文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

我最近寫了關于營銷人員需要通過Twitter的IPO所要了解的一些事情的文章。如果你不了解所有廣告媒體是如何運作的，那么你就要聽憑公司所決定的任何方式，無論那是否對你的公司有作用。

　　Twitter可能是一個特例，但是可能還有更多的你不知道的已經影響你的營銷活動的廣告直銷方式。數字媒體博客Digiday最近通過觀察指出廣告的形式越來越惡化。

　　廣告網絡的問題

　　市場營銷者的問題來自于一些大品牌網站處理廣告的方式。或者，正如Digiday博客所闡釋的那樣，除了自己之外他們是如何處理小型附屬網站的廣告的。你大概會稱之為辛迪加組織或聯盟營銷，但基本的概念是相同的。大品牌會集中力量收集廣告庫存，包括他們自己的和其他的，并銷售廣告空間。


　　只需要一點想法去實現市場動態。在線廣告，在出售印象的時候帶來的利潤極低。增加收入的一個顯著方式是擴大可以看到廣告的人數或對特定廣告做出回應的人數。在某種程度上，這就像網站所有者用一大堆廣告擠滿他的頁面。你讓你的用戶同時看數量越來越多的不同廣告，你就可以增加每個頁面上的廣告收入。


　　要成功的達到這個規模的另一個方法是在你的支持下增加廣告投放地的數量。以下是Digiday博客說明的一個廣告客戶在看Wired.com網站時所發現的：


　　一個媒體機構最近購買了他認為是康泰納仕公司擁有的Wired.com網站的視頻庫存，但很驚訝的看到其客戶的廣告突然出現在一個低質量的TechTickleTV.com網站上，這已經有點超出了廣告投播的范圍。該網站很少更新，當更新時也是被嵌入式視頻或在某些情況下的單句“文章”所占滿。該網站主頁所發布的內容還是2011年的。它從一個廣泛的廣告技術提供商下降了超過40個cookies。Wired.com網站目前還不是。


　　康泰納仕公司擁有其娛樂網絡以及合作伙伴網站。在這種情況下發生了什么，根據Digiday博客，是把廣告放在TechTickleTV.com網站上，即使廣告客戶表示不想讓自己的廣告出現在Wired.com網站之外的地方。



　　康泰納仕告訴Digiday博客，把廣告放在那個蕭條的網站上是一個錯誤，而且現在已經把TechTickleTV.com網站從它的娛樂網絡中屏蔽出去了。嗯，好吧，但是這似乎很難讓人相信。無論該網站是否是其娛樂網絡中的一員。一個特定的網站并不會出乎意料。


　　如果那不是一個徹頭徹尾的伙伴關系，那可能就是一個超級復雜的廣告銷售關系鏈。一個組織完全吻合另一個，反之亦然，代表是第一種情況。這是一個問題。不只是你的廣告出現在你不希望出現的地方，你那影響力較小的廣告可能還要按照較高影響力的廣告來收費。



　　在廣告界，一經出售概不負責。買方不僅要小心提防，還要仔細評估廣告場地的每一個要求。你的廣告有讀者么，他們是你希望的受眾么，還是你的投資不足？


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