【課程模塊】

思維與策略篇：

☆ 互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、抖音、直播、視頻號、小紅書）

☆ 什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷思維？如何用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維做新媒體營銷？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，主機廠和汽車經銷商如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

☆ 新媒體營銷時代的三大規(guī)律：創(chuàng)新為本，內容為王，體驗至上

☆ 案例：主機廠和汽車經銷商做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體企業(yè)宣傳運營之道（主機廠+經銷商篇）

☆ 主機廠和汽車經銷商如何利用大數(shù)據(jù)營銷平臺鎖定精準人群（DSP廣告）？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“1+4”自媒體營銷矩陣

☆ 如何策劃一場低成本的汽車4S店的新媒體營銷活動？

☆ 新媒體營銷六寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

☆ 什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？車企（主機廠和汽車經銷商）如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創(chuàng)作高品質的文案、圖片與短視頻營銷內容？

汽車行業(yè)的抖音短視頻營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 抖音運營的四個原則：藍V認證、直播、本地生活、抖音小店

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 引爆抖音同城流量：抖音來客運營技巧與實操法則

☆ 引爆抖音同城流量：巨量本地推的運營技巧與實操法則

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？

☆ 大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 案例：如何打造汽車行業(yè)的抖音短視頻的營銷矩陣？

☆ 抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 深度解讀：汽車行業(yè)的抖音矩陣號搭建的3種模型

☆ IP優(yōu)質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 短視頻創(chuàng)作SOP流程三步法：選題庫搭建+3秒必爆開頭+B-Roll拍攝技法

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）做好抖音必須要關注的十個官方賬號

☆ 汽車行業(yè)的新媒體運營新手做抖音的養(yǎng)號技巧七步法

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）的市場策劃人員如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 抖音短視頻的敏感詞與違禁詞

案例解讀：某車企如何通過抖音短視頻內容運營打造營銷矩陣，從而實現(xiàn)月增粉10萬？

某車企在抖音圍繞“車主用車場景”打造內容矩陣，通過精準的人設標簽、內容標簽和賬號標簽，推出一系列實用型短視頻，快速吸引關注。通過靜態(tài)和動態(tài)數(shù)據(jù)的有效結合，單條視頻播放量突破100萬，為品牌引流線下門店，銷量顯著提升。

案例解讀：蔚來如何通過動態(tài)數(shù)據(jù)優(yōu)化視頻內容，從而實現(xiàn)短視頻流量爆破？

蔚來汽車聚焦“新能源車主的生活方式”，以動態(tài)數(shù)據(jù)優(yōu)化抖音短視頻內容，成功打造“智能駕駛”系列。通過不斷調試推薦算法，單條視頻實現(xiàn)300萬播放量，矩陣運營三個月內吸粉超15萬，流量直接轉化為線上預約量的翻倍增長。

案例解讀：某車企如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高品牌曝光度，從而實現(xiàn)粉絲量翻倍？

某車企發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，吸引超過20萬用戶參與UGC內容創(chuàng)作。通過平臺算法推薦機制疊加DOU+投放，挑戰(zhàn)賽相關話題播放量突破1億，賬號粉絲量在活動期間翻倍，為品牌曝光和用戶沉淀奠定了扎實基礎。

汽車行業(yè)的視頻號運營與營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 視頻號的底層運營邏輯與生態(tài)解讀：用戶畫像、內容生態(tài)與算法推薦機制

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么：社交熱度＞內容質量＞算法評估

☆ 視頻號的用戶人群、行為特征與畫像分析：35-50歲用戶消費決策鏈路分析

☆ 對于車企（主機廠、汽車經銷商）而言，為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號賬號定位的三種模型：個人IP/品牌與車型展示/產品營銷推廣

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實戰(zhàn)：打卡裂變、積分裂變、社群裂變與公私域裂變

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）做視頻號的1+N矩陣模型營銷法：官方主號+員工號+垂類號聯(lián)動

☆ 汽車經銷商的視頻號本地生活新戰(zhàn)場：POI門店綁定與本地引流技巧

☆ 視頻號高效投流：微信豆投流三則

☆ 視頻號高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 引爆視頻號流量的531模型：熱點話題挖掘與吸睛活動策劃

☆ 對于車企（主機廠、汽車經銷商）而言，什么是視頻號的“公私域聯(lián)動流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號公私域聯(lián)動四步引流法：關注話術+誘餌+社群引流+企微轉化

