連鎖將帥

客戶增長，門店增長

團(tuán)隊增長，利潤增長

善用兵者為將 善用將者為帥

連鎖擴(kuò)張：從單店經(jīng)營到連鎖擴(kuò)張，盈利模式到加盟管控和品牌效應(yīng)。

門店選址：新門店選址方法，門店選址位置布局，門店選址評估方法。

數(shù)據(jù)分析：門店數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營策略，通過數(shù)據(jù)調(diào)整商品和陳列增業(yè)績。

老板思維：和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，命運(yùn)共同體。

開源節(jié)流：列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業(yè)績診斷與提升利潤。

營銷計劃: 制定連鎖門店年度經(jīng)營計劃，年度銷售計劃，月周日績效。

運(yùn)營管理：處理連鎖門店各種協(xié)調(diào)工作，活動促銷、排班、招聘培訓(xùn)。

團(tuán)隊打造：分析各員工現(xiàn)狀，團(tuán)隊溝通技巧，激勵方法，提升凝聚力。

一、連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)基礎(chǔ)要求：

有標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，針對店面裝修標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價格標(biāo)準(zhǔn)、門店管理標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品保養(yǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)、物料使用標(biāo)準(zhǔn)、物流標(biāo)準(zhǔn)；一線人員的管理標(biāo)準(zhǔn)：薪酬標(biāo)準(zhǔn)、晉升標(biāo)準(zhǔn)、評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、考勤標(biāo)準(zhǔn)、出差標(biāo)準(zhǔn)、報銷標(biāo)準(zhǔn)、獎懲標(biāo)準(zhǔn)等；由標(biāo)準(zhǔn)的目的是讓員工及加盟店面能夠做對；

有訓(xùn)練：加盟商加盟后開業(yè)前的技能訓(xùn)練、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練、產(chǎn)品陳列訓(xùn)練、訂購貨訓(xùn)練等；員工的管理技能訓(xùn)練、服務(wù)技能訓(xùn)練、客訴處理訓(xùn)練、督導(dǎo)檢查訓(xùn)練等；訓(xùn)練的目的是保證把事情做對；

有監(jiān)督：對門店檢查監(jiān)督，對員工工作內(nèi)容的檢查監(jiān)督；監(jiān)督的目的是保證持續(xù)做對；

二、標(biāo)準(zhǔn)化的目的是讓加盟商和員工沒有犯錯的機(jī)會：

連鎖表面上是門店的復(fù)制，實(shí)際上是人才的復(fù)制，所以連鎖要發(fā)展，首先要做好隊伍的建設(shè)和人才的培養(yǎng)；

用一流的體系去武裝三流的人才，創(chuàng)造一流的業(yè)績；

店長的培養(yǎng)：培養(yǎng)合格店長的速度就是公司開店的速度；

門店標(biāo)準(zhǔn)化為了品牌的差異化；

現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化，才有低成本和差異化；

三、門店增長的問題分析：

門店贏利模型分析：門店贏利能力分析，贏利能力打造；

門店選址問題分析；

門店團(tuán)隊執(zhí)行力問題分析；

四、連鎖企業(yè)重要的三個工作：

降低采購成本，提升產(chǎn)品毛利；

形成品牌的效益：打造品牌力，提升品牌影響；

降低運(yùn)營成本：人工、物流、營銷費(fèi)用、差旅費(fèi)用管控；

五、連鎖門店選址的10個陷井：

六、贏利店面選址：

跟進(jìn)戰(zhàn)略選址

同類門店選址

同客門店選址

密集型選址

品牌宣傳選址

測試市場選址

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團(tuán)隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團(tuán)隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子會所連鎖經(jīng)營加盟體系》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導(dǎo)購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》