建立系統是業績增長的保證，很多企業業績無法穩定，以及無法持續增長的原因，是因為沒有建立一套可持續化、可復制化的業務系統，業務系統是一個公司的核心命脈。
建立業務系統有三個關鍵：
① 簡單化。
從客戶開發、邀約、拜訪、成交、服務、轉介紹等，每個環節都要簡單，越簡單越容易復制。
② 標準化。
業務話術、成交動作、服務細節等方面一定要標準化，這樣就不會走樣，而不是每個人都有每個人的方法，只有標準化才能傳承。
③ 流程化。
很多公司的業務，從開發、成交、服務都是一個業務員來完成，這樣的業務對人員能力要求比較高。假如我們可以把整個業務流程化，然后讓不同能力的人干不同階段的業務工作，這樣就可以人盡其才了。
當我們能把業務系統從簡單化、標準化、流程化三個方面進行優化時，系統就有了可以復制的保證。任何無法復制的系統都是假的，無法復制就無法做大。只有可以復制，才可以更快速擴大團隊、開拓新的分公司，才能更快速的提升業績。
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