項目總視角的房地產全程營銷決策

（課程時間設置：兩天（或約12小時）  地點：成都）

課程介紹 ：

★課程運用：中房協 中房營協 中房培協 萬科股份 碧桂園 萬達集團 龍湖地產 沃土中國

★課程策劃：沃土中國

★課程主題：項目總視角的房地產全程營銷決策

課程收益

1、探索新形勢下房地產項目營銷全程決策和運作規律，提高企業市場競爭力和項目贏利力；

2.通過實操的詳實的案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，幫助企業走出市場銷售困境；

3.以市場客戶終端為導向，全面講述全程營銷決策項目的精髓；

4.深入挖掘市場痛點、冰點銷售瓶頸的私密錦囊，全面實現“大營銷”與策劃管理的科學化。

    講師介紹

姜仁 著名營銷實戰專家，資深城市運營專家，中國房地產營銷協會副會長，中國房地產培訓協會特聘高級顧問，清華大學北京大學EMBA、房地產班、企業總裁班、商業地產班等客座教授，中房商學院高級顧問，沃土中國、豐業控股董事長。

   建筑結構設計專業，熟悉現場施工流程，深諳地產開發之道，擅長“互聯網+房地產”的全程策劃營銷、體驗式營銷、圈層營銷、制導營銷、眾籌營銷等營銷模式，是國內“滯銷樓盤成功解套”

，擅長微信營銷、APP營銷、O2O營銷等新媒體創新營銷模式。

服務過的大型地產企業集團1000余家，致力于房地產全程實操、城市運營和小城鎮建設項目。主要包括：市場調研及綜合定位、產品研究與客戶終端、項目投資與建設開發、品牌規劃及經營管理、全程策劃及創新營銷、企業戰略及商業運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產全程策劃》、《九型人格銷售術》、《銷售讀心術》、《旅游休閑度假養生地產新模式》、《養老養生地產》、《房地產全程策劃案例集》、《商業策劃經典案例》、《復合地產創新案例》、《商業地產實操》、《城市運營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《互聯網+JR營銷拓客落地系統》等20余部，服務過的企業集團1000余家。

    課程大綱

第一部分 房地產項目營銷本質

1） 營銷目的

實現預期合理目標。

2） 營銷視角

營銷不是只有營銷人員的事。

3） 營銷全程

產品生產的過程，就是營銷的全過程。

4）營銷本質

  永遠掌握著目標客戶終端的市場需求。

第二部分 項目前期營銷決策

▌一、拿地方案

   怎樣拿地？注意些什么？

▌二、市場定位

   如何定位？怎樣定位？

▌三、產品擬定

   產品屬性、產品研發、檔次、風格、體量、賣點、價值取向？

▌四、市場模擬

   為何做此產品？市場需求！

▌五、營銷推演

   銷售慣例的如法炮制。

▌六、財務概算

   算好明白賬。

▌七、團隊假設

   團隊建設

▌八、危機處理

   預測可能出現的一切風險。

第三部分 項目開發營銷決策

▌一、規劃設計

   從營銷看：規劃什么？設計依據？價值體系構建什么？

▌二、開發流程

   營銷在開發流程的潛在作用及體現。

▌三、施工組織

   施工組織怎樣體現營銷價值？

▌四、市場拿捏

   適應市場才是王道，偶爾突破也是個性化體系。

▌五、敲定產品

   推敲產品，修訂產品。

▌六、賣點研究

   無賣點不成熟，無痛點不信服。

▌七、營銷方案

   老套的流程，新穎的策略，高明的技巧，過硬的團隊。

▌八、推廣計劃

無推廣，不面世；無計劃，不開張。

第四部分 怎樣達到項目營銷決策目標

▌一、營策團隊

   打造營銷策劃精英團隊

▌二、吃透產品

   客戶是專家，比專家還要內行！

▌三、銷講路演

   演好戲，講好故事。

▌四、推廣計劃

   有一套推廣邏輯，一鳴驚人。

▌五、營銷策略

   32種營銷創新策略，軟硬兼施，組合適用。

▌六、創新手段

   創新營銷制勝，手段咄咄逼人。

▌七、營銷保證

   保證體系建設，設立防火墻，關鍵時候放大招！

▌八、應急方案

應急不是搶險，而是預防，關鍵時不慌，穩操勝券！

特別提示：多個實操成功案例貫穿其中，名企名盤操盤借鑒，實戰性強，可以根據項目情況后期跟蹤，幫助企業達到預定銷售目標！

授課費用| Study related

【時間地點】培訓兩天，2018年12月8日-9日 成都

【差旅費用】老師及助理來回差旅費用由邀請方承擔（包括：出租車費、高鐵一級以上座位車票費、機票費、住宿費、期間餐飲費等）。

【費用支付】提前訂票，支付定金一萬元，老師按期授課；授課結束當天，結清課酬。