中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

自我暗示第一規(guī)律：重復(fù)

　　經(jīng)常重復(fù)一種思想會(huì)產(chǎn)生信念，進(jìn)而變得堅(jiān)信不移。“重復(fù)使最難的事變得容易，重復(fù)使鑒別力更敏銳，使第六感覺(jué)更敏銳，使?jié)撘庾R(shí)工作更精確。我們自然而然地更加成績(jī)卓著。”

　　開(kāi)水之所以能開(kāi)是因?yàn)椴粩嘀貜?fù)加溫的結(jié)果。如果燒到99℃就停止加溫的話，仍然只是溫水而不是開(kāi)水。生活中許多的廣告都利用了重復(fù)的心理規(guī)律。

　　一句話反復(fù)重復(fù)，一個(gè)表情反復(fù)重復(fù)，就在你的心理潛意識(shí)中輸入一個(gè)程序。因此，要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，就要掌握這一規(guī)律，那就是不斷地自我暗示，不斷地重復(fù)暗示。人們看書(shū)，往往重要的內(nèi)容也只看過(guò)一兩次，你問(wèn)他們看過(guò)嗎?他們說(shuō)看過(guò)了，那些重要的知識(shí)卻沒(méi)能植入腦海中，過(guò)不久便己模糊不清了，這樣吸收到的知識(shí)只能算是了解、知道，卻很難做到，只會(huì)紙上談兵，不會(huì)實(shí)際使用。

　　知道的不算，做到才算．比如你明明知道面對(duì)客戶(hù)越是自然、放松、大方越好，可有時(shí)就是做不到，這也是因?yàn)槟氵€沒(méi)有形成這樣的行為習(xí)慣。

　　重復(fù)暗示的積極作用可歸納為以下七點(diǎn)：

　　1．只有重復(fù)才能消化知識(shí)，使其化為行動(dòng)。

　　2．不斷提高人的能力，用同樣的能力可以完成更多同樣的工作。

　　3．單個(gè)過(guò)程會(huì)逐漸相互同步。

　　4．我們的業(yè)務(wù)能力會(huì)不斷地改善，我們將越發(fā)感到安全可靠。

　　5．每次重復(fù)都會(huì)釋放能量，它會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)造力。

　　6．增強(qiáng)敏感性，潛意識(shí)更加精確地工作，使你有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。

　　7．不斷地重復(fù)一個(gè)信念會(huì)使人相信它，繼而堅(jiān)信它(包括反面信念)。

　　知識(shí)只有在潛意識(shí)濃縮為驅(qū)動(dòng)力后，我們才能受到正面控制。練習(xí)也是如此，光知道潛意識(shí)工作原理和思考方法還是不夠的，還必須要定期實(shí)踐它。因?yàn)槊看沃貜?fù)都將帶來(lái)深化!

　　失敗者往往比成功者更聰明，但他們不愿堅(jiān)持到底，不愿重復(fù)一個(gè)信念，相反成功者由于堅(jiān)持到底，愿意重復(fù)一個(gè)信念，并在重復(fù)之間克服了一切困難。這就是失敗者與成功者的最大區(qū)別。

　　只有不斷重復(fù)的人，才能消除潛意識(shí)里的負(fù)面信念，才能最終獲得成功。

自我暗示第二規(guī)律：內(nèi)模擬

　　當(dāng)一個(gè)人的內(nèi)心在想什么事時(shí)，他的表情會(huì)不由地模擬什么，叫做內(nèi)模擬。看見(jiàn)漂亮的女孩，你的表情在模擬，看見(jiàn)優(yōu)美的風(fēng)景，你的表情也在模擬。

　　反過(guò)來(lái)，看到不好的表情、不好的風(fēng)景、不好的人物、不好的繪畫(huà)、不好的故事，你都在做不好的內(nèi)模擬。 

    很多人都有這種感覺(jué)，如果自己沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，而要你去看望一個(gè)處在痛苦中的病人，你往往沒(méi)有力量讓對(duì)方放松心態(tài)。相反你反而會(huì)受他的影響，結(jié)果你也會(huì)變得很不舒服。你被他的不舒服，他的面部不舒服和身體的痛苦所感染，因?yàn)槟阍趦?nèi)模擬。

　　什么是美麗呀?同樣一個(gè)人，他健康快樂(lè)時(shí)就比不健康、不快樂(lè)時(shí)美麗。他嫉妒、怨恨、愁眉苦臉時(shí)就顯然比健康、快樂(lè)時(shí)丑陋。

