月子中心門店競爭越來越大

月子中心門店客流越來越小

月子中心門店成本越來越高

月子中心門店利潤越來越薄

月子中心拓客引流之產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)

1、月子中心引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、月子中心引流產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉

3、月子中心引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、月子中心引流產(chǎn)品組合連帶銷售

5、月子中心門店引流活動(dòng)銷售訓(xùn)練

月子中心拓客引流流程

1、拓客引流（拓客）

2、進(jìn)店體驗(yàn)（鎖客）

3、銷售促單（留客）

4、客戶購買（養(yǎng)客）

5、加客微信（私域流量）

6、進(jìn)微信群（社群營銷）

7、客戶購買（再次復(fù)購）

8、客戶裂變（客帶客來）

月子中心客流量就是錢流量；營銷是一場心理戰(zhàn)而不是產(chǎn)品站

月子中心的行業(yè)特點(diǎn)：低頻次、高價(jià)位、售后服務(wù)長

月子中心如何營利？邀約率*客流量*進(jìn)店量*體驗(yàn)率*停留時(shí)長*購買率*購買客單價(jià)

六大服務(wù)

備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)

營銷不能解決所有問題，銷售是引導(dǎo)客戶體驗(yàn)，客戶主導(dǎo)銷售流程，學(xué)會(huì)發(fā)掘客戶需求 站在客戶的角度開展活動(dòng)

商業(yè)邏輯，明白促銷的目的

月子中心應(yīng)提前做好年度、季度、月度的營銷活動(dòng)計(jì)劃

一、月子中心服務(wù)，那么月子中心服務(wù)分為三點(diǎn)，

1.培養(yǎng)客戶，備孕服務(wù)和孕期服務(wù)；

2.服務(wù)客戶，月子期間的服務(wù)和育兒服務(wù)，

3.裂變客戶，情感服務(wù)和伴隨服務(wù)。

二、是月子中心價(jià)值就是客戶的價(jià)值，月子中心的服務(wù)是愛月子中心的品牌，賣的是夢想。

三、是針對我們做活動(dòng)，那么做活動(dòng)目的是什么？是清庫存降價(jià)，還是就是對產(chǎn)品有折扣還是賣贈(zèng)或者是節(jié)假日、增加客戶的一個(gè)知名度，還是增加業(yè)績、利潤，服務(wù)老客戶還是服務(wù)新客戶。

四、就是我們做一個(gè)活動(dòng)，首先他的時(shí)間、針對什么樣的人、以什么樣的一個(gè)主題，什么樣的方式、我們賣的是怎么樣的一個(gè)商品以什么樣的一個(gè)價(jià)格、成交。

五、盈虧平衡，那么我們會(huì)所的客單價(jià)購買率進(jìn)店率和邀約率怎么樣的一個(gè)換算？

六、就是一個(gè)就是日常的客戶對我們的搜索，讓客戶怎樣更方便，更快捷的能夠找到我們，了解我們，然后讓我們感覺我們這個(gè)做的內(nèi)容讓他感興趣，讓客戶自愿購買我們的服務(wù)和宣傳我們的產(chǎn)品。

      1、促銷活動(dòng)是一把雙刃劍，用好了客流量增多，簽單量提高，沒用好，傷品牌，傷客戶，傷財(cái)力，而且浪費(fèi)時(shí)間。

      2、月子中心做活動(dòng)促銷的目地：宣傳品牌，增加簽單量，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練，增加新客戶，維系老客戶。

      3、月子中心等同于五個(gè)行業(yè)：一家餐飲，一家酒店，一家醫(yī)院，一家美容，一家培訓(xùn)。

      4、 月子中心業(yè)績的機(jī)構(gòu)圖：

邀約X客流量X進(jìn)店率X體驗(yàn)率X停留時(shí)長X購買率X購買客單價(jià)X（復(fù)購）X轉(zhuǎn)介紹X裂變X宣傳率。

      5、月子中心的主要服務(wù)：備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。月子中心的價(jià)格就是客戶的價(jià)格，賣的是愛，賣得是夢想。

      6、目前我們銷售人員還是把客戶當(dāng)做提款機(jī)，一味地推銷產(chǎn)品，領(lǐng)客戶反感，而我們應(yīng)該學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)做朋友，為其解決問題，得到客戶的認(rèn)可，把客戶發(fā)展成講師，用客戶的嘴去宣傳月子中心。

       7、營銷是一場心理戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品戰(zhàn)，拼搏得就是感覺，價(jià)格便宜和貴都是客戶說了算。就是月子中心是一個(gè)低頻高消費(fèi)的產(chǎn)品，但只要客戶感覺便宜，能為你按下“轉(zhuǎn)發(fā)”鍵，那你就成功了。

第一次來參加這樣的課程，認(rèn)識(shí)了很多同行的朋友，第一天時(shí)間還是收獲很多，希望后面還會(huì)有更多驚喜。

月子市場競爭激烈，市場瞬息萬變，我們要活下去，要穩(wěn)住，就應(yīng)該走出舒適區(qū)，改變固有的思維模式。懂得利用自媒體，線上線下活動(dòng)促銷引流拓客，增加品牌宣，增加業(yè)績，回收現(xiàn)金流。月子中心是一個(gè)低頻高消費(fèi)的行業(yè)，利用好我們月子中心的六大服務(wù)備孕服務(wù)，孕期服務(wù)，月子服務(wù)，育兒服務(wù)，情感服務(wù)，伴隨服務(wù)，制造高頻接觸帶動(dòng)成交。

把客戶當(dāng)家人，為客戶解決問題，和客戶交朋友，讓客戶高度認(rèn)可，成交分享引爆傳播。銷售只是引導(dǎo)客戶體驗(yàn)，客戶主導(dǎo)銷售流程，客戶是自己說服自己購買。銷售的十句可能抵不過老客戶的一句，把客戶發(fā)展成講師，用客戶的語言成交客戶。月子中心的價(jià)值是客戶的價(jià)值，客戶不是為商品的成本付費(fèi)，而是為商品的價(jià)值付費(fèi)。我們要提前做好年度活動(dòng)規(guī)劃，省時(shí)省力，能快速反應(yīng)，回應(yīng)市場競爭。我們做活動(dòng)的根本是有多少人關(guān)注，要制造稀缺，制造緊張，促成簽單。營銷是心理戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)！