企業最大的浪費就是銷售經驗的浪費，因為銷售是唯一直接創造利潤的部門

銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時間，減少失敗，提高成交率

標桿銷售經驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實踐復制和遷移的一種技能，可以將標桿銷售的最佳實踐隱性經驗顯現化，顯現經驗系統化后，復制給其他銷售員。

未來銷售培訓是先萃取標桿銷售經驗，不用銷售員去比感悟力和理解力，

今天我們組再次對銷售流程中的＂接待準備，調整心態＂與＂引導成交，附帶銷售＂進行細分，并用自己的話術對其分解的經典語句一一表達，各組各抒己見，取長補短，在爭論中定稿保存，等待專家的修飾入冊。Fabe的靈活運用 ，模擬場景的話術推敲，一問一答的經典語句，讓大家爭論中展示在銷售過程中點點滴滴，大家受益匪淺，腦洞大開，

今天主要是通過整理之前老師幫大家梳理的銷售流程和銷售方法。每個點重新歸納總結出最精煉的句子，方便我們記憶，也方便了以后培訓新員工。學習的內容就是和之前的差不太多，今天主要學習到其他同事們很好的具體話術，之前我們講的都是方法論，現在我們講的就是具體的話術，非常清晰。說到具體的話術每個銷售都有自己的話術，所以今天也是大家思維碰撞比較激烈，討論最多的一次。每個人都有值得學習的點。可能很多別人方法自己不一定實用，但是可以學習到多種思維方式。

相對銷售而言，我們最實用的fabe是能運用到我們日常的銷售場景中的，通過不斷的練習。讓這個模式在我們介紹過程中貫穿整個流程。整個學習是我們小鳥銷售模型不斷成長完善的過程。

干貨滿滿的培訓總覺得時間過的太快不夠用，一天培訓又結束了！

昨天的培訓很遺憾沒有參與到，通過今天激烈的討論可預見昨天的激烈和精彩！

今天再次梳理了第一階段的一些銷售流程，銷售對應，針對每個點大家都用簡單易懂的語言來闡述！再銷售對應話術過程中引發了強烈的辯論，各個精英們各有各的銷售套路百花齊放！

在討論顧客問題中，大家都提供了很有說服力的回家！也很全面。

FABE過程中我也學到了之前自己沒用過的一些套路，受益匪淺！

銷售最佳實踐的重要性

銷售是先勝而后求戰，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。他創立《標桿營銷商學院》他研發：《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發：《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》