文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
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★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

隨著2014巴西世界杯腳步的臨近，世界杯營銷的大幕也緩緩拉起，在這個激情盛夏，飲料企業紛紛“熱戀”上世界杯。
　　隨著2014巴西世界杯腳步的臨近，世界杯營銷的大幕也緩緩拉起，在這個激情盛夏，飲料企業紛紛“熱戀”上世界杯。記者走訪廣州市場發現，各大賣場的飲料銷售專區里，各式以巴西世界杯為賣點的宣傳海報都貼在了最醒目的位置。業內分析認為，在世界杯期間進行體育營銷，可以促使消費者對品牌進行深度關注，從而為品牌增添新的活力。從往年營銷案例來看，啤酒、碳酸飲料和茶飲品是球迷首選的三種飲品，體育賽事期間的銷售有較大提升。

 飲料企業扎堆世界杯營銷

　　調查涼茶企業也關注世界杯

　　夏季到來，清熱去火的涼茶飲料迎來銷售旺季，涼茶行業的各企業也開始進入備戰狀態，欲一較高下。由于世界杯臨近，涼茶行業兩大巨頭加多寶與王老吉，則不約而同的選擇主打“體育牌”，雙雙角逐世界杯營銷。

　　5月20日，加多寶紅罐涼茶亮相巴西地標景點耶穌山，加多寶方面還請來了巴西著名足球明星貝貝托前來助陣。早前加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴已透露，加多寶將圍繞著世界杯展開一系列的體育營銷活動。

　　將目光瞄準體育營銷的不只加多寶，另一涼茶巨頭王老吉于近日也召開了媒體溝通會，正式發布2014年王老吉“品字形”發展戰略。王老吉下的第一步棋，便是與騰訊達成戰略合作，成為騰訊2014世界杯戰略合作伙伴與世界杯競猜官方合作伙伴，王老吉涼茶亦將成為騰訊世界杯官方指定飲品。

　　行業啤酒企業熱衷體育營銷

　　啤酒與足球素有奇緣，被稱為天生佳偶。在2008年北京奧運會的帶動下，體育營銷成為國內企業實施營銷戰略的熱點，許多啤酒企業也借此啟動了一波又一波的體育賽事營銷活動。

　　據了解，成為世界杯指定啤酒商，是各啤酒企業角逐的焦點。在這方面，多年來，百威、英博等國際啤酒巨頭搶占了先機、出盡風頭。而國內啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭，則在廣告、促銷以及關乎世界杯的一些行動上“借題發揮”，進行品牌推廣。

　　據青島啤酒有關負責人介紹，公司已提前進入“世界杯”時間，不但針對球迷個性化需求開展“私人定制”業務，還同時推出了“足球罐”和“足球紀念瓶”兩款新品。

　　除了啤酒企業，碳酸飲料企業也是體育營銷的擁躉。據了解，作為2014年巴西FIFA世界杯合作伙伴的可口可樂，今年欲多維度與球迷建立親密友好的聯系。可口可樂不僅推出了18款代表不同國家的限量特別版迷你包裝，更將在開幕式上，放置一幅巨大的幸福旗幟——由眾多球迷形象照片拼接而成的圖片。

　　觀察體育營銷帶動作用明顯

　　業內人士分析指出，一些大型體育賽事，以世界杯為例，在中國擁有廣泛的收視基礎，并且其舉行時間和飲料的銷售旺季正好重合，因此企業的“粘合”意愿會比較高。此外，體育營銷對銷量的帶動作用明顯，這也是企業熱衷體育營銷的重要原因。

　　AdMaster發布的《2014年世界杯消費者態度和觸媒行為研究報告》顯示，啤酒、碳酸飲料和茶飲品是球迷首選的三種飲品，其中啤酒是大部分球迷的首選，選擇率高達56%。前述青島啤酒負責人表示，早在2008年奧運會時就嘗到了體育營銷的甜頭。第三方調研機構給出的數據顯示，四年奧運營銷下來，青島啤酒市場銷售增加超兩成。據王老吉大健康相關負責人介紹，2014年，王老吉欲借巴西世界杯進行體育營銷，沖擊200億元的銷售目標。

　　上述報告還顯示，雖然大部分球迷認為觀看世界杯喝啤酒更盡興，但提到觀看世界杯時球迷首先想到要喝的飲品品牌中，可口可樂和百事可樂卻居于啤酒品牌百威和青島之前，比例分別達40%和29%。報告稱，相信這種現象的產生與可口可樂和百事可樂成功的世界杯預熱營銷密不可分。

　　行業觀察人士表示，以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌，能夠很大程度上提升品牌的知名度，激發出消費者個人的感情依戀和群體認同。不過需要注意的是，體育營銷重在線上線下互動參與，除了傳統的“競猜”等方式外，企業應多多創新，避免營銷同質化。

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