中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

第一條：一個目標(biāo)：一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

　　1.你為什么是窮人，第一點就是你沒有立下成為富人的目標(biāo)　

　　2.你的人生核心目標(biāo)是什么？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標(biāo)。

　　3.起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開始

　　4.賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會成功　　

　　為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動的空想　

　　5.如果你想在35歲以前成功，你一定在25至30歲之間確立好你的人生目標(biāo)　

　　6.每日、每月、每年都要問自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)　　

　　第二條：兩個成功基點：站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，35歲以前成功　

　?。ㄒ唬┤松ㄎ唬?br />
　　1.人怕入錯行：你的核心競爭力是什么？

　　2.成功者找方法，失敗者找借口

　　3.從三百六十行中選擇你的最愛：人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功

　　4.尋找自己的黃金寶地

　　（二）永恒的真理：心態(tài)決定命運，35歲以前的心態(tài)決定你一生的命運

　　1.不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁

　　2.敢于夢想，勇于夢想，這個世界永遠(yuǎn)屬于追夢的人

　　3.35歲以前不要怕，35歲以后不要悔

　　4.出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國成功人士大多來自小地方

　　5.做一個積極的思維者　

　　6.不要敗給悲觀的自己：有的人比你富有一千倍，他們也會比你聰明一千倍么？不會，他們只是年輕時心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。

　　7.成功者不過是爬起來比倒下去多一次

　　8.寧可去碰壁，也不要在家里面壁：克服你的失敗、消極的心態(tài)

　?。?）找個地方喝點酒

　?。?）找個迪廳跳跳舞

　?。?）找?guī)团笥奄┵┥?br />
　　（4）積極行動起來　　

　　第三條：三大技巧：　　

　　1.管理時間：你的時間在哪里，你的成就就在哪里。

　　把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人多60倍

　　2.你不理財，財不理你

　　3.自我管理，游刃有余

　?。?）創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好

　?。?）可以開家特色店

　?。?）做別人不愿做的生意　　

　　第四條：四項安身立命的理念：35歲以前一定要形成個人風(fēng)格

　　1.做人優(yōu)于做事：做事失敗可以重來，做人失敗卻不能重來

　?。?）做人要講義氣

　　（2）永不氣餒

　　2.豁達(dá)的男人有財運，豁達(dá)的女人有幫夫運，35歲以前搞定婚姻生活

　　3.忠誠的原則：35歲以前你還沒有建立起忠誠美譽，這一缺點將要困擾你的一生

　　4.把小事做細(xì)，但不要耍小聰明：中國人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少　
　　第五條：五分運氣：比爾·蓋茨說：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧

　　1.人生的確有很多運氣的成人：謀事在人，成事在天：中國的古訓(xùn)說明各占一半

　　2.機會時常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人

　　3.抓住人生的每一次機會：機會就像一只小鳥，如果你不抓住，它就會飛得無影無蹤

　　4.智者早一步，愚者晚一步　　

　　第六條：六項要求：　　

　　1.智慧

　?。?）別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

　?。?）巧妙運用自己的智慧

　?。?）智者與愚者的區(qū)別

　　2.勇氣

　?。?）勇氣的力量有時會讓你成為“超人”

　　（2）敢于放棄，敢于“舍得”

　　3.培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)”

　　（1）激情感染別人

　?。?）“三o七法則”實現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)

　?。?）拍板決斷能力

　　（4）人格魅力

　　4.創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人

　　25-35歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段　

　　5.明智

　?。?）知道自己的長處、短處，定向聚焦

　　（2）盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力

　　6.持之以恒的行動力：在你選定行業(yè)堅持十年，你一定會成為大贏家　

　　第七條： 七分學(xué)習(xí)：　　

　　1.知識改變命運

　　2.35歲以前學(xué)會你行業(yè)中必要的一切知識

　　（1）每天淘汰你自己

　?。?）在商言商

　　3.太相信書的人，只能成為打工仔

　　4.思考、實踐、再思考、再實踐　　

　　第八條：八分交際：朋友多了路好走　

　　1.智商很重要，情商更重要：35歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)

　　2.人脈即財脈：如何搞好人際關(guān)系　

　　3.交友有原則　

　　4.善于溝通：35歲以前要鍛煉出自己的演講才能　　

　　第九條：九分習(xí)慣：習(xí)慣的力量是驚人的，35歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小

　　1.積極思維的好習(xí)慣

　　2.養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣

　　（1）辦公室

　?。?）生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細(xì)

　　（3）學(xué)習(xí)聆聽，不打斷別人說話

　　3.養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣

　　4.廣泛愛好的好習(xí)慣

　　5.快速行動的好習(xí)慣　　

　　第十條：十分自信：　　

　　1.自信是成功的精神支柱

　　2.自信方能贏得別人的信任

　　3.把自信建立在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上

　　4.如何建立自信

　?。?）為自己確立目標(biāo)

　?。?）發(fā)揮自己的長處

　　（3）做事要有計劃

　?。?）做事不拖拉

　　（5）輕易不要放棄

　?。?）學(xué)會自我激勵

　?。?）不要讓自己成為別人　　　　

　　第十一條: 12個需要避開的成功陷阱：　　

　　1.只有功勞，沒有苦勞

　　2.不要“懷才不遇”，而要尋找機遇

　　3.不要想發(fā)橫財

　　4.不要為錢而工作，而讓錢為你工作 　　5.盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做

　　6.小富即安，不思進(jìn)取，知足常樂

　　7.承認(rèn)錯誤而非掩飾錯誤

　　8.腳踏實地而非想入非非

　　9.野心太大而不是信心十足

　　10.反復(fù)跳槽不可取

　　11.眼高手低

　　12.不擇手段　　

　　第十二條：十二分努力：沒有人能隨隨便便成功

　　1.小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功

　　2.中國社會進(jìn)入微利時代：巧干+敢干+實干=成功

　　3.努力嘗試就有成功的可能

　　4.做任何事情，盡最大努力

　　5.把事情當(dāng)成事業(yè)來做

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