文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）

中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

病毒式營銷：你還能更多地要求些什么呢？你已經看到過它發生在大企業和小公司身上，當一個廣告或視頻或一篇帖子突然無處不在的時候。它的實際上確實是無處不在，寶貝，它可以讓你的收銀機發出咔嚓聲。

　　但是，盡管是這樣的炒作，也有著壓倒性的可能性你的大多數資料，即使它引起了人們很大的興趣，也無法大獲成功。但是，為什么呢？你對自己的父母很好，努力工作，而且飯后還用牙線清潔牙齒。

　　你所面臨的問題是，在原始數據中，只有非常小的比例的市場營銷會呈病毒式傳播。據科羅拉多大學波德分校（University of Colorado Boulder）的市場營銷和心理學教授及即將出版的關于讓事情變得有趣的新書《幽默代碼（The Humor Code ）》共同作者彼得·麥格勞（Peter McGraw）指出，有三個原因說明了為什么會有如此的結果。好消息是，一旦你理解問題是什么，有一些可以從根本上提高其可能性的事情是你可以做的。

　　修正你對“病毒”的定義。

　　病毒式營銷應該意味著用戶互相影響并且資料有感染力。“你[將]獲得這個指數效應并且最終影響范圍達到數以百萬計的人，”麥格勞說，“某個資料由一個人傳遞給另一個人并最終擴散到了數百萬人的情況是非常罕見的。被不斷傳遞的唯一的事情就是病毒，對人類或電腦來說都是。”

　　正如由雅虎公司（Yahoo）的研究人員們進行的一項大規模的研究所發現的，“由推薦鏈所產生的采納情況是極其罕見的。”此外，即使是在推薦起作用的情況下，他們一般只是在“幾個突出的個人”的一個維度之內。因此，病毒式營銷的工作定義應該是創業者找到的一種可以通過較少數的聯系人而帶動了大量的瀏覽的方法。

　　只是刺激是不夠的。

　　你傳遞下去的是什么？也許是一些有趣的、感人的、令人震驚的東西--簡而言之，有刺激性的內容。這很好，它可能會讓你或你的朋友看到某樣東西，但是，這還并不足夠。你需要獲得可以有效地傳播你的信息的個人或組織的注意力。那會改變你創建內容和安排其結構的方式。

　　病毒式營銷并不一定意味著免費。

　　從理論上講，病毒式營銷當然可能會花費很少或根本不用花錢，但是，哦，要是這通常是真的就好了。一些最有效的病毒營銷的背后都以你可能沒有意識到的方式投入了大量的金錢。有可能存在著整個的旨在促進對一場病毒式宣傳的接受的電視廣告活動。

　　現在，即使我聽說過有人聲稱他們可以讓廣告內容以病毒式傳播，但其實并沒有人能真正地保證這一點。即使是最成功的推出受歡迎的內容的網站也有成功和失敗的時候。不過，也有一些你可以采取的用以提高你的機會的步驟。

　　1、它必須是雙倍有趣的。當然，無論你在做些什么都要抓住一名普通觀眾的興趣。但是，它也有要吸引媒體的注意力。當各大網站將你所做的事情看作是某件值得報道的東西，你就將會成功。即使尖端，也必須有足夠的材料讓他們有東西可寫。這就使得“新奇和獨特成為了最重要的事情”，麥格勞說。

　　2、保持簡短。較長的視頻、文章、幻燈片以及你可能會有興趣的東西，網站并不太可能會報道它們。他們知道其觀眾的注意力的跨度是很短的，博客作者和記者們往往喜歡快速地獲得對資料的印象。要在宣傳上大獲成功，簡短是必要的。

　　3、在尖銳和觀眾之間保持平衡。爭議可以推動關注，正如你可能所想象的那樣。但是，不要做得太過火。請記住，你試圖通過媒體而與大眾取得聯系，因此要避免“工作時不宜（Not Safe For Work，NSFW）”的標簽。

　　4、考慮花錢。無論你是想讓一位名人轉發關于你的廣告的微博，還是你想要出現在YouTube視頻網站的主頁上，這都可能會需要你花一些錢。但是你也要往更深層次想想。“時間、金錢、創意都只是資源，”麥格勞說，“你愿意為它投入多少資源？你的投資回報是什么？關于金錢的好的一點是你至少有一個模糊的投資要有回報的意識。”

　　成功的病毒式營銷并非偶然，因為它是聰明的公關。因此，要相應地做出計劃并且避免成功或大部分時候會失誤的做法。哦，麥格勞還建議閱讀兩本書來更好地理解這一現象：由奇普（Chip）兄弟和丹·希斯（Dan Heath）所著的《做到堅持（Made to Stick 》為了堅持，和喬納·伯格（Jonah Berger）的《傳染性：為什么事情變得流行（Contagious: Why Things Catch On ）》。

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