一年盈利營銷計劃制定與執行

       2020年1月8-9日

企業戰略：決定方向

品牌定位：決定客戶

商業模式：決定盈利

年度營銷：決定戰術

憑經驗、憑感覺、靠個人、靠老板

來制定年度營銷規劃時代已經結束了

一、年度營銷新增長課程背景：

1、企業一年的利潤增長點那里，增長多少，增長點的判斷依據是什么。

2、年度營銷計劃是老板的計劃，還是營銷總監計劃，怎么制定年度營銷計劃。

3、年度營銷計劃有多少個模塊，制定營銷計劃的順序，制定營銷計劃的重點。

4、為什么年度營銷計劃只放在老板桌子上，營銷人員根本不予理睬，形同虛設。

5、年度營銷計劃如何指導：生產、財務、研發、采購、人力資源等計劃緊密關聯。

6、年度營銷計劃目標如何有效分解，績效考核如何設計，營銷團隊如何訓練打造。

二、年度營銷新增長課程收獲：

1、營銷體系化

制定年度新增長計劃、 制定年度新增長策略

2、目標科學化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經理拍屁股

3、營銷策略化

根據目標制定配套營銷實施策略和執行方案

4、思想統一化

思想統一、目標統一、策略統一、執行統一

5、利益激勵化

激勵制度讓人工作振奮，分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據產品、市場情況，合理配置人力、財力

一、年度營銷變化之營銷趨勢

1、市場：內外部市場競爭的變化

2、客戶：客戶新的購買邏輯決策

3、營銷：最新的數字化營銷變化

4、產品：產品的價值不止是產品

5、渠道：壓貨、業績轉變成賦能

6、銷售：客戶自己說服自己購買

二、年度營銷前三年診斷數據分析

1、企業核心競爭優劣勢分析

2、市場數據和業績數據分析

3、客戶數據和產品數據分析

4、利潤數據和成本數據分析

5、銷售數據和營銷數據分析

6、數據驅動發現新市場機會

三、2020年度營銷新增長計劃制定

1、年度新增長目標制定計劃

商業增長

市場增長

業績增長

利潤增長

2、年度營銷費用預算計劃

3、年度營銷品牌宣傳計劃

4、年度營銷產品推廣計劃

5、年度營銷客戶服務計劃

6、年度營銷渠道擴張計劃

7、年度營銷團隊打造計劃

四、2020年度營銷新增長計劃執行

1、一年目標分解方法策略

2、一年營銷活動策劃執行

3、年度營銷誓師大會方法

4、年度營銷績效考核方法

5、年度營銷團隊培訓策略

6、年度營銷評估修正方法

年度營銷新增長

企業年度營銷規劃與執行

2020年1月8-9日深圳