年度營銷新增長

戰略就是方向：先勝再戰

品牌就是空軍：搶占心智

銷售就是陸軍：攻城略地

運營就是裂變：客多買多

服務就是情感：好好好好

年度營銷新增長=戰略+品牌+銷售+運營+服務: 五合一

年度營銷計劃制定前資料

1、前三年銷售數據，2、前三年財務數據、3、各產品成本及毛利率，

4、市場占有率，5、競爭對手情況，6、公司戰略規劃。

目標是營銷計劃的核心，營銷計劃的成敗一半取決于目標的科學性

營銷目標由整體戰略規劃指導制定，科學的目標來源于客觀的數據與計算

?營銷目標通常分為以下幾種：

? 銷售額指標

? 銷售量指標

? 市場占有率

? 利潤指標

理論依據：ADP銷售模型

數據依據：上一年銷售數據、主要對手數據

原則：目標量化、目標可行、資源保障

企業年度營銷計劃制定流程一

企業年度營銷計劃制定流程二

企業年度營銷計劃制定流程三

作為一個營銷總監或職業經理人，應具備專業的計劃能力

1、 始終有明確的目標

2、 預算未來的工作量

3、決定必須完成的工作量

4、 決定如何完成工作

5、能找到問題的關鍵

6、 能確定最佳時機

7、經常不斷的督促計劃的實施

8、 利用一切方法使計劃更切合實際

公司中常見的計劃

企業戰略規劃:公司／年

年度營銷計劃:營銷／年

產品年度計劃:產品組／年

產品周期計劃:產品／周期

區域周期計劃:區域／周期

微觀市場計劃:代表／月

今天我們主要探討年度營銷計劃制定

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》《連鎖企業EMBA》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》