過去的一年，好像沒有一個企業家不談轉型的，賺錢的企業都死哪里去了？

傳統企業一心想撲向互聯網，結果是肉包子打狗一場空；電商企業也發現自己不賺錢，從藍海到紅海，現在變成血海，不知道2016年會不會是死海。

前幾天我去錄《浙江經視》的節目，聊起《今日早報》停刊，主持人茅瑩問起對傳統媒體轉型怎么看？我說，你以為新媒體活得就好嗎？事實是新媒體把老媒體逼死了，自己也走進了死胡同。

今天新華社又調低了預期，說“2016年是最難的一年”——等一下，去年不是也說這個話嗎？

我記得有家巨頭公司，曾喊出口號：“讓天下沒有難做的生意”；借他的吉言，“現在天下還有好做的生意嗎？”

昨晚我和一位電商大佬聊到很晚，他算得上是第一批食品電商的領軍人物。

他說，10年那會兒，他只有兩個人做電商，每個人開3000塊的工資，然后給他們定的業績任務是每月2000元。后來做著做著，發現生意越來越大，就把原來傳統的生意都砍掉了，全身心投入到電商事業上來。

那時候的日子好過啊。平臺活動不斷，商家不多，小二會主動找上門來問你要不要做活動，銷售業績蹭蹭往上漲，很快就破億了。

后來商家越來越多，特別懷揣著資本的創業者紛紛涌入電商領域，平臺里開始價格廝殺，直到變成負毛利為止；消費者變得越來越挑剔，哪家便宜哪家跳樓就買哪家，根本沒有忠誠度可言，所以做促銷活動變成一種“飲鴆止渴”的行為——不做等死，做則死得更快；平臺也樂享其成，因為消費者不認商家，只認平臺，小二只有一句“還可以再便宜點嗎？”

所以，別看電商企業風光，背后也是一陣苦水：平臺太強勢，用戶太薄情。

我說，最近不是有大店被上市公司收購了嗎？他呵呵一樂，上市公司也自身難保，塵埃落定前，誰顧得上誰啊！

我們似乎進入了一個怪圈，我推你你推我被資本推，最后一起跳下深淵！

互聯網，“讓天下的生意都難做”！

老王最近很高興，公司開發的新產品第二年銷售就破了億，明年直奔3個億。

他逢人就得意地笑，“我干了20多年食品行業，這幾年算真正摸著了門路”

過去20多年，他這家企業一直以模仿產品、發展經銷、價格更低這樣的方式發展，一路風風雨雨練就了一身做產品的基本功。但是食品這個行業，國際大牌太強勢，國內的企業只能見縫插針，根本沒有定價權。

兩年前，老王開始嘗試用潮流文化包裝產品的方式，開發了公司的子品牌，采用電商、微營銷甚至是微電影的方式，新品牌異軍突起。

有一個細節：老王這樣的傳統企業依然把電商當推廣，龐大的經銷體系依然在線下。也有電商旗艦店，也有鋪貨，但對電商能不能賺錢這件事根本不care；相反，傳統企業已經學會把電商當傳播，來支撐線下經銷體系的鋪貨。

說得絕點就是這樣：拿產品到某寶上和大店搞活動，買贈捆綁，壘起一個又一個巨漂亮的單品銷售數字，這個時候線下經銷商就會發現，那個產品特別好賣，于是爭相要求進貨。

一個經銷商，少說一年也是100萬，一個電商，敢問你一年能賣幾包？

當我們可愛的傳統企業真正看清電商面目的時候，靠電商盈利的企業就很麻煩了，因為兩只腳走路的人和一只腳走路的人，競爭也不在一個維度上。

傳統企業不一定就落后，電商企業不一定就先進

話說回來，能做到老王那個水平的傳統企業，也算是少數。大部分還是掙扎在生死線上吧

利潤太薄，抗風險太弱，稍微有點風水草動，企業的生命線就被擊穿了

很多人怒了：“聽說面膜很掙錢，老子也去賣面膜了算了！”但是，當老子都知道面膜掙錢的時候，靠面膜掙了錢的人早就撤了

紅利！紅利！得紅利者生，去紅利者難

在紅利里面的人，就容易賺錢，發展得也快；不在紅利里面的人，就像爬逆行的電梯，挑戰很大

但是，電商、微博、微信……這些紅利都好像跟你無關了，怎么辦？

不知道是不是韓寒說的：“時尚就是一輛巴士，錯過了前面那輛也別追，不如等著下一輛出現呢！”

把“時尚”換成“紅利”，一樣成立

互聯網，“讓天下的生意都難做”！

說實話，我也不知道，沒人確信。

只有當紅利過去的時候，才有人確信那是；但也就來不及了

我看到一些端倪：

比如——社群

這個互聯網時代的人群，正在以全新的方式重構。不是像以前，按照血緣、地理位置，而是按照共同喜好，共同理念。住在十樓的老張，聯系住在一樓的老李，和聯系幾萬公里開外的老陳，其實成本是一樣的，那么什么東西決定老張更愿意和誰相處呢？

比如，三四線城市

三四線城市擁有且不低于一二線城市的消費能力，關鍵是他們——不挑！你瞧一二線的城里人都被慣壞了，買個9塊9包郵的T恤，還跟客服磨嘰個半天；三四線城市的人，生活壓力沒那么大，有錢也舍得花，而且因為過去實體配套的不足，有些東西反而電商購買更方便。這也就是唯品會成功的秘訣。

比如，中產階層

吳曉波先生說，我們不能忽視中國中產階層的崛起！而中產階級對產品的需求，對服務的需求，真的只是便宜嗎？想想

比如，體驗經濟

我開玩笑說，現在的人都是“吃飽了撐”的狀態。城里人一遇到周末，恨不得馬上飛到農村去扛鋤頭，不是因為他們喜歡扛鋤頭的工作，而是他們需要“半農半X”的生活。體驗的需求，在馬斯洛需求層次中處于更高層次，也就是說，他們愿意為此付出更高的價格。

為啥昨天的文章里，有人賣葉子都能賣千萬，不就是賣個體驗經濟嗎？

啰里啰唆，不是為抱怨而來的。

其實沒有人把你的生意變得難做了，因為天下從來沒有好做的生意，只有會不會做的人。