文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

創業的艱難，很多時候只有身處其中的人才能真正有體會。看多了媒體上被渲染過的創業成功故事，會很容易把創業想的過于美好。但是真相雖然比較丑陋，接受起來比較殘酷，但也總比沉浸不切實際的幻想中有用。
你創業之前沒人告訴你的5件事

　　在BNET商學院做讀者調查的時候，很多人表示希望得到一些案例。案例確實是有幫助的，而且失敗的案例一般會比成功的案例對于讀者的幫助更大。但是由于人們的虛榮心，要面子，不愿意在眾人面前承認自己曾經在哪里搞砸了，以及自己那些窘迫的時刻，所以今天在媒體上，我們很少看到失敗的案例。但是如果我們可以誠實地面對我們不能明白的，也許我們可以幫助其他人避免一些陷阱，尤其是那些人遇到一樣的情形時。

　　美國的一位創業者Stephanie St. Clarie就勇敢地分享了自己創業的那些不太光彩奪目的事情，她說她多么希望在創業之前，別人就已經告訴過她這些事情。這里是她從自己創業中學到的：

　　1.你只會花15%的時間做你喜歡的事情。
　　你可能是因為喜歡烘焙紙杯蛋糕，或者幫助客戶解決問題才創業的？勇敢面對吧，你的大多數時間不在做這些事情。

　　“你會花15%的時間做你喜歡的，85%的時間在營銷，行政，銷售，為你的企業定戰略，以及回答一些無聊的email。幸存下來完全依賴你有多快適應這個企業的角色。首先是企業主，其次才是美好事物的創造者。” Stephanie St. Clarie還補充到，“這讓我沒勁，因為我不愿意運營一家企業。”

　　2.對你而言，不會比其他人發生更快。
　　無論你覺得自己有多特別，你不會打破創業的一般時間框架。“我曾自信我能在6個月內完成。我全身的每個細胞都相信，我的工作風格（一周7天，一天15小時），再配上我的天賦，技能和個人魅力，我能找到一個快速成功的路徑，因為這是信心的跳躍，上天會看顧我。” Stephanie St. Clarie這么承認，而事實則是不，對于她而言，創業的時間和其他人無異。

　　3.在某些時刻，你可能花光了錢。
　　即便你很仔細的轉杯，有貸款，或者尋求投資。“花光了錢是行程的常見部分。你不會期望如此，因為你準備持久戰，但是突然間，在棉花云和藍天中間，你的小型雙引擎創業飛機會濺射，燃油指針出人意料的歸于零，你只有一個選擇，把你的飛機降落在曠野，廢棄的資產跑道，就是銀行資產：14美元。” Stephanie St. Clarie幽默地描述了她曾經的處境。

　　但是別擔心，經歷這樣的體驗，并從中走出來，可能會更加堅強。Stephanie St. Clarie堅持說道，“這種過程讓你進入商業聯盟，一旦你從錢的藏污納垢之處走出來，你就停不下來了。”由于面對過你的恐懼，就會堅持你的夢想。

　　4.你會是你的最大挑戰。
　　正如我們討論的，現金流是難的，獲取客戶和聘用也一樣困難，但是這些都不及面對你自己的自我懷疑要困難。Stephanie St. Clarie說，“你在運營企業中要處理的最大挑戰是你自己的阻力。不行，故事就結束了。”為此，她推薦未來的創業者看看Steven Pressfield的《做這個工作》來幫助他們處理這樣的現實。

　　5.營銷不是可選項
　　不完全滿意自我推銷嗎？肯定是的。不營銷就無法做。根本不行。“當我創業時，營銷是我最大的弱點，因為我認為營銷就是有著大箭頭的虛偽銷售信件，投入郵箱，我不能這么做，也不會。所以我把頭埋在神奇的仙境中，固執地堅持，我的客戶會想牽引光束一樣來到我正在起步的實踐中。接著，我只能吃罐頭食品和意大利面一段長長的時間。” Stephanie St. Clarie坦言自己不會營銷帶來的麻煩。

　　Stephanie St. Clarie建議到，“了解你喜歡用什么方法來營銷，堅持它，不斷經常地做。即便你聘用了一個專家，你自己也要做一些營銷。保持你的網站更新是你營銷的關鍵，所以學習如何用WordPress來工作，了解一些HTML的編碼。”

　　創業的艱難，很多時候只有身處其中的人才能真正有體會。看多了媒體上被渲染過的創業成功故事，會很容易把創業想的過于美好。但是真相雖然比較丑陋，接受起來比較殘酷，但也總比沉浸不切實際的幻想中有用。

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