鉆石連鎖品牌門店擴張路徑

第一步單店贏利（模式沉淀）

第二步區域復制（區域第一）

第三步品牌運作（平臺資本）

店長標準化復制，銷售標準化復制，門店運營管理手冊

提煉單店盈利模型

單店盈利：樣板店打造從選址，裝修，開業，商品，銷售、門店培訓等

提煉門店標準化

訓練門店標準化

督導門店標準化

不敢培養你公司銷售

你是否怕萬一他離職了怎么辦

那不是白培養了嗎

你換一個角度想一想，不培養銷售

他是不是每天還在接待客戶

是讓銷售趕走客戶，還是簽下單

是培養銷售成本高，還是客戶流失高

如果一家公司愿意培養人才

這家公司注定不平凡

鉆石小鳥全國體驗中心已超100家，提供極具特色的DIY個性定制服務滿足年輕群體的鉆飾款式個性化的需求。

鉆石小鳥銷售工作模塊化

鉆石小鳥銷售流程標準化

鉆石小鳥銷售方法體系化

鉆石小鳥銷冠復制批量化

讓銷售持續高客單價成交

招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹

要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅

讓新銷售：靠理解和悟性做銷售

搞一個末位淘汰機制，還行嗎？？？

一、鉆石小鳥門店銷售標準化手冊：鉆石小鳥銷售流程九部曲

1、接待準備，調整狀態

2、迎接顧客，自我介紹

3、建立信任，詢問來源

4、了解需求，介紹產品

5、鼓勵試戴，熱情贊美

6、察言觀色，解答疑問

7、引導成交，附加銷售

8、售后介紹，發帖點評

9、微笑送客，后續養護

從客戶接待流程，再到客戶購買流程，再到如何將這兩個流程相鏈接，讓我們思路清晰，讓我們熟練運用FABE加未來場景，直擊顧客內心；

明白了如何鏈接客戶的認知，通過具體的事例“戒指”，“紀念品”，“項墜耳釘”，“禮品”的購買，來探尋客戶的經歷，這是對“鏈接顧客認知”的強化！

為鉆石小鳥定制門店銷售準化手冊1.0版（word版+思維導圖），銷售標準化PPT，銷售標準化復制訓練方法等，為企業沉淀銷售標準化體系！

李一環認為連鎖企業每一位管理者，都要懂門店標準化復制，同時連鎖品牌更應該建立：連鎖門店運營管理手冊，門店標準化復制，店長標準化復制，門店銷售標準化手冊，門店銷售話術手冊，門店百問百答話術，標桿銷售經驗萃取復制，督導標準化體系，以及連鎖總部門店人才訓練體系。