文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

如果把黃渤看成一款產品，那就是無美貌、無肌肉、無身高的“三無產品”，但消費者愿意買單。在外貌協(xié)會盛行的當下，黃渤是一個例外，we love him!這就是“黃渤式”爆款產品。
　　《親愛的》、《心花路放》、《痞子英雄2》，今年的國慶檔幾乎被黃渤“承包”了。

 典型屌絲臉如何打造“爆款”創(chuàng)業(yè)？

　　當你從電影院之間頻繁進出，將炙手可熱的國慶檔電影隨意切換，你總會繞開不了黃渤那張老臉，而“黃渤套票”也成為近期微博熱議話題。銀幕中的他就像是塊正宗的“臭豆腐”：演繹著小人物的荒誕、囧態(tài)與執(zhí)拗，制造著草根的笑料與包袱——可以看著丑、聞著怪，但可口。

　　如果把黃渤看成一款產品，那就是無美貌、無肌肉、無身高的“三無產品”，但消費者愿意買單。在外貌協(xié)會盛行的當下，黃渤是一個例外，we love him!這就是“黃渤式”爆款產品。

　　大熒幕上的創(chuàng)業(yè)者
　　如果說黃渤是大熒幕上的創(chuàng)業(yè)者，他的故事可謂跌宕起伏。一路走來有厚積薄發(fā)之勢，但都是一步一個腳印。

　　既沒有史泰龍的硬漢形象，也不像富二代王思聰從出生就含著“金鑰匙”，只是一個關于努力的故事，一個從酒吧歌手最終成為喜劇演員的故事。

　　我們把時間追溯到十年以前，黃渤是誰?

　　幾乎無人所知。酒吧歌手、工廠工人、死跑龍?zhí)椎摹?/p>

　　論長相，一條街上比他好看的能有一半，但他怎么就是有能耐從人群里跳出來牢牢抓住你的視線。

　　70后黃渤，最初的夢想在青島家中的柜子里——給郭富城、張學友寫的歌。他當時的夢想就是某天讓天王唱響自己的歌。為了這個夢想，他唱過酒吧、唱過草臺班子、被醉酒客哄下去、在東北冒充香港小明星、為工廠采買機床、去電影學院學配音，演各種掙扎著的角色，文青、民工、八路軍托養(yǎng)牛的老鄉(xiāng)……

　　飽嘗人間冷暖的他，摸爬滾打數(shù)年，在演戲、主持、配音、唱歌方面羽翼開始豐滿，積攢了足夠的實力。然后，機會開始垂青于這位有準備的人。

　　電影《上車，走吧》中，黃渤小試牛刀，飾演一名售票員。這是好友高虎把黃渤介紹給導演管虎的，命運開始改變。

　　2006年，寧浩作品《瘋狂的石頭》以300萬投資得到2300萬票房，就曾轟動一時，電影里沒什么特別的大咖，都是實打實的實力派，黃渤憑借“黑皮”一角一炮而紅。隨后在2008年出演的《瘋狂的賽車》、《大灌籃》和2010年參演的《精武風云》、《越光寶盒》均票房過億。在這之前，黃渤只是作為甜品上桌。

　　2011年，黃渤開始作為主演登上大熒幕，低成本影片《假裝情侶》就成為試水之作，前菜完畢，開始為正餐摩拳擦掌起來。2012年，黃渤獻上了《痞子英雄》和《殺生》，橫跨商業(yè)與文藝，接著是《泰囧》，行情好得一塌糊涂。至今，江湖上都還流傳《泰囧》的票房神話。

　　再到2013年，黃渤參演周星馳電影《西游·降魔篇》，電影以12.46億元票房為2013年內地電影全年票房冠軍。再加上《101次求婚》《廚子·戲子·痞子》《無人區(qū)》，四部作品累積票房19.1億元，成為2013年的演員票房王，2013年甚至被媒體稱為“黃渤年”。

　　如今正在熱映的《親愛的》《心花路放》在票房節(jié)節(jié)攀升的同時，口碑幾乎也一邊倒。

　　每一個好產品都有一個好故事
　　演了十余年的戲，黃渤終于媳婦熬成婆。一連幾部作品票房大賣，黃渤一躍成為中國一線影星，片酬飆到千萬。千萬片酬意味著與劉德華、周潤發(fā)、甄子丹、章子怡等人同列。

　　在演員實力哪家強的當代中國，黃渤絕對算是一個異數(shù)。這么多的消費者買賬，很大程度上佐證了“黃渤式”產品的商業(yè)價值。

　　再回到產品上來說。產品的包裝有外在的設計包裝，也有內容的設計包裝。為產品配一個優(yōu)秀的故事，讓別人還沒接觸產品，就已被產品的故事吸引，就對產品充滿了了解欲望，這樣的產品無疑能在品類繁雜的同類中脫穎而出。

