李一環,李一環講師,李一環聯系方式,李一環培訓師-【中華講師網】
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    2019-05-26 2578

    門店銷售話術手冊:連鎖總部銷售體系提煉差異化賣點,設計銷售話術

    1、連鎖戰略很好,商業模式很好,產品質量很好,門店幾十萬的投資經營成本,面對客戶卻不知如何更好的銷售產品?

    2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容,課程不知如何設計,銷售訓練復制系統不知怎么做?

    3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊,進店看了一會就走了,怎么辦?

    4、產品優勢好像很多,如何提煉差異化賣點,和客戶需求結合,設計銷售話術。

    5、為什么門店總是說培訓沒有效果,客戶根本按照這個套路來,銷售培訓沒用。

    6、門店銷售冠軍一離職,業績就下滑,如何人走,銷售經驗留下,讓銷售經驗內化成企業銷售手冊,變成公司可傳承的財富。

    7、招新銷售,給一本銷售話術和產品介紹,要背熟悉哦,自生自滅,靠理解和悟性做銷售,搞一個末位淘汰機制,還行嗎?

    8、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師,我們的目標是多少,我們要努力要加油,月底還是沒有完成目標,怎么辦?

    9、師傅帶徒弟不會教,銷售人員成長慢,拿客戶練手試錯,趕走了客戶,傷害了品牌。

    10、門店如何提升成交率,客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展?

    第一: 學會傾聽,學會讓客戶說,目前很多銷售在面對客戶的時候往往是說的太多,聽的太少,言多必失不止是反應在銷售身上,客戶也一樣

    第二: 學會贊美,贊美別人是一種美德,贊美客戶肯定客戶更應該是我們銷售人員必備的素養,一味的否定客戶抬高自身品牌價值往往適得其反,更容易遭到客戶的抵制

    第三: 學會讓客戶憧憬化,簡單來說就是讓客戶憧憬購買產品之后獲得的價值以及效果,做到客戶的客戶

    第四: 建立流程化,也就是老師培訓的主題,銷售體系,有了完善的銷售體系,我們可以打造一個又一個精英團隊,更容易植入,不會因為一個兩個人員的變動而影響整個團隊的業績,我們不是要打造銷冠,而且要培養冠軍的銷售體系

    1、不管面對什么樣的顧客,都要首先營造一個輕松愉悅的氛圍!

    2、面對顧客的時候要有策略的提問,首先小問題一般性簡單容易回答的問題,問比說更重要。一定要問自己能夠解決的問題,對自己有利的問題。讓顧客的未來場景提前到來,進入反思狀態。最終達到與顧客同頻,讓我們的賣點變成顧客的買點。輕松愉悅的成交。

    3、銷售話術一定要有技巧,傾聽也要有技巧,不能太自我,要從顧客的角度出發,換位思考,用真誠去感受顧客的感受.把顧客的痛苦當做自己的痛苦去一起解決,提出合理適合顧客的方案。

    4、產品的賣點提煉是有技巧的,首先清楚產品類別,外用型:價值觀加體驗加產品功能,內用型產品功能加體驗加價值觀

    5、銷售如果銷售味太重,顧客就會捂緊自己的錢包

    6、要多了解顧客的為什么,顧客為什么有需求?為什么購買? 有困難就會買嗎?有利益就會買嗎?有痛苦就會買嗎?

    總之就是我們要做好充分的基礎準備工作,包括自己,產品,環境,工具等去和顧客真誠溝通,想顧客的想,說顧客聽的懂的簡單話大白話.最終讓銷售主導銷售,引導顧客充滿幸福感和愉悅感,松開錢包與我們共同完成銷售 完美成交!

    《連鎖總部銷售體系》

    連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

    連鎖品牌需要的是,培養銷售冠軍的銷售體系

    《連鎖總部銷售體系》收獲

    一個打造銷售體系的思想

    一套復制銷售冠軍的銷售體系

    一套公司賣點提煉的銷售方法論

    一套產品賣點提煉的銷售方法論

    一套銷售話術設計的銷售方法論

    一套從賣功能到賣方案的銷售方法論

    一套從賣點轉化為客戶買點銷售方法論

    一套提高成交率/客單價的銷售方法論

    李一環:營銷實戰專家, 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制, 減少試錯成本,提高企業利潤。

    他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉,銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取,銷售團隊經驗萃取,銷售經驗內化等。

    他是《標桿營銷商學院》講師,《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

    標桿營銷商學院研發:《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業商學院》

    標桿營銷商學院課程定制開發:《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》


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