上的傳染，而是自上而下的領導。俗語云上梁不 正下梁歪，如果政策從上層領導開始就不嚴格執行，又何以服眾?自然就起不到相應的執行效果。

沒有執行，再好的愿景和計劃都只是畫餅而已。馬云曾說一流的執行力加三流的點子，永遠比一流的點子加三流的執行力更好。

7、團隊僵化，不知放權。

很多團隊可能執行力不錯，也有良好的管理和團隊意識，但是業績也總是時好時壞，為什么?團隊過于僵化，缺乏溝通和讓團隊成員良好的上升空間。這種情況多出 現于團隊管理者比較強勢或者領導獨斷專行，好處當然是使團隊有核心領導和強大凝聚力，執行力也較強，但是由于沒有良好的晉升機制和團隊之間的溝通，團隊成 員只是聽從領導安排，機械服從，然后各行其是，沒有創新想法和改良建議。久而久之，團隊就出現瓶頸，無法提升。

同樣由于領導的強勢和獨裁，權力集中在領導，團隊或者部門之間無法發揮相應的價值，團隊也無法形成真正的戰斗力，也不利于人才的培養。在某些行業這種情況一方面為企業帶來效益的，同時也成為制約公司發展和團隊成長的硬傷。