月子會所人員三天兩頭走一個，員工流失太嚴重，如何招選育留員工？

為什么月度目標總是沒有完成，銷售人員情緒低落，沒有動力，怎么辦？

運營管理：處理月子會所各種協(xié)調(diào)工作，活動促銷、排班、招聘培訓。

團隊打造：分析各員工現(xiàn)狀，團隊溝通技巧，激勵方法，提升凝聚力。

一、先說如何帶兵帶團隊

兩種人分類：

新兵——戰(zhàn)斗力比較弱，輪換率比較高；（針對新進年輕員工，我公司各個部門領(lǐng)導需要用短期目標來制定戰(zhàn)略；初創(chuàng)型公司針對青春期的人才需要幫助新人找到人生的目標，目前本部門采用是員工高壓強抵御外部高風險，領(lǐng)導用人格魅力來驅(qū)動，收效較好；幸福悅中心同樣需要從基層基數(shù)最大的團體開始制定驅(qū)動，可有效防止員工高離職率；）

戰(zhàn)友—一起在戰(zhàn)壕待過，有一定戰(zhàn)斗力，有感情紐帶；（在公司更多是同級之間的相互協(xié)作較為密切，遇到職業(yè)能力、職業(yè)經(jīng)歷不對等的同事就會感到工作溝通不順暢；）

營銷執(zhí)行考核，客戶公關(guān)危機處理，主業(yè)務渠道外聯(lián)，異業(yè)渠道落地。

其余的功能和屬性，包括以及對前期市場調(diào)研，未來市場的把握，將由集團公司出具調(diào)研報告和可行性報告，項目只用進行具體執(zhí)行。

這樣就做到了上接公司戰(zhàn)略目標，中接銷售能力賦能，下接門店利潤績效。

而作為店長最主要的綜合職能就是上中下都需要接受客戶市場。

而我公司需要在集團層面完成定目標，定計劃，定人員，定策略，項目則需要獨立完成，執(zhí)行標準，監(jiān)督考核，獎勵機制，和培訓驗收。

1：作為店長更多的是為公司如何提升月子會所整體運營能力和團隊執(zhí)行力，換位思考方式站在老板與員工之間達成默契，使員工提升主觀能動性，提高公司合理化利潤指標。

2 店長要有清晰的目標，計劃和系統(tǒng)科學的分析方案，完善的制度體系和嚴格推動落地執(zhí)行的監(jiān)管措施，才是讓月子會所高效，順利運轉(zhuǎn)的保證！

3店長主要的綜合職能是上中下都需要接受客戶市場，了解客戶需求，提升會所全方位服務品質(zhì)。

4 定計劃，定人員，定策略，項目剛需要獨立完成，執(zhí)行標準，監(jiān)督考核，獎罰機制和培訓驗收！

1.對于門店制定目標的步驟思路更清晰，在了解員工認知的基礎上，再對公司目標進行轉(zhuǎn)化，從而激勵員工完成銷售目標。

2. 在目標管理上，了解到了目標和目標層次有哪些，以及smart原則，從而更好的了解部署指定低目標的原因，并幫助他們制定更加合理充分的目標。

3.在對于店長這個角色的認知和定位有了一個新的認識，得到領(lǐng)導認可，得到同僚支持，激勵和輔導下屬。做好一個承上啟下，上傳下達的作用。

能預防問題一流店長?

能發(fā)現(xiàn)問題二流店長?

能解決問題三流店長

不會解決問題四流店長

推脫責任五流店長

制造麻煩不入流店長

培養(yǎng)像老板一樣思考的店長

培養(yǎng)像老板一樣思考的成本

培養(yǎng)像老板一樣思考的利潤

培養(yǎng)像老板一樣思考的中高層

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領(lǐng)導力》《連鎖門店利潤型店長》

營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設計》