　　當然，故事是要激發(fā)顧客興趣的，不是胡編亂造的，故事的表達要有傳奇性，要能打動人心。

　　“黃渤式”爆款產品滿足的屬性：
　　內容是王道。黃渤是公認的內地演技導師，2009年他硬是憑借《斗牛》成為金馬影帝，這部電影幾乎就是在講他與一頭牛的故事，過目不忘的形象塑造獲得一致肯定。要有好的產品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

　　故事傳奇性。他一直想唱歌出專輯，做過酒吧歌手，小老板，教舞蹈，當配音，陰差陽錯才去演了戲，就是這些五花八門的底層經歷成就了他。故事的傳奇性還不夠?

　　辨識度高。黃渤的長相經常被“吐槽”，殊不知這張辨識度極高的臉，在這個“丑男當?shù)馈钡臅r代，卻成為票房保障，因為單看他那近乎經典的長相，以及夸張的肢體動作，就能讓觀眾大笑不止。

　　強化顧客的歸宿感。故事要激發(fā)同情心，和顧客有一個對位性，讓顧客有歸屬感。黃渤在圈內圈外都以“樸實、接地氣、不花哨”著稱，演了十幾年的戲，一身灰頭土臉的打扮，操著山東味兒普通話，往屏幕上一蹲，扮大盜裝民工演白領追女神無所不能。這符合“屌絲經濟”定律，這個時代需要一個屌絲代言人，黃渤就是這樣一個有準備的人。

　　在這個充滿喧囂和混亂的現(xiàn)代社會中，要想成功地向世人展示出清晰的個人印記，就需擁有優(yōu)秀的個人品牌。無疑，黃渤成功地做到了這點。

　　爆款產品怎樣出爐？
　　商海沉浮，適者生存。打造爆款，是企業(yè)競爭的取勝之道。競爭不可怕，可怕的是沒有優(yōu)質的內容，沒有形成獨具特色的風格，沒有具備別人不可替代的價值。如果你想在越來越激烈的市場競爭中取勝，你就應該從現(xiàn)在開始，把自己當作一個品牌去經營。有品牌的企業(yè)或個體，才能在市場中成為“不倒翁”。

　　如何打造一個爆款產品?這是技術活。“黃渤式”產品或可給你啟示：
　　（一）獨特的個性形象。在這個極度商業(yè)化的社會里，人們每天直接和間接接觸到的各類信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關的柴、米、油、鹽。道聽途說野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚記得你的產品就要建立產品獨特的個性形象。

　　出道至今，黃渤演什么像什么，讓人驚喜連連，因為他的草根形象，天然的語言天賦，讓他出演的不少講方言的小人物形象尤其深入人心。黃渤扮演過的經典熒幕形象不勝枚舉，只要看過他電影的人，你會對這個人印象不深刻?

　　（二）產品的高附加值同等重要。除了演戲，主持、配音、唱歌，黃渤都能挑大梁。在第49屆金馬獎頒獎典禮上，他和林志玲搭檔主持大放異彩。還曾在電影里多次一展歌喉，《101次求婚》中的苦情歌讓不少觀眾評價：“看了這個片子，才知道黃渤的嗓子竟然那么好!”

　　在《西游·降魔篇》中，他還展現(xiàn)了一下舞蹈功底，讓不少觀眾笑得前仰后合。而在近期的《中國好聲音》中，黃渤甚至攜《心花路放》劇組徐崢、寧浩空降好聲音“踢館”，引起三位導師瘋搶。

　　這么一位既能演，又能唱，還能跳，還可主持、配音的演員，附加值那么高，人氣能不高嗎?

　　（三）讓消費者上癮。在這個商品無限豐富的年代，競爭可以用慘烈來形容。所有的消費需求都正在被滿足或者已經被滿足，所以爆款必須有新奇特的亮點，去創(chuàng)造消費需求，并且不斷變化促銷花樣，避免沉悶，否則就很容易被市場淹沒。

　　黃渤不斷給消費者新的體驗，從農民工到IT精英，從汪洋大盜到苦情父親，他的每一個角色都深入人心。而他與徐崢、寧浩組合的“鏗鏘三人行”，更是讓每一部合作電影都備受觀眾期待。

　　讓消費者每天都牽掛，激發(fā)消費者來積極地參與、互動，這是能夠把產品打造成爆款的重要指標。

　　（四）懂得借勢發(fā)揮。如不能成為大樹，則可成為常青長藤，懂得插位營銷產品品牌。與巨人站在一起，自然會加快個人品牌的打造。與寧浩、與周星馳合作，黃渤正是懂得借勢，一步步地完成蛻變。

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