　　我們的觀想暗示、成功預(yù)演就是以?xún)?nèi)模擬的規(guī)律為依據(jù)的。

　　自我暗示第三規(guī)律：替換定律

　　科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，我們的潛意識(shí)只能在同一時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)一種感覺(jué)，用一個(gè)積極正面的思想反復(fù)地灌輸給大腦中的潛意識(shí)，原來(lái)的思想就會(huì)慢慢地衰弱、萎縮，新的思想就會(huì)占上風(fēng)。就像一盤(pán)錄音帶里錄上新的音樂(lè)，原來(lái)的就被替換掉了的原理一樣。

　　潛意識(shí)是你的內(nèi)在聽(tīng)眾---你必須說(shuō)它聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，否則，它不會(huì)理睬你所說(shuō)的話。想成功就要給予正面積極的暗示，潛意識(shí)最懂得帶有強(qiáng)烈情感和感受的語(yǔ)言。

　　這類(lèi)的語(yǔ)言一定不要帶有否定詞，如果你說(shuō)“我不會(huì)害怕……”，這時(shí)候，消極的陳述很難完全改變潛意識(shí)里的想法---你可能還是覺(jué)得有點(diǎn)恐懼。

　　你必須用另外一種新的而且積極的言辭來(lái)代替，比如：“我充滿自信!”之類(lèi)的肯定語(yǔ)句，并且投入所有的情感才能產(chǎn)生較好的效果。

　　我們的神經(jīng)系統(tǒng)是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悅的事時(shí)，它會(huì)作出喜悅的反應(yīng)：看到憂愁的事，它會(huì)作出憂愁的反應(yīng)。而你用“心眼”“看見(jiàn)”喜悅的事或憂愁的事，它也會(huì)作出相似的反應(yīng)!

　　許多的科學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，正面暗示能夠使我們成功，而負(fù)面的暗示則阻礙我們成功。

　　一個(gè)聽(tīng)著可以提高“自我評(píng)價(jià)”并且產(chǎn)生自信的話語(yǔ)成長(zhǎng)起來(lái)的孩子，將會(huì)擁有美好的未來(lái)。

　　相反，聽(tīng)著類(lèi)似于“你這笨蛋根本不成氣候”這種話，即負(fù)面式暗示作用而成長(zhǎng)起來(lái)的孩子，就會(huì)被灌輸自卑感，他將容易陷入心靈的陰影，走向苦難的人生。

　　暗示可以用來(lái)控制我們自己，也可以用來(lái)控制其他的人。如果是正面的，將促使人進(jìn)步，成就將極為了不起。但如果是用在負(fù)面，它就會(huì)帶來(lái)失敗。

　　作為一個(gè)渴望成功的人，你必須學(xué)會(huì)運(yùn)用正面的自我暗示，進(jìn)行心理重建。否則的話，過(guò)去留在你心中的印象，就會(huì)使你在生活的各個(gè)方面都陷入一種失敗的行為模式。

　　自我暗示是一種方式，可使你遠(yuǎn)離言辭灌輸給你的許多消極、不好的東西，因?yàn)檫@些東西可能會(huì)扭曲你的生活模式，使你難以培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　你要經(jīng)常定期地檢視一下別人對(duì)你提出的消極、否定的暗示。你不要因?yàn)閯e人提出了具有破壞性的暗示，而受到影響。不過(guò)，我們?cè)趦和蜕倌陼r(shí)期，都受到過(guò)這些他人暗示的不好的影響。

　　如果你回顧一下，很容易地就會(huì)記起父母、朋友、親戚、老師，以及所接觸的人在消極、不好的暗示方面，對(duì)你大量的灌輸。研究一下他們對(duì)你所說(shuō)的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中一些只是虛言而已，其目的只是為了控制你，或是把畏懼植入你的心靈。

　　別人的暗示本身絕對(duì)沒(méi)有影響你的力量，它們之所以會(huì)有力量，完全是你自己的想法傳給它們的。只有當(dāng)你沉緬于別人暗示給你的想法之中時(shí)，也只有當(dāng)你在心中同意它們了，這樣別人的暗示才可能有力量。因此，最重要的是你的想法，而你怎樣想則完全在于你自己。記住，你有選擇的能力，你應(yīng)該而且必須選擇正面的暗示，保持積極的心態(tài)。當(dāng)你習(xí)慣于想快樂(lè)的事時(shí)，你的神經(jīng)系統(tǒng)便會(huì)習(xí)慣地令你處于一個(gè)快樂(lè)的身心狀態(tài)，然后再擁有成功的人生。

　　你要做勝利者——你要成功，就從這一刻開(kāi)始，改善你的自我心像，利用心靈財(cái)富CD(錄音帶)的力量，將你的神經(jīng)系統(tǒng)，變成一個(gè)成功者的身心狀態(tài)，使腦袋像成功者一樣充滿了成功的信念。

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