二代接班人培育起碼要9年

“全世界的家族企業平均壽命只有24年，其中只有30%能夠生存到第二代，能活過第三代的僅占10%。現在不要跟我說順德家電企業做得不錯，50年后再跟我說。”

　　昨日，有著“華人管理教育導師”之稱的余世維親臨“家電領航100”北京大學總裁高級研修班，從合伙人選擇、家族企業管理、企業擴張等方面，為佛企老板突破發展瓶頸支招。

　　合伙人不對？

　　壯士斷腕，長痛不如短痛

　　合伙人是創業者的重要伙伴，也是企業成功的關鍵因素。余世維認為，企業的合伙人應該選擇各有所長，互為補充的人，不要選擇相似的人。在合伙前，要先了解伙伴的過去，知道他是怎么離開以前的公司的，表現得好不好。

　　余世維還說，在企業組織里，沒有好兄弟、好朋友的余地。一旦發現合伙人不合適，要及時以壯士斷腕的姿態解決。

　　如何斷腕？余世維說，首先要把他架空，免除他的重要職務，如采購、銷售、財務。其次，通過召集股東或董事會協商，買下他的股份，但不要一口氣收購，以免影響現金流。必要時，甚至可以解散公司重組，把碗打碎，同時要做好合伙人帶走客戶、賬本的準備。“一個人只要有能力就能東山再起，不要受人要挾。”余世維建議，發現合伙人不對勁，要早一點分開，長痛不如短痛。

　　如何培養接班人？

　　帶三年，幫三年，看三年

　　接班人問題是全世界家族企業必須要面對的問題，佛山企業也不能例外。余世維認為，培養一個合格的接班人要九年的時間，“帶三年、幫三年、看三年”。

　　錯誤的接班人會讓企業提早倒閉；如果家族成員太年輕就接班，應該設置輔佐機制。如何輔佐呢？“找一個老干部做攝政王，指導他；找個強將當他副手，輔助他；成立一個3~5人的策略委員會，集體領導。”

　　光寶集團花了8年時間才養成了第一批接班人，每年還拿出利潤的10%來培養人才。“為了基業長青，寧可給子女股份，也不是非要讓他們當CEO不可。”余世維說，“股東不是董事，更不是董事長。”

　　如何擴張？

　　開分公司要設止損點

　　企業在擴張過程中，往往會選擇開分公司的方式。但余世維認為，增開分公司不一定能增加利潤，也不一定能強化品牌。“后面賺的錢一定沒有前面多，越開就越疲勞。”為此，他建議，開分公司每隔三到五年就要休息一次，至少用半年的時間重新思考公司的發展戰略，產品定位。

　　而對于開設的分公司，最慢也要在2年內獨立，并且設定最大虧損限度(止損點)，免得拖垮母體。“千萬要記住自己是靠什么起家的，守住你的母體，這是你吃飯的本錢。”余世維說，如果公司2年都不賺錢的話，一定是什么地方出錯了。

　　另外，一家企業如果發展穩健的話，利潤應該是倒三角形的。賺的錢一定是越來越多的，如果賺的錢越來越少了，證明戰略是有失誤的。

　　如何培育二代接班人？

　　找一個老干部做攝政王，指導他；找個強將當他副手，輔助他；成立一個3~5人的策略委員會，集體領導。文/佛山日報記者 阮鳳娟