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    駿君:《大魚海棠》上映9天4億票房的營銷啟示
    2016-07-18 2959

    《大魚海棠》上映9天可以到4億票房,微博話題已達(dá)31億,可見它已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門的電影之一。從營銷角度上我們能從中得到一些什么啟示呢?

    在電影院里,如果你事先不了解《大魚海棠》這部電影,可能不會(huì)首選看它,因?yàn)閷?shí)在沒有想好名字和海報(bào)有什么吸引我的地方。我是被朋友圈的各種評(píng)論吸引,有人說它像宮崎駿的《千與千尋》,有人說它的動(dòng)畫“美哭”,也有人吐槽故事簡單,畫風(fēng)模仿等等,在之前也并未關(guān)注,也沒有參與他們的眾籌,直到在電影院看完電影后,心情還久久不能平靜,著名影評(píng)人張敞說“電影院是意志薄弱的人獨(dú)自飲泣的地方”,看來我是那個(gè)意志薄弱的人,面對(duì)一個(gè)動(dòng)畫電影,卻被里面的一些對(duì)白觸動(dòng),湫對(duì)椿的愛,最后他說會(huì)化成風(fēng)雨陪伴她時(shí),已經(jīng)不知道該如何表達(dá)自己的情緒。

    可能,有太多的觀影者和我相似,因?yàn)槟欠菁兗兊膼郏际锹癫匦牡祝蛘咴?jīng)擁有,但電影中的情節(jié)不斷推進(jìn)后,我們也是慢慢被激活了內(nèi)心的澎湃。

    《大魚海棠》被詬病的是不斷跳票,還有故事單薄,以至于豆瓣6.6評(píng)分,顯然不是高分了。

    我不評(píng)價(jià)電影的技術(shù)能力與藝術(shù)水平了,主要想和他們討論一下這部片子上映9天可以到4億票房,微博話題已達(dá)31億,可見它已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門的電影之一。

    有四點(diǎn)值得大家借鑒:

    1、營銷故事化

    我們常常思索用什么樣的內(nèi)容創(chuàng)意觸動(dòng)用戶?

    為什么做這個(gè)產(chǎn)品,是什么機(jī)緣創(chuàng)造了某個(gè)品牌,而期間又發(fā)生了什么跌宕起伏的故事,甚至是破產(chǎn)等等,這些點(diǎn)可以串聯(lián)成一篇文章,成為一個(gè)故事化的內(nèi)容,通過新媒體渠道,尤其在公眾號(hào)中傳播。

    我是被一篇關(guān)于《大魚海棠》導(dǎo)演12年為了這部電影而不斷努力的故事打動(dòng),才開始關(guān)注,并去看了電影,又作為“自來水”寫了這篇文章的。

    還有比如北京有一個(gè)肉夾饃品牌叫“西少爺”,在創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時(shí),他寫了篇文章,就是講他為什么創(chuàng)業(yè)的故事,這樣一篇文章傳播了百萬以上,為此獲得很多采訪機(jī)會(huì)、投資機(jī)會(huì)等。

    2、話題爭議性

    有時(shí)我們?cè)跔I銷時(shí)會(huì)“故意”創(chuàng)造很多爭議性的話題,如果對(duì)于一個(gè)事件都是千篇一律的說好,沒有“質(zhì)疑”,反而不能引發(fā)更多人關(guān)注。

    在有不同的觀點(diǎn)對(duì)這部電影評(píng)價(jià)下,網(wǎng)上看到很多導(dǎo)演的回應(yīng),以及各個(gè)自媒體曬出一些電影手稿等等。

    如果你做話題營銷,那就要有能力掌控話題方向,對(duì)爭議質(zhì)疑、回應(yīng)等做好準(zhǔn)備,正反觀點(diǎn)的碰撞下,聚焦了目標(biāo)用戶,才會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

    3、產(chǎn)品熟悉感

    熟悉感不等于不創(chuàng)新,熟悉感會(huì)讓用戶有似曾相識(shí)的感覺,同時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品有好感,比如《大魚海棠》的建筑場景用了客家建筑風(fēng)格,里面的畫風(fēng)又有宮崎駿的影子,總之我們并不陌生,這些細(xì)節(jié)又做的很不錯(cuò),所以熟悉感的滲入是讓我們和產(chǎn)品離得更近。

    4、傳播跨界化

    營銷不單單是把產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間、價(jià)格、功能告知,而是更多資源整合、創(chuàng)意輸出,所以在傳播的跨界上成為目前很重要的方式之一。

    這部電影有哪些跨界方式呢?

    合作活動(dòng):與女生們喜愛的美圖App合作推出了“大魚海棠專屬濾鏡”

    衍生品電商:在光線旗艦店推出電影衍生品。

    明星參與:劉同、柳巖等明星參與傳播。

    “營銷故事化、話題爭議性、產(chǎn)品熟悉感、傳播跨界化”這四點(diǎn)對(duì)于我們做產(chǎn)品營銷來講有借鑒作用。

    當(dāng)然,這并不是一部完美的電影,也不是完美的營銷,如果你做一個(gè)產(chǎn)品的推廣,總是“跳票”,用戶會(huì)反感的,這一點(diǎn)也要規(guī)避,再好的情懷也敵不過用戶的高期待,如果你在前面預(yù)熱期不斷拉高預(yù)期,這樣的營銷是有風(fēng)險(xiǎn)的。

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