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王建華:銷售不逼單，一切全白干！（2）

營銷管理

2016-01-20 13268

4.利用優(yōu)惠名額是限量的方式逼單。
參考話術(shù)：先生/小姐，這款我們是限量三套，現(xiàn)在只剩下最后一套了，昨天有個客戶看中這款說今天過來買，您要是現(xiàn)在不趕緊訂下來，等會就被其他客戶訂了，我現(xiàn)在就給您開個單吧。

5.利用贈品逼單。
參考話術(shù)：先生/小姐，現(xiàn)在下訂可以獲得額外的…大禮包，贈品有限，反正您都是要買的，不如現(xiàn)在趕緊下訂吧。

6.利用客戶的虛榮心逼單。
參考話術(shù)：先生/小姐，您也知道我們是個大品牌，像細節(jié)完美、做工精湛和款式大氣的產(chǎn)品特別適合向您這么有品位的人，放在您家，不僅是個產(chǎn)品，更是個藝術(shù)品啊，我現(xiàn)在就給您開個單怎么樣？

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