項目總視角的房地產(chǎn)全程營銷決策

（課程時間設(shè)置：兩天（或約12小時）  地點：成都）

課程介紹 ：

★課程運用：中房協(xié) 中房營協(xié) 中房培協(xié) 萬科股份 碧桂園 萬達集團 龍湖地產(chǎn) 沃土中國

★課程策劃：沃土中國

★課程主題：項目總視角的房地產(chǎn)全程營銷決策

課程收益

1、探索新形勢下房地產(chǎn)項目營銷全程決策和運作規(guī)律，提高企業(yè)市場競爭力和項目贏利力；

2.通過實操的詳實的案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，幫助企業(yè)走出市場銷售困境；

3.以市場客戶終端為導(dǎo)向，全面講述全程營銷決策項目的精髓；

4.深入挖掘市場痛點、冰點銷售瓶頸的私密錦囊，全面實現(xiàn)“大營銷”與策劃管理的科學(xué)化。

    講師介紹

姜仁 著名營銷實戰(zhàn)專家，資深城市運營專家，中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會副會長，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會特聘高級顧問，清華大學(xué)北京大學(xué)EMBA、房地產(chǎn)班、企業(yè)總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班等客座教授，中房商學(xué)院高級顧問，沃土中國、豐業(yè)控股董事長。

   建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計專業(yè)，熟悉現(xiàn)場施工流程，深諳地產(chǎn)開發(fā)之道，擅長“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的全程策劃營銷、體驗式營銷、圈層營銷、制導(dǎo)營銷、眾籌營銷等營銷模式，是國內(nèi)“滯銷樓盤成功解套”

，擅長微信營銷、APP營銷、O2O營銷等新媒體創(chuàng)新營銷模式。

服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實操、城市運營和小城鎮(zhèn)建設(shè)項目。主要包括：市場調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項目投資與建設(shè)開發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營管理、全程策劃及創(chuàng)新營銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實操》、《城市運營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營銷拓客落地系統(tǒng)》等20余部，服務(wù)過的企業(yè)集團1000余家。

    課程大綱

第一部分 房地產(chǎn)項目營銷本質(zhì)

1） 營銷目的

實現(xiàn)預(yù)期合理目標(biāo)。

2） 營銷視角

營銷不是只有營銷人員的事。

3） 營銷全程

產(chǎn)品生產(chǎn)的過程，就是營銷的全過程。

4）營銷本質(zhì)

  永遠掌握著目標(biāo)客戶終端的市場需求。

第二部分 項目前期營銷決策

▌一、拿地方案

   怎樣拿地？注意些什么？

▌二、市場定位

   如何定位？怎樣定位？

▌三、產(chǎn)品擬定

   產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品研發(fā)、檔次、風(fēng)格、體量、賣點、價值取向？

▌四、市場模擬

   為何做此產(chǎn)品？市場需求！

▌五、營銷推演

   銷售慣例的如法炮制。

▌六、財務(wù)概算

   算好明白賬。

▌七、團隊假設(shè)

   團隊建設(shè)

▌八、危機處理

   預(yù)測可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險。

第三部分 項目開發(fā)營銷決策

▌一、規(guī)劃設(shè)計

   從營銷看：規(guī)劃什么？設(shè)計依據(jù)？價值體系構(gòu)建什么？

▌二、開發(fā)流程

   營銷在開發(fā)流程的潛在作用及體現(xiàn)。

▌三、施工組織

   施工組織怎樣體現(xiàn)營銷價值？

▌四、市場拿捏

   適應(yīng)市場才是王道，偶爾突破也是個性化體系。

▌五、敲定產(chǎn)品

   推敲產(chǎn)品，修訂產(chǎn)品。

▌六、賣點研究

   無賣點不成熟，無痛點不信服。

▌七、營銷方案

   老套的流程，新穎的策略，高明的技巧，過硬的團隊。

▌八、推廣計劃

無推廣，不面世；無計劃，不開張。

第四部分 怎樣達到項目營銷決策目標(biāo)

▌一、營策團隊

   打造營銷策劃精英團隊

▌二、吃透產(chǎn)品

   客戶是專家，比專家還要內(nèi)行！

▌三、銷講路演

   演好戲，講好故事。

▌四、推廣計劃

   有一套推廣邏輯，一鳴驚人。

▌五、營銷策略

   32種營銷創(chuàng)新策略，軟硬兼施，組合適用。

▌六、創(chuàng)新手段

   創(chuàng)新營銷制勝，手段咄咄逼人。

▌七、營銷保證

   保證體系建設(shè)，設(shè)立防火墻，關(guān)鍵時候放大招！

▌八、應(yīng)急方案

應(yīng)急不是搶險，而是預(yù)防，關(guān)鍵時不慌，穩(wěn)操勝券！

特別提示：多個實操成功案例貫穿其中，名企名盤操盤借鑒，實戰(zhàn)性強，可以根據(jù)項目情況后期跟蹤，幫助企業(yè)達到預(yù)定銷售目標(biāo)！

授課費用| Study related

【時間地點】培訓(xùn)兩天，2018年12月8日-9日 成都

【差旅費用】老師及助理來回差旅費用由邀請方承擔(dān)（包括：出租車費、高鐵一級以上座位車票費、機票費、住宿費、期間餐飲費等）。

【費用支付】提前訂票，支付定金一萬元，老師按期授課；授課結(jié)束當(dāng)天，結(jié)清課酬。