連鎖門店：賦能新銷售

標(biāo)桿銷售商學(xué)院

新零售，新客戶，新門店

新體驗(yàn)，新方法，新銷售

賦能新銷售：打造連鎖門店賦能新銷售團(tuán)隊(duì)

1、增業(yè)績(jī)：提升連鎖門店銷售能力，實(shí)現(xiàn)門店利潤(rùn)倍增。

2、知客戶：領(lǐng)會(huì)客戶等對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿客戶來(lái)試錯(cuò)。

3、懂分析：分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)。

4、會(huì)推薦：有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連單銷售。

5、速成交：制定符合客戶的購(gòu)買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交。

6、精服務(wù)：針對(duì)性不同客戶制定，門店售前中后的服務(wù)。

銷售最高境界

不是說(shuō)服，不是提問(wèn)，不是話術(shù)

不是價(jià)值，不是方案，不是服務(wù)

是符合客戶大腦認(rèn)知、感知一致的利益

銷售認(rèn)知客戶：懂行為有方法

1、貨比三家：在門店新的購(gòu)買邏輯

2、認(rèn)知行為：什么都好就是不買呢

3、談價(jià)行為：客戶談價(jià)策略的流程

4、購(gòu)買決策：具備那些條件會(huì)購(gòu)買

1、客戶真的要貨比三家嗎，貨比三家是依據(jù)是什么，

2、你認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么不重要，客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么才重要，

3、客戶是自己說(shuō)服自己購(gòu)買，不是營(yíng)銷人員說(shuō)服客戶購(gòu)買，

4、客戶不是要談價(jià)，是習(xí)慣性談價(jià)和有策略的購(gòu)買。

銷售不是在自身中找優(yōu)勢(shì)

銷售是在客戶腦中找利益

銷售不是去摸透客戶的心

銷售引導(dǎo)客戶大腦購(gòu)買鍵

了解客戶大腦認(rèn)知，比了解客戶心更重要

為什么很多銷售勤勞而不富有

銷售不再是拼體力

銷售是腦力活：先勝而后求戰(zhàn)

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》