文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

借著新手機MX 4的發布，魅族不忘嘲諷挖苦老冤家小米。小米與魅族師出同門，都是蘋果的好學生。論產品，論品位，黃章自詡完爆雷軍，但是市場卻給了黃章致命一擊：論市場占有率，論銷量，小米卻甩開魅族幾條街，這是黃章所不能容忍的。


　　話雖如此，但是在現實面前，魅族還是不得不低頭學習小米的路。鈦媒體一篇文章《魅族與小米，同根不同命》還有講到，魅族開放 Flyme，屢次降價魅族 MX3，走小米式的性價比路線。同時期的魅族產品與小米產品，一直覺得魅族手機是要比小米手機要優秀的，魅族的黃章對應小米的雷軍，反應的是中國當下社會”理想主義”與”現實主義”的碰撞火花。


　　還記得鈦媒體另一篇《 讓我們紀念，小米和魅族的愛恨情仇》吧，小米的成功，并不完全是理念的成功，更重要的是執行力的成功。小米無疑從魅族那邊借鑒很多理念和市場推廣手法。當然和魅族迫于形勢或者無心經營相比，小米在運用這些魅族總結出來的方法上投入了更大的資源。


　　好在現在的魅族，開始讓人們看到全面反攻小米的苗頭。除了開放 Flyme，早在6月份便已經引入了至少20億人民幣的投資，且投資方占股比例不超過10%，公司估值超過200億。在這之前，這家已經有11年歷史的公司一直是創始人黃章完全控股，屬于典型的家族型企業。（詳見《融資+股權激勵：魅族也走在了開放的路上》）


　　一場不忘戲弄小米的發布會，并向蘋果看齊
　　在昨天的發布會上，魅族總裁白永祥將小米稱作“某廠商、友商”。白永祥先是歷數魅族過去一年的成績，主要是門店柜臺數量的增長，迄今已有 800 家門店，年內預計突破 1000 家。


　　同時，還建設了魅族體驗中心，供“煤油”們用來維修手機，得到魅族最好的服務，目前已經在北京、廣州、杭州、鄭州、武漢、南京、成都等9個城市正式開業，到年底，全國會有20個城市建立，到明年底將達到60家。


　　魅族新手機最先支持4G，會支持中國聯通和中國移動兩家的4G，但這不是計劃的事兒，是一開始就要這么做的。


　　再來看手機的性能，最近這兩年，比參數的不良之風越刮越盛。白永祥稱，魅族早在2012年就提出“忘記參數，重視體驗”。但是，這些不明覺厲的手機參數的數字和字母還是常常出現在我們面前。


　　不過，這不代表魅族不重視手機功能，MX 4使用的是聯發科8核處理器，會同時處理多個任務，完全不受限制。如果有人還質疑，不服跑個分？


　　使用安兔兔跑分軟件，MX 4跑風達到4萬多，魅族表示“感謝友商開發的這款跑分軟件”，還希望跑分軟件過幾天升級版本，手機分數不會下降得太離譜。


　　這么強勁的功能，續航是考驗，為了讓MX4的續航更優秀，裝了一個大電池，比MX 3大了30%，達到3100mAh。有了這個大電池，可以用到一天半還多一點時間。還有個飛躍，就是相機。魅族稱，MX4已經做得非常出色，達到2070萬像素，真是逆天了，不要再羨慕別人家的1300萬像素的手機。


　　MX 4，同樣使用了邊框，但是材質不是不銹鋼，而是航空級別的航空鋁，在保證鋼制的同時，只有不銹鋼三分之一的分量，這不是普通鋁材，比iPhone的還要硬。這種質感比嬰兒肌膚還要光滑，邊框沖壓成型，跟蘋果筆記本一樣有韌性。


　　屏幕5.36 英寸，色域、對比度、亮度全面都有提升，不會像其他某些廠商，只提升參數的某一項。為了防止汗液進入，改善屏幕漏光，折騰半年，才讓屏幕和手機間僅有 0.3毫米的縫隙。盡管如此，還是不能保證屏不會碎、不會進水，為此會有89元一年的意外險來免費維修，修不好免費更換。


