課程背景： 經(jīng)銷商培訓(xùn)，只是講了范疇很廣的營銷思路及店面銷售技巧，而缺乏系統(tǒng)的解決方案 經(jīng)銷商培訓(xùn)僅僅是為了促成代理，缺乏系統(tǒng)的支持，課程還不夠?qū)崙?zhàn)，經(jīng)銷商意識看似改變，但缺少具體怎么做的方法與流程。 經(jīng)銷商培訓(xùn)僅僅停留在術(shù)的層面上，僅僅是對一個環(huán)節(jié)的講解，并沒有達(dá)到經(jīng)銷商所要學(xué)的內(nèi)容，務(wù)虛，不務(wù)實。 家具經(jīng)銷商最需要的是道術(shù)結(jié)合的內(nèi)容，具體體現(xiàn)在以下方面： 1、如何做店面銷售營銷策劃？ 2、如何進行門店管理？ 3、如何分析顧客購買心理、進行銷售？ 4、如何根據(jù)市場情況進行針對的市場戰(zhàn)術(shù)？ 5、如何進行創(chuàng)新思維營銷，跳出價格戰(zhàn)？ 6、如何提升終端銷量？ 第一章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路 1、因為專業(yè)，才能卓越 2、提高認(rèn)識，才能出航 3、只有努力，才能成功 4、心有多大，舞臺多大 第二章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法 一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量 1、終端的形象要素 2、終端布局與規(guī)劃 3、終端商品陳列常用十大技巧 二、專業(yè)貨品管理 1、進貨管理與陳列規(guī)范化 2、存貨量的有效控制 3、貨品的保管與儲存 4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧 5、五大促銷技巧 三、市場推廣戰(zhàn)術(shù) 1、新產(chǎn)品上市的市場戰(zhàn)術(shù) 2、銷售旺季的市場戰(zhàn)術(shù) 3、銷售淡季的市場戰(zhàn)術(shù) 4、阻擋對手的市場戰(zhàn)術(shù) 5、消化庫存的市場戰(zhàn)術(shù) 6、多產(chǎn)品推廣的市場戰(zhàn)術(shù) 四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售 1、擴大銷售的途徑 2、制定銷售計劃 3、從四率來提升銷售 4、終端顧問式銷售技巧 5、終端銷售六大招 五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售 1、促俏的常用方式 2、促銷活動計劃的種類 3、促銷活動的實施與效果評估 六、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售 1、顧客開發(fā)的途徑 2、大客戶開發(fā)與管理 3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理 4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系 第三章、專營店十大賺錢秘訣 秘訣一：由坐商變行商 秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量 秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購能力 秘訣四：創(chuàng)造附加值 秘訣五：成功復(fù)制 秘訣六：不斷的宣傳 秘訣七：最大化利潤 1）——價格 2）——精細(xì)化管理 3）——產(chǎn)品配置 秘訣八：打造賺錢團隊 秘訣九：圓通的關(guān)系 秘訣十：營銷策劃