客戶：行動(dòng)成功山東分公司公開課《企業(yè)銷售系統(tǒng)》 地點(diǎn)：山東省 - 德州 時(shí)間：2010/2/25 0:00:00 課程綱要： 第一模塊：銷售定乾坤----頂級銷售高手的8項(xiàng)修煉 　　　1、銷售的是自己---改變命運(yùn)的4個(gè)字！ 　　　2、銷售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標(biāo)； 　　　3、銷售的是信念---絕對成交的10大頂尖信念！ 　　　4、銷售的是狀態(tài)---時(shí)刻保持巔峰狀態(tài)7大方法 　　　5、銷售的是信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器！ 　　　6、銷售的是企業(yè)---我與公司有個(gè)約會！ 　　　7、銷售的是產(chǎn)品---讓產(chǎn)品自己會說話的2大關(guān)鍵！ 　　　8、銷售的是服務(wù)--- 4步栽種搖錢樹； 　　　　　實(shí)戰(zhàn)演練一：感動(dòng)客戶、培養(yǎng)忠誠客戶的金鉆服務(wù)系統(tǒng)！ 第二模塊：客源滾滾--- “選對池塘釣大魚”客戶開發(fā)系統(tǒng) 　　　　1、尋找客戶前的思考 　　　　2、黃金客戶的7種特質(zhì) 　　　　3、客戶開發(fā)10大模式 　　　　4、有效評估精準(zhǔn)客戶 　　　　5、吸引大貴人的3大法則 　　　　　　實(shí)戰(zhàn)演練二：一封價(jià)值百萬的感謝信 　　　　6、與億萬富翁共進(jìn)午餐 　　　　7、一線萬金---電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì) 　　　　　實(shí)戰(zhàn)演練二：現(xiàn)場邀約客戶安排拜訪時(shí)間 第三模塊：狂銷熱賣---步步為贏實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)! 　　1、做準(zhǔn)備 　　實(shí)戰(zhàn)演練四：引爆小宇宙 　　2、挖需求 　　實(shí)戰(zhàn)演練五：銷售基本功---問對問題賺大錢 　　3、塑價(jià)值 　　實(shí)戰(zhàn)演練六：價(jià)值連城---快把產(chǎn)品搶回家； 　　4、除抗拒 　　實(shí)戰(zhàn)演練七：巧問妙答---“話術(shù)明星”大比武； 　　5、速成交 　　實(shí)戰(zhàn)演練八：收錢為王---口到錢來PK賽； 　　6、轉(zhuǎn)介紹 　　實(shí)戰(zhàn)演練三：金銀鎖鏈---建立客戶推薦網(wǎng)； 第四模塊：巔峰加油站---建立持續(xù)戰(zhàn)斗的動(dòng)力系統(tǒng)！ 　　1、互換真情小禮物； 　　2、五步打造永動(dòng)機(jī)； 　　　　5大動(dòng)力機(jī)制：動(dòng)力源、目標(biāo)樹、承諾墻、檢查官、錄視頻； 　　　　實(shí)戰(zhàn)演練十：現(xiàn)場定立“戰(zhàn)績軍令狀”！ 　　3、催眠冥想建心錨---打通銷售的任督二脈； 　　4、頒獎(jiǎng)典禮凱旋歸--企業(yè)冠軍、團(tuán)隊(duì)冠軍、個(gè)人冠軍頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)旗）；