主管營(yíng)銷經(jīng)理訪談提綱

1.       個(gè)人背景

l  個(gè)人在公司所擔(dān)任的職務(wù)？工作負(fù)責(zé)范圍？指揮鏈關(guān)系？

2.       公司文化和戰(zhàn)略

l  公司的主要文化是什么？主要的價(jià)值觀是什么？

l  公司的愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)？

l  你對(duì)公司當(dāng)前的發(fā)展如何評(píng)價(jià)？

l  你對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有什么樣的看法？

3．營(yíng)銷組織基本情況

l  簡(jiǎn)單描述市場(chǎng)營(yíng)銷部主要工作任務(wù)和職責(zé)

l  公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是什么？有沒有市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略？

4．需求和市場(chǎng)定位

l  市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)（需求量和需求方向）

l  如何了解這些特點(diǎn)和趨勢(shì)

l  公司在決定市場(chǎng)價(jià)格，渠道等方面是如何考慮消費(fèi)者需求的

l  公司在決定新產(chǎn)品開發(fā)等方面是如何考慮消費(fèi)者需求的

l  你認(rèn)為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確嗎，有什么更好的建議嗎

5．廣告和促銷

l  公司采用的主要促銷手段是什么？

l  廣告投入在媒體上的分布情況（電視，廣播，報(bào)紙，其它）？

l  其他還有何促銷手段，是否有效？

6．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

l  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些

l  它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在那里？銷量好的產(chǎn)品和區(qū)域是什么（數(shù)據(jù)）？

l  它們的好的促銷和營(yíng)銷管理方法？

7．部門協(xié)作和渠道管理

l  在市場(chǎng)活動(dòng)中如何與銷售人員溝通？部門的協(xié)作是否通暢？

l  那些渠道銷量比較好（區(qū)域，數(shù)據(jù)）？還有何渠道會(huì)更好？

8．開放性問題