☆ 視頻號運營實戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實操技巧

☆ 視頻號高效運營工具與數(shù)據(jù)分析工具圖譜

案例解讀：某新能源車企品牌如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“七位一體”營銷矩陣？

案例解讀：某合資主機廠如何通過視頻號運營打造私域流量閉環(huán)，從而實現(xiàn)銷售轉化提升？

某合資主機廠構建視頻號營銷矩陣，將短視頻內容、直播互動和社群運營無縫鏈接，形成“短視頻用草+直播拔草+社群促轉化”的閉環(huán)。單場直播引流社群超1萬人，視頻號私域轉化率提升50%，銷量在活動期間增長20%。

直播賣車運營實戰(zhàn)篇：

☆ 直播鏈路圖十五步驟與全流程解讀

☆ 關于直播間的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 對于車企（主機廠、汽車經銷商）而言，什么是直播間主播的人設五問？如何將主播IP與品牌形象、直播間IP“三位合一”？

☆ 什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如車企（主機廠、汽車經銷商）的市場人員何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）做直播運營，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數(shù)據(jù)運營

☆ 頭部直播平臺開通直播方法手把手操作（抖音、快手、視頻號、小紅書）

☆ 一場成功直播賣車的人員配置與分工明細

☆ 開播前的宣傳策略與公私域流量引流到直播間的實操方法

☆ 直播帶貨3要素：人、貨、場的籌備與主播、副播、后臺、中控等角色配置

☆ 完美執(zhí)行必修課：直播前、中、后的七件必做事件

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）通過短視頻與直播引流到私域流量的五種方法

☆ 直播人員現(xiàn)場分工與實戰(zhàn)開播演練

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）如何通過投放打造直播潛力大號？

☆ 抖音千川投流、小店隨心推與巨量本地推的五大實操技巧

☆ 直播主題活動策劃思路與氛圍營造

☆ 抖音、視頻號、快手、小紅書的直播營銷經典案例分享

☆ 關于一場直播的數(shù)據(jù)運營與深度解讀

☆ 汽車銷售與品牌宣傳類主播必須要打造的四大關鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力

☆ 汽車營銷類直播間的銷售話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

☆ 直播營銷的核心：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養(yǎng)：語氣、語調、語速、手勢動作、眼神

☆ 直播運營實戰(zhàn)：汽車行業(yè)的市場工作人員如何撰寫一套吸引人的直播腳本？

☆ 演練直播間產品解說的四種有效方法

☆ 主播必學：直播間不能碰的四大雷區(qū)

