在培訓的現場我這祥提問學員：假如你現在是公司一名普通的銷售員，你的人生的終極目標是做一位成功的企業家，那你中間要實現的階段性的目標有幾個？

　　答案通常是這祥：1、首先要在一年之內由銷售員提升到銷售主管；2、要在二年或三年之內提升到銷售經理；3、然后要在四年或五年之內提升到銷售副總；4、在積累了一定的財富、資源、技能之后自己創業做小老板；5、企業由小到大、由弱到強，最后成為成功的企業家。

　　從這里可以看出，從普通的業務員到成功的企業家至少要實現四個階段性的目標。在培訓現場我做了這祥一個生動的互動游戲。當一名學員實現了由銷售員到銷售主管這個目標時，我讓他拿起了第一把椅子，繼續往前走；當他實現了由銷售主管到銷售經理這個目標時，我讓他拿了第二把椅子繼續往前走；當他實現了銷售副總這個目標時，我又讓他拿起第三把椅子繼續往前走。這時他拿起第三把椅子已經相當吃力，如果再讓他實現第四個目標，拿起第四把椅子已經幾乎已經不可能了。

　　相反，同祥的游戲讓另一個學員上來是這祥做的。實現銷售主管這個目標時，拿起第一把椅子前行；當實現銷售經理這個目標時，放下銷售主管這把椅子，拿起銷售經理這把椅子前行；實現銷售副總目標時，放下銷售經理這把椅子，拿起銷售副總這把椅子前行。以此類推，他最后輕松坐到了成功企業家這把椅子上。

　　這個互動游戲告訴了我們這祥一個道理，那就是在追求成功的過程中，要舍得放棄、學會給予、這祥才會輕松奔向成功！

　　聰明的人在追求成功的路上，他心里時刻裝著的是他的終極目標。當他取得了一個階段性的目標時，他不會在這里有過多的眷戀和逗留，在他將要實現下一個目標時會馬上把這把椅子讓給其他人，使自己輕裝上陣，將下一個目標實現。他知道舍得和放棄，他知道給予別人，在放棄和給予的同時他會更加輕松快速地實現他最后想要的目標。