客戶：北京豐茂上達環?？萍加邢薰? 地點：山東省 - 青島 時間：2012/6/30 0:00:00 課程大綱及單元內容 # 銷售三要素 # 銷售基本步驟分析 # 傾聽的技巧 怎樣做到積極傾聽 # 說明的技巧 如何做好產品說明 # 提問的技巧 如何探索客戶需求 # 回答的技巧 怎樣回答客戶異議 # 銷售中問題法則 # 創造雙贏 《聽說問答 功夫銷售》五大特色 1.讓銷售力看得見： 《聽說問答 功夫銷售》把銷售中的基本要素分解為聽、說、問、答四個環節，變成一個個可學、可練、可用看得見的銷售基本法，達到最短的時間向銷售高手邁進的一種訓練方法。 2.由知識向能力轉變： 很多銷售員有自己的一種銷售套路，但卻不了解背后的原理。功夫銷售讓學員從原理為出發點，一步步學習設計銷售架構，知其所以然。讓銷售不再是“見招拆招”的狀態。解決了銷售人員一招鮮，吃遍天，單純靠銷售經驗局限問題； 3.成熟易學減少彎路 《聽說問全 功夫銷售》已成為眾多銷售人員所選擇的進階課程，是對所有的銷售員進行一場創新有效的銷售集訓！減少了不必要的彎路和時間花費，使面對面的銷售拜訪發揮出最大效益。 4. 整合知識有的放矢 一味的詢問會讓客戶產生抗拒心理，有問才有答，讓客戶覺得你太僵硬被動。聽說問答四個環節幫助銷售人員整合知識結構，有如矛和盾、攻與防，缺一不可，只有組合在一起才能發揮銷售的最大威力。 5.近千位學員見證 高博老師的聽說答課程在短短一年內影響了近千位銷售精英運用此工具，收獲了明顯成效，其理論通俗易懂，實戰、落地，舉一反三，活學活用。