文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

當網絡營銷大行其道的時候，幾乎所有的營銷人員，都希望自己在網絡上的廣告有更多的點擊。所以網絡廣告的ROI必有的一項就是客戶的廣告點擊率，此外，還有廣告的二跳、三跳等指標的考核。這些考核指標讓營銷人員筋疲力盡。而社會化媒體的出現，讓客戶的行為越來越難以琢磨。究竟什么才能讓網絡用戶和社交媒體的粉絲們對公司的營銷信息有反應呢？可能取決于你的品牌有多娛樂性？

　　如果你是拍電影的，生產功能飲料、跑鞋，你的業務就是休閑娛樂。但是絕多數人不是在這些的企業中工作。比如保險公司、會計服務等，這樣的企業不具備感性的東西，容易讓你大笑，或者流淚。

　　但是我們不能否定的是，我們生活在一個這樣的時代，就是最平凡的品牌也感覺他們需要電視廣告，廣播廣告，社交媒體的把戲，以及博客來保持競爭力。

　　人們喜歡你在社交媒體上的品牌，把你的形象貼在圖吧里，在視頻網站搜索你的內容，傳播你140個最亮眼的特征，這些絕對至關重要。許多企業對這些營銷組合如此激烈的使用，以致他們花了太多錢購買媒體，或者推廣他們的內容帖子，或者購買粉絲。但事實是，你投入大量的時間和金錢嘗試在一個太凌亂以致都沒有差別的世界里創造價值，結果卻一無所獲。

　　美國一家屢獲殊榮的數字營銷公司Twist Image的總裁Mitch Joel最近在INC上分享了他的網絡營銷經驗。

　　你只是比其他人的叫聲更大嗎？
　　15年前，營銷經歷了新的曙光。社交媒體能在品牌和真正的個人之間做真實的交互。當這本身就是強有力和深不可測時，這里的水也變得混沌不清。目前的網絡大軍，如有點贊軍，有朋友軍，有粉絲軍，訂閱軍，點擊軍，轉發軍，貼圖軍等都是使用一種過于簡單化的品牌營銷策略。

　　Google，Facebook,YouTube和Twitter不再鼓勵品牌想出創建更深的意義，以及和他們的消費者的深度聯系。如果你輕輕擦去一些表面，你會發現這些模式幾乎和傳統廣告是一樣的。但是在今天的市場上，前提是叫的最大聲的品牌得到最多的關注。

　　所以，社交媒體的前景就是死嗎？你真需要關心交互的深度，建立真實的關系，培養人們朝向互動嗎？或者你是在尋找那種一夜情的廣告版本的漫長歷史里的另一種權宜之計嗎？

　　告訴我你想的，也就是你真正想要的
　　當數字在營銷組合里占據了一個更突出的位置時，聰明的品牌正在深入挖掘，去發現什么對客戶的生活能增值。他們在問，在一個美人都發布文字、圖片，音頻和視頻的世界里，他們的品牌如何創建一些吸引人的東西，使其成為消費者數字體驗的一部分。結果消費者同樣的準確信和頻率忽視今天的廣告，而且他們這么做是i在我們能定位、客戶化、個性化和建立“真實關系”之前。

　　按照美國的一份調查簡報，“82%的美國人忽視在線廣告，而電視廣告只有37%的人忽視。92%的美國人每天瀏覽6種不同類型的媒體，會忽視至少一種類型的廣告。”按照第一年度Goo在線廣告調查，“美國人最可能忽視的在線廣告包括：在線Banner廣告（73%），緊跟著是社交媒體廣告（62%），和搜索引擎廣告（59%）。最高的工薪階層，那些家庭收入每年10萬美元，統計上更可能忽視在線廣告，相比那些家庭收入每件少于5萬美元的。（分別是86%和78%）。總體而言，65歲以上人群忽視最多，35-44歲人群忽視最少。”

　　廣告收入會恕不同意
　　如果一項研究大體上反映了一個產業的，警報就應該從麥迪遜大街響到硅谷。我們繼續看見廣告開銷從傳統渠道到數字的遷移，是希望自定義、分析和目標會創造更有效的廣告形式。所以，消費者真正想要什么？Goo科技繼續匯報了消費者喜歡的廣告是怎樣的：

　　1.看上去有趣。

　　2.不感覺像一個廣告（無論這意味什么）

　　3.逗樂

　　4.有娛樂性

　　5.有驚人的圖形

　　6.有一個性感的男人或者女人形象。（這一點Mitch Joel不推崇）

　　7.更加互動

　　在新媒體上沒有什么新鮮的
　　如果你不知道為什么所有的技術、分析或者重新定位目標不能有任何改變，或者為什么你最后的視頻不能實現你希望的病毒式的成功，結果是消費者會受不了，無論如何應用他們的技術能力。

　　廣告無處不在。消費者在繼續前進前，或者盡可能多的忽視它，或者給這些廣告一切竊笑，或者只是抬抬眉毛而已。聽上去很簡單，休閑娛樂領域沒有太多品牌，這也是真正的亮點。

　　消費者在網上，聯系，創建，管理和分享。這種本身就是理智地，有能力的，沒什么會讓他們在你的信息上有行動，除非你能真正地娛樂他們。聰明的廣告是很好的娛樂。吃驚吧！廣告游戲沒有太多真正的改變。

      無論平臺和機會變成多么復雜，有怎樣的發展，廣告的特性就是瘋狂、性感和酷。你的品牌是如何娛樂大家的？

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