劉秀光【主要觀點】：

一：關于營銷和電商商業模式：

劉秀光認為：評判一種營銷or電子商務(B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商業模式是否優秀，并不在于其形式如何，而是在于這種形式是否可以盤活企業的實體資源，提升企業的競爭力;是否可以融合更多的資源、提升企業生態圈的生存發展創新能力。

二：關于互聯網營銷：

中國已成為全世界最多網民的國家，網絡營銷已經是大勢所趨，也就是說，在未來，所有活下來的企業都將是互聯網企業。的確，在智能時代，只要你有創意，創業就會無比簡單。就像三十年前互聯網來臨時一樣，誰先去擁抱它，誰就比別人先一步未來經濟是建立在互聯網和大數據的基礎上的。

在互聯網時代，原來懂營銷，真的還要懂技術!營銷是左腿，技術是右腿，二者相輔相成，缺一不可!

三：關于品牌與營銷：做品牌要懂營銷

1.做營銷必須熟悉三門學科:心理學、行為學、傳播學;

2.網絡營銷就是幫助消費者進行自我心理說服;

3.危機公關五要素:強時間、給事實、給態度、給服務、給答案;

4.被記憶是一個品牌最需要做到的;

5.消費者都是我要,你只需要解決她的我怕,即可打消顧慮,完成交易。

四：關于營銷人才：

1：吃苦是營銷人員首先具備的一個基本前提。

2：營銷人員另外的特質就是，思考清楚以后的行動，而且是迅速的行動。沒有行動再多的思考也無用。

所以，善于吃苦，主動思考和快速行動是真正的營銷潛質!

五：關于自媒體和粉絲經濟：

伴隨著移動互聯網尤其是“自媒體”的發展，人人都是自媒體，人人都可以傳播，人人都有自己的粉絲；這也使得粉絲經濟逐漸成為這個時代經濟浪潮中的最強音。粉絲其實就是一群特殊的用戶 ， 他們對某一產品或品牌所進行的 “ 關注” ， 不只是想了解，還有可能成為潛在的消費者，甚至是成為最忠實的消費者。而經營粉絲，就是對用戶進行“用戶管理”。在今后我們能培養出多少忠實粉絲，我們在未來的發展空間就會有多大。

六：關于商業模式：

九大模塊：1.核心資源(我是誰，擁有什么);2.關鍵業務(要做什么);3.客戶群體(我能幫助誰);4.價值服務(怎樣幫助他人);5.渠道通路(怎樣宣傳自己);6.客戶關系(怎樣和對方打交道);7.重要合作(誰可以幫我);8.收入來源(我能得到啥);9.成本結構(我要付出啥)。

七：關于微信和物聯網：

微信的偉大和魅力在于把人與人通過小小的手機隨時隨地的連接在一起，實現了人聯網，接下來將是人聯物，物聯網!多年前我們都在說物聯網，可是到今天也沒有真正實現，人聯網，讓我們看到了未來的物聯網快速實現的可能性......

八：關于互聯網營銷思維：

我們千萬不要只把互聯網當作營銷工具，而一定要上升到思維的高度......

九：關于互聯網，移動互聯網(人聯網)，物聯網

PC互聯網是互聯網的1.0，現在已經進入到移動互聯網的2.0時代(人聯網)，手機互聯網第一次真正實現了把所有人都連在一起，IOT是互聯網的3.0互聯網+......(物聯網)，是互聯網發展的未來。

十：移動互聯網時代企業品牌營銷的三個特點：

1、企業媒體化。2、產品“病毒化”。3、用戶粉絲化。——劉秀光

劉秀光簡介：

體驗式微營銷創始人；

北京大學EMBA互聯網+咨詢顧問；

移動互聯網營銷策劃咨詢專家；

電子商務協會研究中心委員；

中國百強講師；清華和北大總裁班客座教授；

15年營銷傳播專業經驗，擅長以營銷思維和鋒利創意解決問題；

自媒體人、愛心志愿者、公益慈善人士；