現在的社會，是個信息過量的時代，我們要做出一個超火爆的營銷方案非常非常的難。 

不過，我們要是能夠找到正確的方法，其實營銷并不難，有時，只需做好一個神奇公式就行了。

這個神奇的公式便是是：創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點。

解釋這個公式之前，我們先說一個案例

2012年，聯想要推出一款新智能手機K860。說起實在的，這挺難的。

因為第一，當時手機市場上蘋果跟小米正火，聯想手機品牌沒優勢。第二，這款手機推出之前基本沒預熱，外界沒人知道。第三，這K860推出的時間正趕上小米二代發布，這就更悲催了。大家都盯著小米二呢，誰有空理你呢。

所以聯想K860可以說生不逢時。不過，它卻憑出色的營銷，硬生生來了個屌絲逆襲。

話說就在小米二代發布會當天，IT 界的幾百名編輯記者，都收到一條短信：“各位媒體朋友，聯想將于明日發布全球首款五寸四核智能手機，請相信#明天會更好#。”

本來，大家正盯著小米二呢，這一弄，媒體在報道小米發布會的同時，也紛紛報道說聯想要推出新手機。所以第二天K860一推出，知名度立馬就上去了。

接下來，聯想趁熱打鐵，大造聲勢，而且緊盯小米二。你屏幕只有 4.3 英寸，我K860是五英寸；你是預售，我是現貨。幾天下來，K860人氣越來越旺，開售的時候， 1 分鐘就銷售 1 萬臺，后來K860成為當年京東智能手機年度銷量冠軍，力挫小米二和iPhone5，給聯想帶來了 1 個億的利潤，可以說大獲成功。

那分析一下這個案例，有三個關鍵點。

第一，創造意外。本來大家都在盯著小米二發布，聯想冷不丁殺出來，發了條短信，制造了一個意外事件，一下就吸引了大家的眼球。

第二，聚焦傳播源。這起事件最核心的是那條短信，而聯想把短信發給誰了？是IT 界的幾百名編輯記者，這就是最好的傳播渠道。

第三，強化記憶點。短信里有一關鍵詞：明天會更好。這就突出了一個關鍵的記憶點，明天，聯想要發布一款新手機。大家一下就記住了。

這三點加在一塊，就是我們說的爆紅公式。

你可能會說，就這一案例，能說明問題嗎？其實，這幾年網絡上很火的營銷案例，大都符合這個公式。

比如“杜蕾斯套鞋”的案例。首先，咱都知道杜蕾斯是用來啪啪啪的，你下雨天把它套鞋上，夠意外吧。其次，這事網上雖然傳得很火，但最核心的素材就是避孕套套鞋上那一張照片，信息源非常聚焦。最后，這事記憶點很簡單，就是“杜蕾斯套鞋”，很容易記住。所以說，創造意外、聚焦傳播源、強化記憶點，這公式完全用得上。

另外，針對這個營銷公式，我們再給幾個建議。

第一，在創造意外的時候，要把營銷對象明確出來，不能為意外而意外，折騰半天不知道營銷的對象是啥。

比如去年北京大街上“斯巴達勇士”那個事，一大幫外國帥哥半裸著身子滿大街一站，立馬刷屏了。

很明顯大家知道這是做營銷，但營銷的是啥，沒人知道。所以，真正好的“創造意外”，一定要涵蓋營銷目的。

具體就是，得把營銷對象設計成整個意外事件里不可繞過的環節。比如聯想這條意外短信，就繞不開“推出新款手機”這個點，不管大家咋討論咋傳播，都得說這事，這營銷對象就突顯出來了。

第二，我們公式里第二點叫“聚焦傳播源”，這傳播源怎么確定，就得用倒推思維，想傳播啥就創造啥，把要傳播的素材都提前計劃好。

比如聯想那個案例，核心的傳播素材就是短信，那就要認真設計這條短信的內容，“明天推出全球首款五寸四核智能手機”，這推出的時間、產品的賣點，一下就都說出來了。

前面我們提到的斯巴達模特的案例，其實聚焦傳播源這點上做得是挺好的，它的傳播載體就是照片、視頻，這些都是經過認真拍攝的，有些甚至是故意擺拍，所以傳播效果很好，網上一下就火了。但問題就是我們前面講的，這么聚焦的傳播源沒表現出營銷對象是啥。

最后一點，怎么強化記憶。主要有幾個標準：簡單、具體、意外、情感、可信、故事。

當然，全部滿足這些標準很難，但是在創造營銷素材的時候應該盡量滿足。

比如前陣子有個事很火，順豐快遞員被打，這個事很簡單、具體、清晰。同時，打人這事很讓人氣憤，加上順豐老大王衛后來表示一定要追究打人者，就給事件增加了情感色彩，所以這事大家一下就記住了。

雖然這不是一個營銷案例，但同樣也很說明問題。另外，這個事也很符合咱那個爆紅公式：本來，車輛刮擦很正常，但因為這個打人，就很讓人意外。打人的視頻很清楚，傳播源一聚焦，馬上就傳播開了。

所以你看，創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點，這個公式，真能制造出爆紅的方案，而且還有一點，它成本很低，大家會免費給你傳播，做營銷的朋友們，不妨試試看。