商業模式的構建，開創企業贏利的新空間

企業戰略培訓師：侯慕雨

講義綱要內容：

 巴菲特說“未來的企業競爭將是商業模式的競爭”

 中國創業企業的失敗，23%戰略、28%執行問題 ，49%是因為沒有建立適合自己的持續盈利的商業模式。（偶然暴利是機會，持續暴利是模式  ）

 前三十年是產品的競爭，后三十年是商業模式的競爭。

 當前的消費品，不僅僅是生理的需求，同時也是精神的需求；未來的消費，不僅僅單一需求的消費，也是多層次需求消費

 現代的企業競爭是將單純的“數量增長”轉變為“價值增長”，價值增長的核心，是利潤率程度和可持續能力 。

1，商業模式的時代來臨了

2，什么是商業模式？商業模式的變革在當今時代有什么樣的存在方式和表現形式？

  商業模式包含四部分： 用戶價值定義， 利潤公式， 產業定位，核心資源和運作流程  

  商業模式構建的四種方法：

     改變收入方式

     改變企業角色

     改變產業模式

     改變技術模式

3，當前商業模式的變革的現實要求是以互聯網的信息革命為核心帶來的社會組織形態和經濟形態的重塑，根本上來說是企業戰略的重新構建。

4、商業模式的核心是找到新的可持續的“暴利”空間

5，商業模式的特點是千人千面，獨特為統

二講、

中國企業為什么要變革商業模式，為什么要重新構建企業戰略？中國經濟現狀下的企業存在特質和中小企業的生存特點

  1、國際環境

  2、中國制造業處境

  3中國中小企業的現實窘境。

三講、商業模式設計的的均衡考量六大方面

 企業定位——

 業務系統——

 關鍵資源——

 自由現金流——

 盈利模式——

 企業價值——成效、結果

四講、怎樣建立符合企業自身實際的商業模式？怎樣發現新市場、挖掘新需求？怎樣重新構建企業的社會關系？

  ——商業模式構建在業務定位上的幾大模式

  1。從產品到服務

  2，從模仿到創新

  3，從線下到線上

  4，從競爭到合作

  5，從交換到情感

  6，從多元到焦點

五講、成功企業是成功商業模式運營的經典體現，商業模式構建和運行的有哪些策略？

1，風險分擔、成果共贏

2，輕裝上陣，聚焦核心

3，定位精準、動態微分

4，明修棧道，暗渡陳倉

5，黏住客戶，延升服務

6，爭做第一，慎做第二

7，巧于樹名，善用品牌

8，順應潮流，利益捆綁

9，管控補拙，守盤護局

10，因勢利導，態度成敗

11，胸懷開放，藤蔓結緣

六、商業模式體系構建的軟件與硬件-

1，開源是核心，節流是根本

2，統一的管理模式與靈動的自主管理

3，核心產品是關鍵，價值鏈條是保障

4，控制能力下功夫，競爭上位是關鍵

4，扁平化組織結構，調整管理和服從的關系，變管人為管事。

5，個性化、小眾化、定制化，超前半拍搶市場

6，人往高處走，水往低處流，以高端帶低端，從上方向下看。

7， 到位服務比卓越，，態度總是決定一切

8，商業模式是一個動態運動的過程，固守江山行不通