文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

作為一名創(chuàng)業(yè)者，做到不受那些容易避免的問題之害是非常困難的，根據(jù)杰夫·巴斯剛（Jeff Busgang ），其職業(yè)生涯跨越了自己開辦公司到作為飛橋資本合伙公司（Flybridge Capital Partners >）的一名風(fēng)險投資家為自創(chuàng)企業(yè)提供資金。下面是他發(fā)現(xiàn)的六種常見的錯誤，以及用以避免它們的建議：

　　1、滅火而不是擴(kuò)大規(guī)模

　　偉大的創(chuàng)業(yè)者都有一種把重點放在危機(jī)上的傾向：產(chǎn)品問題、客戶問題、投資問題，以及，當(dāng)然，錢用光了的問題。他們忘記了，除非他們花時間去面試并雇用優(yōu)秀的候選人，否則初創(chuàng)公司不可能成長和成功。

　　該怎么做：每個星期至少留出兩小時用于招聘和面試候選人，即使你目前并沒有在招聘。理想的情況下，你希望不論何時當(dāng)你需要招聘員工時都有一個“穩(wěn)定的”潛在雇員。

　　2、做而不是指導(dǎo)

　　為了讓初創(chuàng)企業(yè)成長，團(tuán)隊里的每個人都必須每12個月就提升等級。只有當(dāng)公司的所有者幫助他們了解到他們?yōu)榱嗽诠境砷L的同時也能獲得自身的成長所需要的新技能和行為，這才可能。

　　該怎么做：把指導(dǎo)看作是時間管理的投資。是的，指導(dǎo)別人去做一項工作任務(wù)要比自己完成需要更長的時間。不過，一旦你指導(dǎo)了某個人，這項任務(wù)就從你的待做事項列表上消失了，創(chuàng)造了讓你去做只有你能做的那些事情的時間。

　　3、因受挫而未能執(zhí)行計劃

　　即使是運(yùn)營得最好的公司也會遇到問題。如果你不準(zhǔn)備解決它們，即使是個小嗝也會破壞你的雄心勃勃的計劃。

　　該怎么做：與你的投資者們和“顧問委員會”一起工作，創(chuàng)建落實在書面上的應(yīng)急預(yù)案，以防萬一出現(xiàn)產(chǎn)品延遲、慢于預(yù)期的銷售周期、主要人員離職，等等。

　　4、過分關(guān)注挫折

　　這是硬幣的另一面。雖然有應(yīng)急預(yù)案是必須的，但如果你過于注重“有什么會出問題”，那你就會挫敗你的員工以及（同樣重要的）你自己的士氣。

　　該怎么做：劃分你的計劃，以便使它不會影響積極性。一旦你寫下了計劃，就把這份文件放到架子上并忘記它。讓這個你已經(jīng)有了一個計劃的事實不至于讓你擔(dān)心。

　　5、沒有建立足夠的人際關(guān)系

　　創(chuàng)業(yè)者常常會發(fā)現(xiàn)自己在一個又一個的危機(jī)中摸爬滾打，這就讓其只有很少的一點時間專注于旅途的個人方面，將會在危機(jī)過后很久都有重要作用的人際關(guān)系的建設(shè)已經(jīng)被錯過了。

　　該怎么做：定期與你的投資人、管理團(tuán)隊和員工們見面，做一些與工作沒有關(guān)系的愉快的事情。這些活動可以是像在當(dāng)?shù)夭蛷d聚會一樣簡單，或是也可以像在仁人家園（Habitat for Humanity）做一周的義工一樣精心。

　　6、忽略你的企業(yè)文化

　　贏得了“最佳工作場所”大獎并且擁有很高的員工留任率（從而降低人力成本）的公司總是擁有創(chuàng)造出了一個人們喜歡在此工作的環(huán)境的創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官。

　　該怎么做：讓為你的公司工作對于員工來說不僅僅是一種獲得財富的方式。給你的工程師提供具有挑戰(zhàn)性的問題。給你的營銷人員們提供最佳的工具。公開贊美你的銷售人員。隨時隨地予以慷慨的信任。

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