九種快速找到客戶的方法
尋找顧客往往是一個業(yè)務員銷售活動的開端。業(yè)務員需要具備一種能力發(fā)現(xiàn)和識別潛在顧客，并通過自己的工作來提高尋找顧客的成效。尋找顧客的方法非常多而且具有靈活性和創(chuàng)造性。
　　一、普遍尋找法
　　這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人毫無遺漏地進行尋找與確認的方法。
　　普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：
　　1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶;
　　2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法;
　　3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
　　當然其缺點也是很明顯的：
　　1)成本高、費時費力;
　　2)容易導致客戶的抵觸情緒。因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。
　　普遍尋找法可以采用業(yè)務員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。