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節(jié)奏與直播流程的？

☆ 直播間絕對不能出現(xiàn)的敏感詞與違禁詞

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術？

汽車行業(yè)的小紅書營銷實戰(zhàn)：

☆ 小紅書平臺的人群畫像、底層營銷思維與運營模型

☆ 與“抖快視”相比，小紅書營銷平臺的九字優(yōu)勢：強關系、粘性強、轉化高

☆ 小紅書內容營銷的三寶：關鍵詞鋪文、種草內容、場景植入

☆ 汽車品牌做小紅書種草文案五維矩陣模型：知名度、權威度、關注度、口碑度、信息度。

☆ 小紅書的三類達人與種草內容方向分析：核心達人（熱性型內容）、興趣達人(吸引型內容)、相關達人（導購型內容）

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）的小紅書KOL、KOC、KOS養(yǎng)成方法論

☆ 小紅書的三大算法推薦機制：個性化推薦、社交裂變推薦與關鍵詞推薦

☆ 小紅書的7大漲粉公式和3大漲粉心法

☆ 小紅書的531爆文模型：種子筆記、潛力爆文與超級爆文模型

☆ 什么是小紅書的互動評分機制？種子筆記需要達到多少分數(shù)才能成為爆文？

☆ 賬號選題實戰(zhàn)：2個選題標準+3大選題方法+4個選題方向

☆ 小紅書關鍵詞挖掘與定位:什么是默認提示詞、熱門搜索詞與聯(lián)想關鍵詞？

☆ 小紅書標題關鍵詞選擇的四大技巧

☆ 小紅書的筆記標題創(chuàng)意公式分析：人群+場景+痛點+解決方案+情緒價值

☆ 小紅書種草筆記的三大黃金發(fā)布時間

☆ 小紅書汽車行業(yè)KOC種草營銷法（圖文種草法與短視頻種草法）

☆ 分析：一篇優(yōu)質的汽車品牌與車型介紹類的小紅書種草型筆記的四層架構模型（開篇，故事，種草，呼吁）

☆ 案例解讀：小紅書種草型筆記案例分析

☆ 小紅書熱點挖掘技巧與數(shù)據(jù)分析平臺

☆ 用Deepseek等AIGC工具生成小紅書文案的四大執(zhí)行策略

☆ 車企（主機廠、汽車經銷商）做小紅書私域引流的七大招式

☆ 小紅書內容營銷工具大全：圖文制作類、短視頻制作類、AI生成類

☆ 小紅書文案規(guī)則與違禁詞大全

案例解讀：某日系高端品牌如何通過小紅書種草文案吸引高凈值用戶關注，從而實現(xiàn)品牌口碑傳播？

某日系高端車品牌在小紅書發(fā)布“豪華與舒適并存”的種草型筆記，植入車主真實體驗場景。筆記閱讀量突破50萬，互動量超1萬，成功吸引高凈值用戶關注，并帶動品牌搜索量提升120%。

案例解讀：上海某車企如何通過小紅書互動營銷提升品牌影響力？

上海某主機廠聯(lián)合經銷商發(fā)布“新車主的精彩生活”種草系列內容，結合社交裂變活動吸引用戶參與話題討論。筆記總閱讀量突破200萬，種子用戶數(shù)量快速增加，為品牌公域傳播與私域轉化打下堅實基礎。

微信私域流量營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 汽車經銷商如何利用微信等社會化平臺做低成本集客？

☆ 汽車微營銷的3大誤區(qū)及4大精髓

☆ 案例剖析：銷售顧問利用微信平臺做線上集客的核心4步法

☆ 朋友圈營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 如何通過微信朋友圈打造銷售顧問的個人品牌影響力與號召力

（人格品牌化）？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度

☆ 朋友圈集客營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 做微信營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 朋友圈文案黃金結構要素：80%的生活話題+20%的產品廣告

☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關、制造對比、滿足好奇、刺激情緒

☆ 經銷商銷售顧問必須學習的微信朋友圈營銷10式（線上集客必學）

☆ 微信實戰(zhàn)工具介紹：做集客時必須用到的十大微信營銷常用工具

☆ 實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？

☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？汽車經銷商如何利用小程序做營銷推廣？

☆ 如何提升汽車經銷商微信公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉化率？

☆ 優(yōu)秀的微信公眾號運營者必須具備的5大素質

☆ 汽車經銷商的微信公眾平臺究竟應該如何開發(fā)和定制？

☆ 微信公眾號運營數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內容偏好和使用習慣？

☆ 汽車品牌微信公眾賬號推廣10大招式（公眾號如何增粉？）

☆ 案例分析：汽車行業(yè)的微信公眾平臺運營之道（車企篇＋經銷商篇）

☆ 如何打造一個高粘性的車主及潛客微信群？

☆ 如何打造微信群的活躍度？如何提升客戶參與感和存在感？

☆ 如何利用微信群與粉絲進行有效互動？如何在微信群中發(fā)起活動？

☆ 魚塘營銷終極法則：如何將微信群打造成為線上集客的營銷利器？

☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發(fā)布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

☆ 社群營銷實戰(zhàn)：自媒體、自明星、自組織與自電商體系的創(chuàng)建與運營

☆ 什么是視頻號？汽車經銷商通過視頻號做營銷的5大精髓！

☆ 汽車經銷商如何打造朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號與直播的“六位一體”的營銷矩陣？

新媒體營銷運營與操作篇：

☆ 新媒體營銷實戰(zhàn)化工具兵器譜（圖片類、視頻類、獲客類、裂變類、AI類）

☆ 實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？

☆ 如何制作裂變海報？設計裂變海報的“四象法則”是什么？

☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？車企如何利用小程序做營銷推廣？

☆ 汽車經銷商如何打造一支強大執(zhí)行力的新媒體營銷團隊？如何考核和評估新媒體營銷團隊的工作成效？

☆ 汽車經銷商選拔新媒體營銷人才的七大核心指標

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維設計新媒體運營團隊的組織架構？

☆ 如何策劃一場低成本的新媒體營銷活動？

☆ 新媒體營銷之番外篇：B站營銷實戰(zhàn)

☆ 新媒體營銷之番外篇：知乎營銷實戰(zhàn)

☆ 新媒體營銷之番外篇：頭條號營銷實戰(zhàn)

【標準課時】

2-3天

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討+實操演練