文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

今天的市場對銷售提出的要求是巨大的，這也是一個最有挑戰的工作。但是人的潛力也是在挑戰中才可能最大程度爆發。
更有效銷售的2個秘密　　銷售就是一個極富壓力，和挑戰的崗位。而且因為銷售的特點，很多人對于銷售是避之不及。所以很多生意人拒絕被看成是銷售。但是殘酷的事實是，無論你喜歡與否，企業老板的一個主要角色就是銷售。企業老板總是在銷售一些東西，自己，想法，初創精神，團隊，業務，品牌，等等。但是各種類型的銷售經常會誤讀他們的潛在客戶，誤配資源，或者根本就錯失了他們的目標受眾。

　　美國專欄作家，也是Shine United的創始人和CEO， Curt Hanke在inc.com上分享兩種方法增加你銷售的成功幾率，而且無論是你銷售什么。

　
　1.追逐較少的潛在客戶
　　比林斯曾經說過，：“生活中一半的麻煩事太快說‘是’，時間不夠長就說‘不’。”事實上，沒有銷售是一樣的，沒有一個人，或者公司、品牌對每個人，每件事都是合適的。

　　這也就是說，你如何更有策略地你如何定義和追逐你的潛在客戶。分析你的歷史銷售行為。確定哪種潛在客戶標準導致不僅贏，而且“極大的成功”，即彼此的交流帶來長期的合作伙伴關系，相互的尊重，推薦，收益率，無論什么對你和你的企業都是重要的。研究每個變量，這些變量能幫助你更有針對性，并更深思熟慮，在你積極投入銷售資源的時候，也在你投入的地方，以及你如何投入，當成功的幾率不是你喜歡的，建立走開原則。

　　Curt Hanke的營銷公司有一個超過75%的一生銷售“贏”率，這不是一個錯誤，而非偶然事件。相反，這是一個清楚理解我們是誰的副產品，強大的哪種合約是合適或不合適的資料檔案，用來定義什么品牌和組織好的潛在客戶的精確定義的一系列標準，以及當我們相當確信我們不是這個任務的合適合作伙伴時的走開原則。

　　Curt Hanke曾經寫過一個說“不”的原則，就很好，但是卻不容易，尤其在你的商業不景氣，或者管理期望太高時，但是當你說不，你不只是對一個機會關了門，你也是在對另一個機會世界說了是。

　　2.關注在被尊重，不是被喜歡
　　真理總是千真萬確的，人們喜歡和他們喜歡的人做生意。

　　但是在一個選擇、期望和信息越來越多的世界里，任何銷售的價值點需要不只是討人喜歡，他們需要被尊重。

　　研究顯示，可信度不只是一個在有效的個人銷售上不錯的需要，而且它的確帶來更深入的銷售信息的處理，意味著更高的接受度，更高的粘性和更高的親和力。

　　自我檢查一下，你怎么銷售的？你是反射地依賴過往的提示、技能和方法，或者你正在為你的行為帶來真價值？你如何很好地理解你潛在客戶的情形、挑戰、機會、市場等等？你表現了什么專門技能？結果，你能提供或者做什么完全不同的，來成為一個不可替代的，受人尊重的商業合作伙伴？

　　正如查理在《銷售之死》的第二幕寫的，“你能在這個世界明白的唯一事情是你能賣什么？”嚴酷？但是在銷售，正如今天商業氛圍里幾乎每件事，我們被我們把工作做完的能力所評估。

　　所以去工作，提高你的目標，強化你的故事。并且接受一個更有氣勢的銷售版本，這個版本就是你、你的員工，同事和潛在客戶真正感覺好的。

　　今天的市場對銷售提出的要求是巨大的，這也是一個最有挑戰的工作。但是人的潛力也是在挑戰中才可能最大程度爆發。

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