一、認知產婦和月子會所關系

1、月子會所的銷售流程

2、懷孕代表的什么

3、不同產婦身體有什么特征

4、女人為何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子會所代表什么

7、影響購買月子會所人群結構

8、傳統月子和科學月子的沖突  

二、月子會所銷售技能

1、月子會所集客方法

2、月子會員邀約方法

3、客戶參觀月子會所流程設計

4、產婦購買月子會所心理邏輯

5、月子會所賣點提煉

6、月子會所銷售話術設計

7、月子會所提問銷售方法

8、月子會所客戶疑問解答

9、月子會所方案呈現

儷宸月子會所:銷售培訓大綱

真正把孕婦當家人的溝通銷售方法  

月子會所銷售方法和銷售技技巧

1、 月子會所銷售顧問學員分享一

之前有聽過銷售課程，但是沒有李老師這樣般“靈巧”、“細致”與“專業”。

進店率、停留率、體驗率、客單價、轉介紹、總業績整個流程都是息息相關的。往往客戶的到店率沒有去統計，也就不會去分析客戶。而客戶停留的時間也是十分緊湊的，這個時間不是我們跳進競爭對手的陷阱里，而是運用方式方法得到客戶對未來的期望與認知，那客戶的停留時間也會拉長，時間也是極為重要，我們要會把握，把客戶的標準讓客戶自己輕易呈現出來，而不是一味的先把賣點強加給客戶去接受，對于每位客戶的一切，也要學會記錄，接觸中、溝通中、客戶其他動作中分析，再運用針對性客戶，而不是把客戶未成交的原因規到競爭對手:對手環境好、對手價格低……

2、 月子會所銷售顧問學員分享一

通過這兩天，以及各位銷售精英的分享，使我受益匪淺。以前我們在銷售過程中，一味的商業化介紹月子房。沒有給顧客傳遞我們是在為她著想的，是在為她考慮，跟她是朋友，有同樣的心里，給她更多的關心，貼心的服務，讓她感覺月子會所是很友愛的，是可以幫她很好的修復身材，還可以很好的護理寶寶，傳遞給她科學坐月子與傳統月子的區別。觀察顧客沒有洞察力，沒有了解顧客的認知，以及怎么樣去傾聽顧客的需求。

我們要學會掌握銷售的主動權，要學會提問，給競爭對手挖陷阱，而不是掉進顧客的陷阱里，銷售的每一個細節，團隊的協作力，都是很重要的。銷售要講究溝通的技巧，我們要營造一個氛圍，比如說，把女人從備孕，到懷孕，到孕早期，再到生產的過程，用圖片的形式掛在會所的墻上，然后我們用故事的形式講給孕媽聽，來感動她，用記錄的方式來加以分析，總結每一次失敗與成功。很感謝金華，杭州店的精英們，給我們分享經驗，方法。

3、 月子會所銷售顧問學員分享一

李老師兩天的課程給了我很多啟發。也是我印象最深刻的一堂課。我覺得不僅僅是層面上學到了什么，而是通過李老師的分享激發了我很多構想及反思。

銷售的確是一門實實在在的技術，只有熟練、摸透并消化轉變成自己的，能夠將銷售話術根據客戶的認知、需求來制定標準。合理利用。

銷售的每一個環節也是緊緊相扣的，就相當于這兩天李老師的講課流程。先從認知月子會所和產婦的關系，再延伸至銷售溝通，話術設計，方案呈現，一步步引導。做好鋪墊，自然水到渠成，讓大家深受啟發。

銷售中，和客戶每一次的接觸，任何一個小的細節都可能會讓客戶做出一個決策，影響結果。所以客戶的第一印象至關重要。一個銷售人員呈現在客戶面前的精神面貌及良好狀態和對產品或方案所散發的自信，這些都是客戶在接觸溝通過程中可感受到的。每一次和客戶的接觸、溝通，最好都能加深了解需求，重塑認知。這些當中也有我平時時常會踩的雷區，值得反思、改正。

4、 月子會所銷售顧問學員分享一

通過這兩天李老師生動的培養課程，以及各位銷售精英的分享，使我受益匪淺。以前我們在銷售過程中，一味的商業化介紹月子房。沒有給顧客傳遞我們是在為她著想的，是在為她考慮，跟她是朋友，有同樣的心里，給她更多的關心，貼心的服務，讓她感覺月子會所是很友愛的，是可以幫她很好的修復身材，還可以很好的護理寶寶，傳遞給她科學坐月子與傳統月子的區別。觀察顧客沒有洞察力，沒有了解顧客的認知，以及怎么樣去傾聽顧客的需求。我們要學會掌握銷售的主動權，要學會提問，給顧客挖陷阱，而不是掉進顧客的陷阱里，銷售的每一個細節，團隊的協作力，都是很重要的。銷售要講究溝通的技巧，我們要營造一個氛圍，比如說，把女人從備孕，到懷孕，到孕早期，再到生產的過程，用圖片的形式掛在會所的墻上，然后我們用故事的形式講給孕媽聽，來感動她，用記錄的方式來加以分析，總結每一次失敗與成功。很感謝金華，杭州店的精英們，給我們分享經驗，方法。

5、 月子會所銷售顧問學員分享一

通過李老師生動有趣的課程分享，感觸頗多。總結一下以下幾點收獲：

一：學會把客戶當家人對待；從客戶的角度思考，從而讓客戶明白產婦和月子會所的關系，作出全方位的針對性健康護理方案，謹記我們銷售的是方案，而不僅僅是單一的套餐。

二：學會在銷售中提問，掌握客戶的購買邏輯：愿景，認知，需求。從而挖掘出客戶的更多需求，并加強認知。客戶對產品的認知水平決定了銷售方法及簽單率。銷售中一定要牢記認知，行為和情緒三者之間的關系。

三：找到客戶的痛處：讓客戶清晰自己的需求明白自己的需求。指出困難再加強需求，營造畫面感，讓其延升至迫切需求，從而解決需求和期望，達到銷售目的。

四：銷售犯的最大的錯就是走入了客戶的預設中。這也是作為銷售者應該謹記重要一點。千萬不要客戶問什么就回答什么，想客戶所想，每一個發問都有它的目的。多尋找客戶問題背后的深層含義。銷售應該是領著客戶思維走，而不應該是被客戶牽著走。

銷售是一門學問，針對不一樣的客戶方式方法要靈活變動。今天的課程很受益，也在反思總結自己在銷售中的雷區。通過大家個例和案例的分析以及開拓性思維引領，看到自己了的不足。希望好好消化并學以致用

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李一環：專注銷售動作和消費者行為研究、新媒體營銷、銷售體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術萃取、銷售團隊經驗萃取等。創立：標桿銷售商學院，打造有《銷冠贏單利器》，《標桿銷售經驗萃取復制》。讓銷售幸福做銷售人。

李一環理念：讓企業的營銷在市場中更具有競爭的力量