【課程描述】 進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經(jīng)漸漸 成為企業(yè)的“第二利潤來源”。如何做好采購管理，如何通過采購管理來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，是擺在每個企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采 購的真諦，并通過大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實(shí)提高利潤。 【課程大綱】 第一部分：采購基礎(chǔ) 第二部分：采購談判前的準(zhǔn)備工作 第三部分：采購技術(shù) 1.一般采購方法 1）招標(biāo)采購 三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法 招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒 2）國際采購 國際采購談判的流程化管理 國際采購的風(fēng)險 國際采購談判案例分析 精益采購 集中采購 第四部分 采購談判 1、談判技巧 什么是采購談判，談判的目標(biāo)是什么？通過采購談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？ 談判的類型 談判準(zhǔn)備階段的6個環(huán)節(jié) 如何設(shè)定有效的談判目標(biāo) 談判的四個階段和各自的重點(diǎn)工作與策略 談判的7個策略 采購談判的16個技巧 談判的14個戒律 談判中如何應(yīng)用交流技巧 2．互動案例，如何有效地采購談判 3．商務(wù)禮儀 專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢 第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評估 1.供應(yīng)商開發(fā)總流程 2.具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn) 3.供應(yīng)商評估體系 4.供應(yīng)商關(guān)系管理與策略 5.供應(yīng)商績效管理 6.供應(yīng)商激勵 7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應(yīng)商 第六部分：用精益的理念有效降低采購成本 1、影響采購價格的因素有哪些 2、如何實(shí)現(xiàn)采購總成本最優(yōu) 3、互動：通過案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念 4、有效降低采購成本的手段 降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價格與成本分析 5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本 第七部分：采購績效管理 1. 采購績效評價流程 2. 理解采購部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶 3. 采購績效管理模型 4. 績效棱鏡和平衡記分卡