中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

1、 銷(xiāo)售就是賣(mài)信念

以下的幾個(gè)信念會(huì)為你帶來(lái)強(qiáng)大的能量，一定要把它們記熟于心。

① 成交一切是為了愛(ài)。

愛(ài)自己：出手決不空手 

愛(ài)企業(yè)：只要我開(kāi)門(mén)，就要有錢(qián)進(jìn) 

愛(ài)客戶(hù)：愛(ài)他就要成交他

② 擁抱拒絕

沒(méi)有人能真正拒絕我。 

我渴望被拒絕1855次，您到底能拒絕我多少次呢？ 

你有100個(gè)理由拒絕我，我有101個(gè)理由說(shuō)服你！

2、 銷(xiāo)售就是賣(mài)狀態(tài)

擁有巔峰的狀態(tài)，才會(huì)擁有巔峰的成就，偉大的人生等于偉大的狀態(tài)，每一個(gè)低潮都可能讓你失去你現(xiàn)在所擁有的一切美好！

銷(xiāo)售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，成功的速度取決于調(diào)整情緒的速度。對(duì)于業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，士氣比武器更重要。

狀態(tài)好的五個(gè)方法：

① 運(yùn)動(dòng)。動(dòng)作創(chuàng)造情緒，運(yùn)動(dòng)才會(huì)有運(yùn)氣，改變動(dòng)作就會(huì)改變情緒。

② 焦點(diǎn)。永遠(yuǎn)看好的一面，遇到事情對(duì)自己說(shuō)：凡事發(fā)生必有其目的，并有利于我。

③ 積極的視聽(tīng)環(huán)境。永遠(yuǎn)讓自己處在一個(gè)積極、正向的環(huán)境里。

④ 永遠(yuǎn)說(shuō)好話。我們所說(shuō)的語(yǔ)言要么給我們能量，要么給我們泄氣，永遠(yuǎn)不說(shuō)負(fù)面的話。

⑤ 充分運(yùn)用潛意識(shí)。每天在早晨才起床時(shí)、晚上臨睡前，給自己輸入正向的語(yǔ)言和能量。

3、 銷(xiāo)售就是賣(mài)信賴(lài)

       永遠(yuǎn)都會(huì)有銷(xiāo)售發(fā)生，不是你通過(guò)“是”把產(chǎn)品賣(mài)給了顧客，就是顧客通過(guò)“不”把拒絕賣(mài)給了你。

客戶(hù)拒絕你是因?yàn)閷?duì)你不信任，沒(méi)有信賴(lài)就沒(méi)有成交。建立信賴(lài)感的5個(gè)小方法：

① 對(duì)他笑

② 聽(tīng)他講

③ 贊美他

④ 頻點(diǎn)頭

⑤ 大量見(jiàn)證

馬上行動(dòng)：

下次假如沒(méi)成交，誠(chéng)懇的請(qǐng)客戶(hù)告訴你，他拒絕的原因，以便下次改進(jìn)。

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