90年代末國有大銀行調整發展戰略，在縣域經濟縮小規模，甚至退出，10多年過去了，時過境遷，目前情況正在逆轉，在浙江、在山東等經濟發達的地區，數家國有大行正通過推出涉農信貸產品的方式重返農村金融市場。與農業銀行、農村信用社、農業發展銀行、郵政儲蓄銀行、村鎮銀行、貸款公司、農村資金互助社等銀行業金融機構一起展開市場競爭。在此之前各銀行網點靠著川流不息的流量客戶，望著業績自然增長別是一番美味在心頭，即使在同業競爭加劇，日子緊點了也可在陣地營銷上想想辦法，即使再不濟，也就守著大把大把的存量客戶做電話營銷的提升即可高枕無憂。諸如堅挺的四大國有銀行，哪里需要求賢若渴般的“走出去”尋找新客戶的境地。市場就是如此殘酷無情，峰回路轉，一不留神，管你國有、股份、地方、農商行統統都要邁開腿進行外拓營銷，要不然，結果可想而知。于是，外拓營銷一夜之間成為了銀行間茶余飯后的重要談資，其重要性自不言而喻。