中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

名片營銷術

在人脈營銷的實際應用中，寄生營銷

--------寄生營銷3.0版學倡導的是行為動力的設計。

我們都期望在我們自己的人脈關系網中，起到口碑宣傳的作用。且自以為建立足夠大的關系網就可以達到期盼的效果。

因此，很多人就以此為指導思想，見人就發名片，直接把喬吉拉德表面的功夫做到了極致。但是，濫用的結果直接造成，現在人們收名片差不多趕上收傳單的感覺了。

一邊收，一邊丟。只是不當著你的面丟而已。

最近參加朋友的婚宴，發現一個奇怪的現象，在開席之前，名片滿天飛，嘉賓們都忙著交換名片，快趕上新郎新娘出場時的禮花了。特別是一個平安保險的業務員，最少發了兩盒名片。幾乎連現場的服務員也人手一張。忙得不亦樂乎的業務員，都忘記了名片最大的功能就是把別人的名片換回來。

我感慨人們對名片了解的太膚淺，不清楚名片到底可以幫助你做什么。

名片的三大功能。

名片的第一個功能就是：把對方的名片換回來。

名片的第二個功能就是：讓對方容易記住自己。

名片的第三個功能就是：幫助他人輕松轉介紹。

名片的第一個功能，只要是名片就可以完成。名片的第二個功能就需要從人性角度來分析了。從記憶的角度上來看，簡單的東西才容易記住。

名片有兩個面，正面是記憶面，背面是信息面。記憶面，只有相片，姓名，電話，和USP。背面是其他信息面。

相片是名片的重點，為什么呢？有兩個理由，第一是有相片容易被記住。第二是很少人使用（差異化），名字相對大一點，生僻字和多音字一定要有拼音標注。電話要按照記憶習慣進行分隔。你如果不是藝術家，名字最好用比較好識別的字體。如果有logo，也可以放在正面，但是，要盡量小一點。

最重要的就是，USP的設計。這個是名片營銷術畫龍點金之處。

對于個人來說，需要設計一句行為動力很強的話，可以讓名片受眾產生好奇心。并且，很主動幫助你做轉介紹。降低別人轉介紹行為成本。

我個人習慣幫助別人設計兩句話，一句讓人們一看到就知道你的目標客戶是誰。一句讓他們明白你可以給客戶什么好處。

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