我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)在找投資人的時(shí)候，有時(shí)很難說清楚自己的商業(yè)模式為什么值得投，一但說不清楚商業(yè)模式，從成功的概率上也會(huì)少很多。針對(duì)于這一問題，前段時(shí)間，今日資本的執(zhí)行董事馬駿，分享了有潛力的商業(yè)模式應(yīng)該具有的幾個(gè)特性。

1市場要足夠大

這個(gè)很好理解。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你跳進(jìn)一個(gè)游泳池里，是長不成鯨魚的，你只有跳進(jìn)大海里，才有機(jī)會(huì)長成一條鯨魚。

所以在早期選擇商業(yè)模式的時(shí)候，你一定要想清楚市場有多大，給自己足夠大的空間是非常重要的。而且對(duì)投資人來說，早期投資的風(fēng)險(xiǎn)非常大，90%都是沒有回報(bào)的。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，所以他們更愿意頭一個(gè)市場比較大的商業(yè)模式。

2要快，能順應(yīng)趨勢

當(dāng)用戶習(xí)慣和用戶行為變了的時(shí)候，你要能敏銳地抓住改變，這會(huì)給你帶來很多商業(yè)機(jī)會(huì)。

比如，2007年大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)剛開始創(chuàng)立的時(shí)候，在創(chuàng)業(yè)圈不是很受追捧，但是沒過兩年，很多投資人就開始重視大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)了，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的時(shí)代來了。

過去大眾點(diǎn)評(píng)只是在電腦上看評(píng)論，離消費(fèi)點(diǎn)太遠(yuǎn)。但智能手機(jī)一出來，它就離消費(fèi)點(diǎn)很近了，用戶看商家點(diǎn)評(píng)很方便，也可以隨時(shí)隨地買各種團(tuán)購優(yōu)惠券。所以如果你的商業(yè)模式能順應(yīng)趨勢變化，你的機(jī)會(huì)就很大。

而且有時(shí)候即使是很小的點(diǎn)，你把握住了，也能帶來很好的機(jī)會(huì)。

再舉一個(gè)例子

三只松鼠的創(chuàng)始人，就是把握了中國人消費(fèi)的變化。之前中國人可能只是吃個(gè)瓜子這類的東西。

但三只松鼠的創(chuàng)始人注意到，中國人的收入在提高，更重視自己的健康，所以三只松鼠升級(jí)到堅(jiān)果這個(gè)品類，其實(shí)也是一種順應(yīng)趨勢。

另外過去我們買堅(jiān)果，要么去超市買，要么去農(nóng)貿(mào)市場買，這些地方的堅(jiān)果都不是很新鮮，而且購買體驗(yàn)也不是太好。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)沒有被渠道很好地滿足的時(shí)候，就是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

所以我們創(chuàng)業(yè)選商業(yè)模式，一定要想想背后是不是有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)在支撐你，這個(gè)很重要。

還有一點(diǎn)，就是有時(shí)候這種趨勢是雙軌驅(qū)動(dòng)的。

意思是說，線下這個(gè)行業(yè)本來就在長，而且互聯(lián)網(wǎng)滲透率又在長。

比如旅游行業(yè)就有這個(gè)典型的現(xiàn)象。當(dāng)人們把吃飯穿衣的問題解決了，而且收入達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，就會(huì)說我要休閑旅游一下。

所以這幾年旅游的線下一直在漲，它的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很高，很多旅游網(wǎng)站興起就是雙軌驅(qū)動(dòng)的原因。

3說清行業(yè)痛點(diǎn)

在行業(yè)模式上，如果你能把原有這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)講清楚，并且給一個(gè)很犀利的解決方案，也會(huì)給你加很多分。

舉個(gè)例子

很早以前電商競爭的時(shí)候，都強(qiáng)調(diào)的是品類，但劉強(qiáng)東做京東的時(shí)候，就一直在講效率的問題。

京東的庫存周轉(zhuǎn)比其他電商時(shí)間短，運(yùn)營成本比其他的低，當(dāng)它把自己的一套邏輯解釋清楚的時(shí)候，即使京東最開始很長的時(shí)間里不賺錢，資本市場也是很看好京東的。

所以，如果你能把某個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)講清楚，并且給出解決方案，就能給你的商業(yè)模式加很多分。

因此，我們在擬定商業(yè)模式的時(shí)候，要看這個(gè)市場夠不夠大，要能迅速抓住趨勢的變化，在行業(yè)模式上，如果能解決行業(yè)的痛點(diǎn)，也會(huì)讓我們的商業(yè)模式多一份成功的機(jī)會(huì)。