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劉晉豪:個人收入倍增10倍的5個爆炸性策略

成功勵志

2016-01-20 43394

策略是交易的主要目標。它是連接交易系統的構造，是你的整個業務運營方法的基礎。　　無論銷售何種產品和與服務，以下五種可以馬上展開施用的策略可以將你的交易量提以新的高度。

爆炸性策略一：明晰的意識

　　拿破侖.希爾把“精確的思考”作為最重要的成功原則之一。大多數企業主對他們的生意甚至都不思考，他們只是簡單的采取被動的方法。
　　事實是，你只有明確自己的方向才能達到目標。而且，坦白地講，這是大多數企業經營失敗的原因，因為他們并不知道自己在干些什么。
　　通過以下簡單的練習，可以培養明晰的意識：準備一大把彩筆和一個畫板，然后開始繪制有關你的企業或下一步項目的思維導圖。你應該看著這個思維導圖，馬上就能明白以下內容：
　　明確的分工（比如，網站管理員負責網站設計）。
　　潛在的客戶及客戶的潛在選擇。
　　向上銷售、向下銷售及跨區銷售的位置。
　　簡而言之，你應該具備拼圖的每一小塊。客觀地講，你的策略應該會在最短的時間內、在最堅固的基礎上給你帶來最大收益。只要主要策略準備就緒，其他的事情都只不過屬于戰術性問題。

　　爆炸性策略二：漏斗視覺

　　永遠記住：一位客戶是另一個客戶的客戶。所有企業都應該通過擴大產品與服務的再購買來利用客戶的終身價值。
　　在適當的位置樹立營銷漏斗，推薦那些可以提高業績的附屬產品。這些產品可能來自于他人，你可以從合資企業獲得。更重要的是，你會希望將客戶往高價位的方向發展，作為企業發展的高辛烷燃料。

　　爆炸性策略三：內部循環

　　你將會發現許多人都屬于某個團體。這些人容易為自己身為整個團體的一分子而感到自豪，他們高度重視會員資格及會員之間的聯系。精明的企業家認為，利用這樣的行為特征及迎合這個選擇會員嚴格的團體會有益處。這么做有三個好處：首先，這是捆綁商品或服務極為有效的方式；第二，這是業務連續性的重要途徑；最后，這會鼓勵超反應性。

爆炸性策略四：確定超反應性

　　你是否遇到過某類客戶，他們似乎想要將你推出的產品全部買進；而有些客戶似乎只在一旁伺機等待，然后迅速攫取你推出或推薦的某些新產品。如果你愿意，將這些客戶歸類為一級名單會是一個好主意。
　　通常來說，這些人都來自于你自己的客戶資料庫，而且鼓勵超反應行為應該成為你優待考慮的業務問題。可以確定的是，讓人意想不到的額外贈品、免費贈品以及良好的溝通手段總是對鼓勵超反應性有效。
　　記住，根據帕雷托法則，80%的利潤來源于20%的客戶。推測一下哪些人屬于這20%的客戶？

爆炸性策略五：多種收入來源

　　如果你的交易只局限在幾個渠道，你幾乎就擋住了自己的財路。幾乎對所有企業來說，會員制營銷的附屬產品只需點擊幾下鼠標就有可能掙錢，為什么還要經歷產品開發以及與之相關的費用等麻煩事呢？
　　記住，你永遠不是處在單純的事物交易當中，而是如何對企業進行營銷。基本上來講，作為一名會員，你所做的一切都是為了市場。
　　盡管許多會員制營銷項目都可免費加入，但在推薦產品之前，購買該產品以及首先做一下徹底的評估永遠也不失為良策。作為一名信息促銷人員，如果你知道所推薦的產品真正有益于你的客戶，你自己會心存坦然，而不是擔心在促銷的時候倍感羞愧。如果有人表示不悅而不肯花錢，然后只是聳聳肩說道“下一個產品”，這些人就沒必要上你的客戶名單。

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