銷售經驗萃取：企業的銷售流程和客戶購買邏輯及銷售的策略

銷售經驗萃取：銷售提問設計和產品核心賣點提煉設計

銷售經驗萃取：客戶購買的邏輯和策略及購買產品的人群

銷售經驗萃取：產品的銷售話術提煉設計，如何鏈接客戶的認知

銷售經驗萃取：客戶購買的不是產品，而且問題的的解決方案

雖然沒有在起始站上車，但有幸在列車靠站的過程中跟上了大部隊，一起通往萃取銷售經驗之路。第一次參加到這個大團里，不得不說在場的各個門店的伙伴確實個懷絕技。我們在不同的環境，有著不同的風格，但我們卻都在小鳥這個大團里，為了公司為了自己而努力，能與那么多優秀的伙伴共事，我真的很興奮，很激動。思想的碰撞，經驗的交流，不是我在店里一朝一夕能夠獲得的，酌盈劑虛，擇善而從。今天一開始加入這場戰斗中我是不知所措的，然而在李老師的帶領下我慢慢發現了這次課程的真諦，取各位之精華，去大家之糟粕。在萃取的過程中把平時口述的內容用文字和導圖的形式提煉成言簡意賅并且適合復制的文字。雖然大家的風格都不同，但是對待客人的“心”永遠是一致的。無論是用什么方法或者采用什么角度看待“銷售”這件事，最終都要落實到以客戶為本，一切的行為和想法都要圍繞著客戶。我還在適應這個課程的旅途中，雖然晚到了一會，但我一定會攜著各位的手一起達到終點

回顧此次銷售秘籍培訓，我也在問自己到底李老師給我們留下了什么，我到底學到了什么。

不敢說學會，準確的說應該是被啟發到的主要是三個方面。

第一，銷售到底是怎么一回事。撇開老師總結的那些金句開拓我們的思維，甚至是沖擊了我們的刻板印象不談，一直在反復總結打磨的銷售流程，顧客購買邏輯和相應的銷售策略，我現在理解起來，回歸到本質，簡單的說就是明白顧客關心的點后，用顧客能聽得懂的語言將產品的優點傳達給顧客。

第二，不忘初心。現在我們經常會陷入標準，流程，方法工具的陷阱里，而往往忘記了當初為什么要做這件事。比如FABE+未來場景描述，我們有時會掉進一定要把那個A，B及E等都分開的特別清楚的坑里，但我們忘記了為什么要用FABE，我們用這個方法是為了讓顧客更好的理解我們產品的特點，所以只要能達到這個目的，ABE或者未來場景是可以靈活組合的。又比如我們在做銷售流程及策略時，老師建議我們用數字之類的方法總結便于記憶，

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。他創立《標桿營銷商學院》他研發：《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發：《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》