今天有幸參加由鉆石小鳥最精英的銷售員匯聚的銷售秘籍培訓班，在李老師的點撥與引導下大家各抒己見，分享銷售經驗，從中領悟到系統的銷售流程及每一環節所要做的各項細節，結合客戶購買流程，讓大家懂得在銷售中怎樣讓客戶從認知到感知，再從感知到感受銷售技巧，與客人建立信任度，促進銷售的完美過程，讓我受益匪淺，

銷售經驗萃取是銷售提高成交率的利器

銷售經驗萃取是銷售管理層必備的技能

銷售經驗萃取是培訓部績效呈現的工具

銷售經驗萃取是企業持續高利潤的保證

最佳銷售經驗萃取

就是建立銷售根據地

通過今天的學習和討論，總結并歸納出了銷售流程以及作為客人的購買邏輯。接待顧客首先要跟顧客建立信任，但這一點又是非常難做到的，要根據不同的顧客類型因人而異。要了解客戶的認知，不要把自己的介紹變成噪音，要連接客戶的認知，讓客戶習慣真誠的與你說話。其實你的產品是什么根本不重要，重要的是你要讓客戶知道產品被賦予的價值。要打破固有思維，改變銷售策略。

企業最大的浪費就是銷售經驗的浪費，因為銷售是唯一直接創造利潤的部門

銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時間，減少失敗，提高成交率

標桿銷售經驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實踐復制和遷移的一種技能，可以將標桿銷售的最佳實踐隱性經驗顯現化，顯現經驗系統化后，復制給其他銷售員。

未來銷售培訓是先萃取標桿銷售經驗，不用銷售員去比感悟力和理解力，

銷售最佳實踐的重要性

銷售是先勝而后求戰，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。他創立《標桿銷售商學院》他研發：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發：《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》