《房地產銷售創新與業績提升》

課程定制大綱

主講：姜仁

講師簡介

姜仁 著名營銷策劃實戰專家，資深城市運營專家，中國房地產營銷協會副會長，中國房地產培訓協會特聘高級顧問，清華北大EMBA、房地產班、總裁班、商業地產班、特色小鎮、文旅產業等客座教授，中房商學院高級顧問，沃土中國董事長。

   清華大學土木工程系工民建專業，熟悉項目管理實施流程，深諳地產開發之道，擅長“互聯網+”全程策劃營銷、體驗式營銷、圈層營銷、制導營銷、眾籌營銷等營銷策略，是國內“滯銷樓盤成功解套”

，擅長微信營銷、APP營銷、O2O營銷等新媒體創新營銷模式。

服務過的大型地產企業集團1000余家，致力于房地產全程實操、城市運營和特色小鎮建設項目。主要包括：政策解讀與市場研判、市場調研及綜合定位、規劃設計與產品研發、產品優化與客戶終端、項目投資與開發建設、品牌規劃及經營管理、全程策劃及創新營銷、企業戰略及商業運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產全程策劃》（建設部房地產策劃師指定教材《制度與政策》《模式與謀略》《項目與評價》《案例與分析》）、《九型人格銷售術》、《銷售讀心術》、《旅游休閑度假養生地產新模式》、《養老養生地產》、《房地產全程策劃案例集》、《商業策劃經典案例》、《復合地產創新案例》、《商業地產實操》、《城市運營》、《感動生活》、《旅游地產》、《地產策劃流程與技巧》、《復合地產“四維模式”》、《贏營銷》、《房地產銷售逼定技巧》、《心智贏銷》、《“+互聯網”營銷模式》、《贏在銷售》、《營銷心智密碼》、《包銷模式解析》、《硬贏銷》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《品牌中國，商標先行》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《互聯網+JR營銷拓客落地系統》等40余部。

課程大綱

當日 上午  《有思想的營銷》

第一部分

市場困局與思考

一、住宅案例：安泰西湖山莊

二、商業案例：夢藍灣商業

第二部分  營銷渠道創新與實戰策略應用

一、活動營銷與主動客戶擴容

二、大事件營銷

三、小活動營銷

四、活動營銷關鍵點

五、客戶會

六、主動擴容方式

七、多渠道營銷（種）

   1、網絡營銷

   2、線下（全覆蓋）營銷

   3、微營銷

   4、誘惑營銷

   5、推介營銷

   6、數據庫營銷

   7、名人營銷

   8、事件炒作營銷

   9、秀場營銷

   10、電話營銷

   11、外銷

   12、類似傳銷的“傳銷”

   13、拜訪營銷

   14、跟蹤營銷

   15、口碑營銷

   16、互動營銷

   17、圈層營銷

   18、切割營銷

   19、訴求營銷

   20、制導營銷

   21、拍賣營銷

   22、分銷

   23、差異化營銷

   24、讀心（攻心）營銷

   25、八卦營銷

   26、眾籌營銷

   27、O2O營銷

   28、APP營銷

   29、快銷

   30、包銷

   31、跨界營銷

   32、大客戶營銷

   33、移動整合營銷

   34、網紅營銷

35、爆品爆點爆銷

36、全員（民）營銷

37、渠道營銷

38、剛需營銷

當日 下午  《有策略的營銷》

第三部分、銷售技巧綜合提升方略

一、最有效的10種營銷策略

二、營銷36計

三、房市低迷常見12種銷售手段

第四部分、銷售成交逼定策略

一、銷售逼定技巧策略——成交

1、逼定意義

2、逼定時機

3、購買信號

4、逼定方式

5、逼定技巧

6、逼定話術

二、快速銷售常見21種逼定技巧

次日 上午  《有準備的營銷》

第四部分、團隊銷售能力綜合提升

一、超級銷售人員10大基本要素及基本要求

二、超級銷售人員現場銷售基本流程

三、超級銷售人員銷售過程與應對技巧

四、超級銷售人員必備的6種能力6種心態

第五部分、銷售問題處理19種經驗

次日  下午  《有把握的營銷》

第五部分、房地產策劃營銷與品牌打造

1、借力、借勢、借人；

2、力爭求變，手法更新；

3、定位準確，終端市場；

4、整合資源，實現不可能；

5、廣告創意，事半功倍；

6、超常運做，精益求精；

7、確定關系，循序漸進；

8、逆向思維，一箭穿心；

9、彰顯策劃魅力, 體現企業內涵；

10、誠信策劃經營，備好終極之戰。

第六部分、滯銷樓盤成功解套

一、房地產面臨的難題——滯銷

二、房地產滯銷因素大揭秘

三、樓盤“三五八”階段滯銷及相應對策

四、避免滯銷的技巧剖析

五、典型滯銷樓盤有效解套

（注：以上為大體授課內容，具體內容可根據客戶要求調整，或者培訓定制。）

授課費用| Study related

【時間地點】培訓兩天，5月6-7日 武漢  泛海控股集團。

【差旅費用】老師及助理來回差旅費用由邀請方承擔（包括：出租車費、高鐵一級以上座位車票費、機票費、住宿費、期間餐飲費等）。

【費用支付】提前訂票，支付定金一萬元，老師按期授課；授課結束當天，結清課酬。