　　至于系統Flyme 4，看起來更像 iOS 8，還為了統一桌面的風格，坊間有道是“神一樣的第一屏，豬一樣的第二屏”，為改變這種現狀，魅族專門為第三方應用畫上自己繪制的圖標。同時，公開表示 Flyme 4 的設計目標是“去 App 化”，Flyme 里會有更多的應用。同時，Flyme 4已經開始開放給三星S4，讓它的手機變快了，未來還會適配索尼等更多手機。


　　發布會快結束的時候，白永祥再次登臺，公布MX 4起售價1799元。同時，MX 3降價為1499元。


　　挖苦競爭對手，成業內慣用營銷手段
　　蘋果的產品經常被其他廠商拿來作為自己新產品的對比，前段時間Amazon Kindle Fire和微軟Surface都有對比蘋果iPad的廣告宣傳，前段時間的主角換成了三星。


　　三星電子在平板新品發布之前，在網絡上發布了一條Galaxy Tab Pro 的廣告，同樣對蘋果iPad Air進行了嘲諷，而且還是借用了iPad Air的鉛筆創意廣告進行打擊。


　　視頻中的三星Galaxy Tab Pro 10.1（厚度7.3mm）確實比iPad Air（厚度7.5mm）要薄上一點，并且在屏幕分辯率上要更勝一籌：三星屏幕分辨率為2500×1600，而iPad Air為2048×1536。


　　不只平板，蘋果手機也沒有逃過三星的嘲諷。雖然蘋果新一代的iPhone還沒有推出，但是也阻止不了老冤家三星對于蘋果的窮追猛打，不久之前三星公布的新廣告里面對iPhone6又是諷刺挖苦。


　　三星電子新制作了一個視頻廣告，在廣告中，一名男子十分關注即將上市的蘋果新手機，談論著iPhone 6的各種傳言消息，尤其是據稱要推出大屏幕顯示屏。這名男子的一位好友是三星S5手機的用戶，他聽到男子談論蘋果大屏手機，于是澆了一盆涼水——“你說的大屏幕手機，原來（居然）還沒有上市啊。”


　　隨后，廣告中的旁白開始告訴消費者，大屏幕智能手機在市場上早已司空見慣，不是蘋果的什么創新，只要蘋果粉絲愿意離開iPhone陣營，他們馬上就可以買到三星電子的Galaxy大屏幕智能手機。


　　不過客觀來說，如果說蘋果開創了觸摸屏智能手機時代，那么大屏幕手機顯示屏，的確是由三星電子首先做成產品差異化亮點，大屏手機也成為三星電子的賣點，并幫助其發展成為全世界最大的智能手機廠商。


　　除此，三星廣告還嘲諷蘋果iPhone續航差，是傷不起的靠墻族。三星發布的Galaxy S5廣告主打續航功能，在三星廣告中出鏡的還有老對手蘋果的iPhone，但iPhone卻是作為續航差的反面教材，三星嘲諷蘋果iPhone的表現溢于言表。


　　在該廣告中，iPhone用戶幾乎全都靠在墻邊，拿著自己的iPhone，而iPhone的另一端卻無一例外插在墻壁上的插座上。一旦發現有空余位置，iPhone用戶就如獲至寶般狂奔過去坐下占位，而三星更是將這些人稱之為“靠墻族”，嘲諷意味十足。


　　在S5手機新品之前，三星也是靠著一路嘲諷蘋果的廣告走來。在對外發布Galaxy S4廣告，在突出眾多新功能的同時，也嘲諷了蘋果iPhone已經是一款過時的產品。


　　在三星的最新廣告中，場景采用的是一個高中畢業泳池派對。在派對中，“更酷”的年輕人使用的是Galaxy S4，而“不太酷”的父母們則使用的是蘋果iPhone。隨著派對的進行，使用iPhone的父母們意識到自己已經過時。


　　三星嘲諷iPhone過時的意圖非常明顯。三星與蘋果兩個死對頭，不僅產品競爭激烈，就連廣告也常常互相踩低嘲諷。不過，之前，蘋果也曾經用過類似的手段去嘲諷微軟的PC機，它曾在Mac vs PC廣告中將PC描述為過時的產品。


　　當然，三星也沒有逃過競爭對手的嘲諷，比如HTC自己的營銷功力有所欠缺，一直在加大營銷力度。 自從 HTC One采用一體化金屬機身外殼以后，就一直貶低三星 Galaxy 旗艦依然采用塑料殼。

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