家電家具門店銷售：工作模塊化

家電家具門店銷售：流程標準化

家電家具門店銷售：方法體系化

家電家具門店銷冠：復制批量化

李一環老師講課，不遠千里來到我們五原三保家電這里。第一，我們學習到了老師講的第一點有門店的五大系統門店手冊門店講步提高本部門業績。1門店工作提煉標準-2門店講師訓練標準，3門店工作執行標準-4門店工作-檢查標準5門店手冊迭代標準。

第2、學會分享，分享成交技巧，提高效率，提升我們的部門銷售技能和業績。

門店標準化手冊

點③然后，李老師用幾分鐘教會我們制作PPT，學會PPT以后對我們也是有非常必要的，讓自己把銷售中問題以及，歸納銷售技巧總結探討問題，先是我們小組共同探討，銷售流程，大家齊心協力，共同探討出一個流程，制作，售前工作分類，售中進行分類，售后服務。制做完成后，使我們懂得了，售前的工作準備應該注意些什么，在集中有什么細節工作和售后服務，這樣細節化讓我們對銷售流程過程中，第一步和第幾步的銷售應對些什么？不像是我們之前對客戶，直白的回答，李老師說我們銷售像是打乒乓球，有回有應，有回無應，要么成交，要未成交，讓我們自已學會銷售給客戶墊底。比如看你就很專業，很少人會問道這個問題，看來您已對灶做過深入調查。等··········

讓我們總結10點，使我們對顧空拋出的問題，有來有回，這樣又可以提更更業績。李老師還讓我們自己小組親自做了百問百答知道什么是問題，什么是導議？自己小組總結，歸納，自己提出相應的問題，我們來共同解答，→第一提向，墊底一體驗，促成成交。

四步法。最后大家共同組織了三保銷售體系流程，共享同制做探討、總結售前準備，建立信任，了解需求：產品推薦，疑問簡答，成交技巧，開單成交，發帖點評，售丘服務等九點。產品售后服務。最后今天的收獲是非常多的我們學會了目標制作流程，希望明天可以更好的區學習，銷售流程化的更多知識！

今天很高興參加了公司給我們組織的這場來之不易的門店銷售標準化流程服務，感謝領導給我們創進了這次學習的機會，讓我們在學習中提升自己、做重銷售。我們要做一行，愛一行做在何事情用心比什么都強，服務好每一位顧客，才是我們最大的宗告能征服入心明開僅是價格，而是品質能發展下去的永遠不是運氣而是專業。

今天的學習給我的感動就是我紀律，事先我們也沒有過多的強調。過多的要求。但我們學習的氛圍和紀律非常地好，所以一切意愿就是你愿意，李老師講得這一系列的東西、從顧客用進店的開場，售前、售中、售后和百問百答的一套流程解決了顧客的問題，還有就像板塊制作和APP制做是我平時都不接觸得通過這次學習感覺到收獲挺多時，同時需要學習的東西太多了，還有就是對于我們的銷售流程，通過今天學習以后更加的鞏固了我們平時所覺得銷售技巧和服務售后的一些流程，讓自己能更也的服務于客戶.讓客戶滿意購買。

在銷售的過程中你要相信自己，對自己有信心，對自己的產品和公司要100%的相信,相信我們的產品能幫助顧客解決問題，我們要把所學到的結合實際落地拿到結果，反復執行，把一件事猜做到最好，發揮自己所擅長的領域，持續的疊加放大，把銷售做到最好

總得來說，我今天學到的東西很多，在未來的幾天我要以空的心態和老師學習更多的知識。最后也感謝老師辛苦的培訓!

門店銷售標準化復制好處

1、縮短銷售成長周期：讓新銷售快速成為銷冠

2、批量復制銷售團隊：讓企業有自我造血功能

3、減少銷售試錯成長：讓銷售沒有犯錯的機會

4、提高銷售的成交率：讓企業的利潤持續增加

三保商城家電家具

升級門店標準化手冊，升級門店管理流程

升級門店銷售流程手冊，升級店長管理技能

升級銷售百問百答手冊，升級門店營銷活動

升級門店人才培訓體系，升級督導巡店體系

升級售后安裝維修體系，升級店員考核機制

李一環認為連鎖企業應該建立：門店運營管理手冊，店長標準化手冊，門店銷售手冊，門店百問百答話術手冊，督導體系，以及門店人才訓練體系