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    駿君:營銷并不是一味的打廣告
    2016-01-20 2636
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    本質上,廣告是以商業目的為任務的信息傳播,商業信息是結果,傳播是過程,而創意方式是從過程達到結果的手段。

    怎么進行基于社交媒體營銷的文案內容創作?有哪些好玩的方式?這里就分享些技巧,說些案例,就權當解悶!

    一、好玩的段子

      阿里上市后,有了最好玩的段子。“你有車嗎?”“沒有”“你有房嗎?”“沒有”“那還談什么!”“我是阿里老員工”“討厭啦,怎么不早說!

     微信已觸及到生活的方方面面,不信你看。參加一個朋友閃婚婚禮,婚禮上司儀說:請新郎說一下結婚感言吧!這哥們兒停頓了一會,深情的看著新娘子說:“感謝馬化騰,感謝微信,感謝附近的人……”

      今年還有比較郁悶的就是“社會化郁悶”:一個女的拿了老公的IPAD到閨蜜家上網,結果發現Wi-Fi自動連上了;某人罵微博推薦系統:什么爛推薦系統,把我前女友推薦給我老婆,說你們有共同好友;一個女孩將前男友從Q刪除了,過幾天彈出提示:你可能認識他。女孩心想:媽的何止認識!

     好玩的段子,就是這樣,能打動人,能傳播品牌,這里的訣竅就是來自于真實的生活場景,但又有更強的戲劇性。

    二、借勢湊熱鬧

      其實,就是借勢營銷的一種,看到傳播價值可以用就上,只是隨著社交媒體的發展,大家都會玩了,集體參與。這有兩個訣竅:一是要快,速度很關鍵,趕不上趟兒,熱度就沒了;二是要巧妙,就像2013年的“別鬧”系列海報一樣,環環相扣!

      不得不說的一個案例,2014年10月,原淘寶旅行舉行新聞發布會,推出新獨立品牌“去啊”,品牌意涵濃縮成發布會現場的一頁PPT:“去哪里不重要,重要的是…去啊”。“當事方”去哪兒一看,尼瑪!來搶飯碗了~~公關團隊馬上做出了反應——“人生的行動不只是魯莽的‘去啊’,沉著冷靜的選擇‘去哪兒’,才是一種成熟態度!”隨后,攜程、京東旅行、途家、愛旅行、在路上、看準、游心、周末去哪玩、百程等都加入了隊列,一場拼公關+營銷創意水平的戰役打響。最牛要數驢媽媽,“去哪兒,聽媽的”!

    三、“被制造”的話題

      今年谷歌的傳播動作就很“溫情”。“請給我爸爸放天假”就是這么一個神來之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請假,然后爸爸的上司就回信同意了”。

      “親愛的谷歌工人,你可以在我爸爸上班的時候,給他放一天假嗎?比如讓他在周三休息一天。因為我爸爸每周只能在周六休息一天。凱蒂。附筆:那天是爸爸的生日。再附筆:這是夏天(暑假)。”“親愛的凱蒂,感謝你的來信和你提出的要求。你的父親在工作上一直很努力,他為谷歌和全世界千千萬萬人設計出了很多漂亮的、令人欣喜的東西。鑒于他的生日已快到來,以及我們也意識到了在夏天挑個周三休息一下的重要性,我們決定讓他在7月的第一周休假一個星期。祝好!丹尼爾?席普藍克夫。”

     這個童話般的故事讓很多人感動,滿滿的人性觸動了人內心最柔弱的部分,紛紛主動轉發,覺得不是廣告,還是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交網絡上也有大量轉載,Google搜索到的相關記錄超過7500萬條。

    四、談情感與玩情懷

      基于感情色彩的溝通內容最容易觸動人的內心世界,這也是很多廣告人強調要潛入用戶心智溝通的原因。2014年有兩個此類案例值得分享:一個是可口可樂繼“昵稱瓶”活動后,又掀起了“歌詞瓶”狂潮,從周杰倫到五月天,從世界杯主題曲到畢業季應景歌,考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好;二是歷時兩年時間錘子手機終于來了,羅永浩面對粉絲的“謾罵”和業內的唱衰,到最后的演講“在屢次被黑的道路上,更加愛這個世界;即使不被他人理解,也并不放棄產品。”煽情言論邊解壓,邊展現個人情懷,讓不少消費者買賬。

     的確,音樂歌詞作為“含蓄表達情感”的載體,將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,容易引發共鳴;這在內容創作時是可以借鑒的方式。

    五、“惡搞”的附和

      還有一類內容是惡搞,而且搞得有模有樣,比如造句,年年都會火幾個。此前媽媽再打我一次,一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片網上走紅。

      另外,3月初,海爾公司為海爾兄弟征集新形象,發起“大畫海爾兄弟”活動,呼吁網友在指定網站上傳作品,在很短的時間內,大量“惡搞”海爾兄弟的作品涌入了網站,例如土豪版、好基友版、肌肉美男版等。雖然活動走向超出海爾的預料,但對品牌年輕化起了正面的引導作用,不管出發點如何,最終是要回到用戶思維。

      此類“惡搞”一般具備有趣、個性,并有極強互動性的特征,在可控的范圍之內,對品牌年輕化會起到積極的作用,因為推廣手段要與時俱進,要能潛入目標顧客的心智,達到溝通最大化的效果。

    六、心靈雞湯玩條漫

      有個段子說是斯諾登稱,美國已竊取百萬計中國人微博內容。其數據分析結果如下:35%是心靈雞湯,25%是商業廣告,30%是冷笑話、貸款、復制手機卡監聽小三等垃圾信息。奧巴馬絕望地問:那剩下的10%一定是重要內容了?美情報局長:報告總統,剩下的10%是黃段子。也確實,朋友圈里基本都是被賣貨的和心靈雞湯刷屏了!

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